fab什么意思:服装、fab是什么意思

1.服装、fab是什么意思

FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，形成完整而又完善的推销劝说。营销学上把人们的购买动机划分为理性动机和情感动机，把人们的购买行为划分为理性行为和感性行为。理性和感性的划分标准是人们考虑问题和采取行动的标准是什么。以客观标准为基础的是理性的，以主观标准为基础的是感性的。当人们主要考虑商品的质量水平、技术性能、成分构造时，主要体现的是理性动机；更多的是从情绪情感上进行考虑。无论是理性动机和行为，还是情感动机和行为，作为营业员就要了解不同人 的不同思维逻辑，按照他们习惯的思维方式去进行劝说引导，把购买的好处与不购买的损失加以对比，以促成顾客作为购买决定。消费者购买商品也是有一定风险的。但风险是新商品肯定会降低，购买新商品必定投入较大。

2.什么是FAB销售法？

是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。F指属性或功效(Features或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，在功效相同的产品中“A是优点或优势(advantage)，B是客户利益与价值(benefit)“这一优点所带给顾客的利益。你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助”因为服务代表能够使用便携式修理工具，所以FAB关注的是客户的。FAB的意思是在商品推介中“将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述。形成完整而又完善的推销劝说”FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录“并整理成产品销售的诉求点”向客户和顾客进行说服。但需要注意的是客户（顾客）本身所关 心的利益点是什么，使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合。对产品特点的描述。一般来讲在销售展示中，单独只运用产品特点。那么它并不具有多少说服力，因为购买者感兴趣的是产品带来的具体的利益。而不是产品的特点，即便你的产品有这样的外观或质量，它的性能如何并且它给我带来什么利益呢？所以你必须讨论与购买者需要相关联的产品优势”FAB法操作实务（1）特性（Feature）特性是指商品所有可以感觉到的物理的、化学的、生物的、经济的等特征，是可以用一系列指标、标准等予以表示和说明的，原料构成、成分构成、数量、质量、规格、构造、功能性能、外观款式、色泽味道、包装、品牌、送货、安装、用途等。任何一种商品都有其方方面面的特点特征，作为推销员应将它们加以熟悉？至少要将主要经营的商品或者商品的主要特点特征加以熟悉？以某品牌奶粉为例。当你向顾客介绍说，这一句话告知顾客一个信息：添加了脂肪酸DHA，这句话说明了产品的原材料，有红色和绿色两张包装描述了产品规格，以某品牌奶粉为例。1、产自新西兰 产地2、添加了脂肪酸DHA 原料3、红和绿两种颜色的包装 规格这些句子都描述了产品本身所有的事实状况或特征，但是介绍仅仅是停留在介绍产品的性质上，给顾客的仅仅是一些数据的枯燥的信息，很难激起顾客的购买欲望；所以我们在描述了产品本的特性后，接着就要进入更深层的解说——Advantage；优点阐述。（2）优点（Advantage）推销员在介绍商品优势时一定要注意比较不同商品特点的相同与不同之处：从不同之中发掘优势：应该说找出各种商品的特点特征还是比较容易的，而要从特点之中找出优势，应多收集一些信息。推销员在说明商品优势的时候，一要说得客观准确，二要能够提供某种证明或证据。以使顾客信服，我们仍以上述品牌奶粉为例。每一个特点都可以引申出产品的优点，比如在描述奶粉产自新西兰后，我们可以告知顾客，新西兰是目前世界上环境最为优越的天然牧场。牛奶全来自于健康、高免疫的乳牛，奶粉绝对没有污染，人们非常注重食品卫生的今天，卫生、安全可以说是两个最大的优势。当产品拥有明显的优点后，就使产品具备了强大的说服力，产自新西兰天然绿色牧场 选自高免疫健康乳牛 优点，卫生、安全刚才说过奶粉有一个特性。我们可以继续把这种特性再伸展为一个优点。是新颖的构造和款式所到来的时尚感；可能是使用上的更加快捷方便；可能是操作上的简单易 行；也可能是著名品牌所带来的名望感等。商品的特点特征是客观存在的，商品的优势是与在其他商品的比较中发掘出来的，而商品的利益则需要把商品的特点和顾客的消费需求、购买心理结合起来，需要与特定的顾客联系起来。同一商品对不同的顾客可能意味着不同的利益；不同的商品对同一顾客可能意味着相同的利益。用FAB法进行商品推介按照FAB法进行商品推介，就是根据销售场合的饿具体情景，把商品的特点、优势和利益结合起来，利益—优势—特点。FAB法使用原则我们在使用FAB法时要注意几个原则：在介绍产品时，攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。因为顾客一旦察觉到你说谎、故弄玄虚时，就会对交易活动产生戒心，反而会让你推动这笔生意。每一个顾客的需求是不同的，任何一种产品都不可能满足所有人的需求。如果企图以谎言、夸张的手法去推荐产品，反而会推动那些真正想购买的顾客（2）清晰简洁一种产品本身会包含许多元素，在介绍时可能会涉及许多专用术语，并不是每一个顾客都能理解这些术语。所以我们要注意在介绍时尽量用简单易懂的词语或是形象的说代替。在解说时要逻辑清晰，如果你感到表达能力不强，那就得事先多做练习。（3）主次分明介绍产品除了实事求是、清晰简洁外，不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客，这样顾客根本无法了解到你的产品的好处和优点，那么他也不会对你的产品有兴趣了。我们在介绍产品时，比如产品的优点、好处，对于一些产品的缺点、不利的信息我们 可以简单陈述，而且这种陈述必须是有技巧地说出来。FAB利益销售法商品推介的技巧销售员在运用FAB法进行销售劝说时，在具体的阐述方式上可以尝试采用以下的方法或技巧，以增强劝说效果。观点求同共同的观点是交流的基础，进行商品推介和销售劝说也要以共同的观点为基础。销售员所寻找或建立的共同观点无非出自两种情况：自己的观点中顾客所同意赞成的；顾客的观点中可以用来进一步阐述的。因为这是建立在顾客观点基础上的。在食品销售中销售员经常采用这种技巧。顾客经过柜台时往往会随意地看上一眼，卖者并不急于回答价格问题？一旦顾客的情绪调动起来“当顾客流露出认同时”立刻进行推介，连续肯定销售员通过连续提问引导顾客连续作出肯定性的回答：提问从最简单易答的问题开始“直至引导顾客作出购买决定？顾客不断地询问”营业员均给予肯定性回答，直至顾客作出购买决定或者又提出新的需要讨论的问题得寸进尺先提出一个小的请求。再提出一个大的请求，先提出一个容易做到的请求，再提出一个不大容易做到的请求。先就细小 问题提出一个请求，再就原则性问题提出一个请求，甚至先提出前一个请求后暂不提出后一个请求。上把人们的购买动机划分为理性动机和情感动机，把人们的购买行为划分为理性行为和感性行为。理性和感性的划分标准是人们考虑问题和采取行动的标准是什么。以客观标准为基础的是理性的，以主观标准为基础的是感性的。当人们主要考虑商品的质量水平、技术性能、成分构造时，主要体现的是理性动机；更多的是从情绪情感上进行考虑。无论是理性动机和行为，还是情感动机和行为，作为营业员就要了解不同人 的不同思维逻辑，按照他们习惯的思维方式去进行劝说引导，情感诱导销售劝说是一个让顾客接受营业员观点的过程，也是一个营业员调动顾客情绪的过程，顾客接受了营业员的观点，他的情绪也就容易被调动起来；顾客的情绪被调动起来，也就容易接受营业员的观点。当顾客表现出较强的购买意图，又担心周围的人可能会持怀疑反对态度而犹豫不决时，营业员应主动地站在顾客一边，支持顾客作出购买决定，以缓解顾客自己感觉到的环境压力。损益对比在销售劝说中，把购买的好处与不购买的损失加以对比，以促成顾客作为购买决定。消费者购买商品也是有一定风险的。例如购买新商品，但风险是新商品肯定会降低，购买新商品必定投入较大，又如购买过季商品固然可以得到价格上的好处，但损失是购买后不能马上使用，有的人愿意承担风险以图更大的饿享受，有的人只愿意承担较小的风险以求生活的安稳。追求新产品的人敢于冒风险。营业员也要善于识别不同顾客的风险偏好。

3.FAB是什么意思

FAB全称是什么？FAB（FAB法则）FAB，全称FAB法则，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。属性；A即advantages：（转化）作用；FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。FAB是做什么啊？FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：产品特征（属性）是什么？A：产品特点（作用）干什么用的？产品优势（益处）好在哪里？从特征到特点到产品的优势，这就是FAB销售方式在推销信用卡的时候,其特点是具有较长的免息期，使您可以在比较长的时间里享受免息贷款 的便利，您就可以免去贷款利息的支出了，由以上例子”

4.FAB全称是什么？是做什么啊？

一：FAB全称是什么？FAB（FAB法则）FAB，全称FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。F即 features：属性；A即advantages：（转化）作用；B即benefits：利益。FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。二：FAB是做什么啊？FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：F：产品特征（属性）是什么？A：产品特点（作用）干什么用的？B：产品优势（益处）好在哪里？从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式在推销信用卡的时候,我们可以这样说：“我们的信用卡，其特点是具有较长的免息期，使您可以在比较长的时间里享受免息贷款 的便利，这样，您就可以免去贷款利息的支出了”。由以上例子，我们可以看到，features、advantages和benefits三者之间具有在逻辑上相互连接，全部倾向于积极方面的特点，由于一个对对方有利且积极的特点，因而具有对对方有利且积极的作用，所以能给对方带来有利而积极的利益。因此十分具有说服力。

5.请问在企业中FAB是什么意思

FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。产品特征（属性）A：产品特点（作用）B：产品优势（益处）扩展资料FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，但需要注意的是客户（顾客）本身所关 心的利益点是什么，使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合。

6.芯片制造中Fab是什么意思

台积电、中芯的生产车间都叫fab

7.Fab是什么意思？

是"工厂"o% C后面的数字是编号.