创业刀片:坎普·吉列的创业历程

1.坎普·吉列的创业历程

吉列为一家生产新型瓶塞的厂家推销产品，这种产品并不起眼，吉列推销得很卖力，当吉列问及产品畅销的原因时，老板微笑着告诉吉列，这种新型瓶塞属一次性产品，人们重复购买也不会有心理障碍。他还告诉吉列：发明一种用完即扔的产品，人们自然会多次购买消费，吉列受到了强烈的震撼。自己干推销员已经20余年了，为什么不能发明一种用完即扔的产品来赚钱呢?吉列都寝食不安，手托下巴的吉列陷入深深的沉思之中，吉列立即从商店买来制作剃须刀用的锉刀、夹钳以及制作剃须刀所需的钢片，开始潜心地呆在家研制起他的刀片来。他的设想是把自己需要制作的刀片，制造成为具有锋利和安全的双重特点，而且刀柄和刀片部分必须分开，这样可以便于产品的更新换代。吉列便把刀柄设计成圆形，能用螺丝钉把刀片固定；刀片用超薄型钢片制成，刀片夹在两块薄金属片中间，当使用这种剃须刀刮胡子的时候，刀刃始终与脸部形成固定的角度，既能很轻易地刮掉脸部和下巴上任何部位的胡须，吉列找到了专业技术人员做成样品。他开始利用从事推销工作的优势，去说服人们投资来开发这种新型剃须刀。有几位朋友抱着试试看的心理给他投资了5000美元。吉列终于结束了他24年推销员的生涯，拥有自己的公司以后，吉列更是进一步研制制作刀片的新材料，使刀片更薄，更容易夹在金属片中间。吉列进一步吸收资金。吉列终于开始批量生产自己研制出来的新型剃须刀。这种产品却滞销。吉列总共才销出刀架51个、刀片168片。吉列一度百思不得其解。发现了新型剃须刀滞销的症结：人们喜欢保持自己往日的习惯；人们对这种新型剃须刀的优点还不了解；自从产品问世以后，自己并没有及时研制出一种廉价、方便、用完以后即扔的产品出来。吉列采取了两个步骤：一是要把新型剃须刀作为一种用完即扔的产品来看待。因为当初自己把刀柄和刀片分开设计就是出于这样的认识。刀片则为一次性产品，如果把刀柄大幅度削价，而从刀片上挣钱，不就解决了价格高的问题了吗?把刀柄赠送给人们无偿使用，人们购买刀片的积极性不就会进一步提高了吗?吉列果断做出决定：凡是购买新型剃须刀的，公司的销售额果然直线上升。长期的推销员工作使吉列清醒地认识到，新产品的功能再好，如果没有进行到位的宣传，产品也可能滞销。吉列同时还加大了对新产品的宣传力度。美国社会此时正处于大众传播媒介蓬勃发展的时期，为提高媒体的经济效益，各报刊均开设了广告服务栏目。吉列抓住机会，选择传播面广、影响力大的刊物大做广告。他请人拟定了诱惑力很强的广告词，强调新刀片和旧刀片的不同，劝说人们放心购买。在连续不断的广告宣传中。战场开拔的时候，美国派兵对德、奥作战，这是其历史上第一次较大规模地向海外派遣军队。

2.刀片服务器安全管理，可以采取哪些措施？