创业团队融资:如果你作为一个创业团队的领导者,项目融资不顺利,创始人纷纷出走,留下的人情？

1.如果你作为一个创业团队的领导者,项目融资不顺利,创始人纷纷出走,留下的人情？

其实融资不顺利往往和项目关系不大，只是你不会表达而已。大学生创业融资都要比普通企业家顺利许多，问题的关键就在你们表达方式的不同。找融资关键就在8个点，拿到钱的机率会大很多1、要用1句话告诉投资人，有的企业家长篇大论半小时，投资人都听烦了，切记一定要简短，2、用1句话说出你们行业痛点是什么？阐述你发现市场中有什么空白，或存在什么问题，问题有多严重，滴滴的核心价值是解决打车困难，也就是汽车运力供给不足。3、你是用什么方法解决行业痛点的？提出问题就当匹配相应解决方案，但是在创业环境中，一个问题的解决方案或许有上百种，所以一定把你方案的合理性无限放大，4、详细介绍你的团队这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，如果学历不出色可介绍重点，比如创业经历丰富。并且你的团队一定要高契合解决方案，让投资人认为只有你的团队能做到。是否通过了市场测试？你的产品如何体现出自己的解决方案，通过什么功能解决的？证明我们的项目不是空想，6、客户的反馈如何？在经过市场测试后，用户评价如何？

2.刚开始创业公司、团队在融资方面需要注意哪些问题？

融资是指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，在融资方面需要注意的问题很多，包括了解融资的相关知识、融资流程、融资方式、融资途径、融资技巧，注意融资可能遇到的法律问题和风险风险等等因此建议当事人认真进行学习和了解，防止因为融资问题给创业企业造成困境、甚至是致命打击，及时将融资方面的问题加以处理，一、融资总收入与融资总成本的问题融资目的就是投资收益，而融资则意味着需要成本投入，融资成本包括资金的利息成本、融资费用和可能的风险成本。只有筹集的资金所预期的总收益大于融资的总成本时，才可以进行融资。计算的比较简单的算法就是预期收入的利润百分比是否比融资利息高。因此要特别警惕高利息的高利贷融资适得其反的融资，这种融资可能是饮鸩止渴。二、企业融资要控制负债率。要评估企业的融资规模。筹资过多可能增加融资成本，可能会影响企业经营目标和发展。企业要根据实际需要、自身条件以及成本情况，确定合理的融资规模。通过选择合理的融资方式，控制融资成本是决定企业发展决定性因素，防止因为融资方式不合理带来的高成本或者高风险，在当前实体融资有难度情况下，应该考虑多途径融资方式，如利用互联网融资方式。做到投资者和有融资需求的需求方进行直接对接，让投资人能直接的享受到企业经营发展的成长红利，相比之下企业直投信息更加透明化，而且投资人收益也相比其他的投资方式收益有了显著的提高。

3.创业的融资计划怎么写

也无论是一个网站、一个APP或者一个其他什么产品，商业计划书里都必须清晰传递出投资人想获得的信息：接下来我们就需要针对阅读者（也就是“）的阅读重点、思维逻辑等，来规划、安排、排版、设计内容。后文会附上一个美妆社区网站的商业计划书案例，为哪类人提供什么样的便利。2.团队介绍团队介绍只要介绍团队中最主要的几个成员就好。要写能够凸显他们能力、并且和项目有一定相关性的工作经历。让投资人知道，你们团队有能力做好这件事。如果你的团队背景非常优秀，我们建议你也可以放到商业计划书非常前的位置里展示。3.痛点分析痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题，痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。4、解决方案提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，为什么你觉得这种解决方案是最好的？尽可能拆分结构，并尽量与常规解决方案有相关性、或互补，5.市场规模用各种真实、有效的数据来告诉投资人，创业项目的市场规模有多大，论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。6.产品介绍其实产品介绍只需要几张简单图片（产品截图、业务流程图等）+核心功能描述，说中要点就好。最好给出网址，方便投资人能够亲身体验。7.盈利模式投资人并不是慈善家，他们所在的基金最后都要通过项目盈利来退出。我们需要告诉投资人自己的核心商业模式和盈利模式，而对商业模式的思考，也是做为一个创业者最核心的能力之一，我们需要写的清晰、明了，放心地参与到对你的投资之中。如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，能够支持你的盈利模型。8.竞争对手找出项目的真正竞争对手，并对它们进行深入分析，简要说出它们的优缺点，再罗列出我们自身项目的优点。让投资人对创业者产生信任感，相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来。9.竞争优势竞争优势就是能让你从所有竞争对手中脱颖而出的独特品质，让投资人看到只有你能做，让投资人觉得投给你是最佳选择。可以从技术、先发优势、团队、获客等维度分析。10.运营数据目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。数据会成为越来越重要的部分。但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。

4.作为创业团队核心,如何获得风投?

对于股权的分配比较迷茫，一个好的股权结构、机制对于创业团队的未来融资、发展决策的决定，不同类型的创业项目（例如互联网服务业和产品开发类）股权分配结构也不尽相同，确定股权回购制度：很多创业合伙人在加入团队之初就会获得公司股权，并且带着股权离开，在分配股权之初就要确定股权回购制度，比如确定共同创业不足三个月而离开，股权无效，进行有价回购。具体细节需针对公司的构架决定。设定股权池：设立一个合理的股权池，后期的融资操作，对于贡献较大的员工进行奖励回馈，期权池是在融资前为未来引进高级人才而实现预留的一部分股份，用于激励员工（包括创始人自己、高管、骨干、普通员工），是初创业实施股权激励计划最普遍采取的形式，在欧美国家是认为驱动初创业发展必要的关键要素之一。硅谷的管理是预留公司全部股份的10%~20%作为期权池，较大的期权池对于员工和VC具有更大的吸引力。VC一般要求期权池在它进入前设立，由于每轮融资都会稀释期权池的股权比例，因此一般在每次融资时均调整（扩大）弃权池，融资股权稀释：

5.创业团队如何做好股权分配

很多创业者在创业之初，对于股权的分配比较迷茫，一个好的股权结构、机制对于创业团队的未来融资、发展决策的决定，甚至于创业的成功与否都起着至关重要的左永刚。诚然，不同类型的创业项目（例如互联网服务业和产品开发类）股权分配结构也不尽相同，作为正在进行此项工作的我，在这里给大家介绍一下几个注意事项：确定股权回购制度：很多创业合伙人在加入团队之初就会获得公司股权，但是还没做到两个月就离开，并且带着股权离开，这该怎么办？在分配股权之初就要确定股权回购制度，比如确定共同创业不足三个月而离开，股权无效，公共创业一年，进行有价回购。具体细节需针对公司的构架决定。设定股权池：设立一个合理的股权池，对于公司人才的吸引，后期的融资操作，对于贡献较大的员工进行奖励回馈，也具有重大作用。设定期权池：期权池是在融资前为未来引进高级人才而实现预留的一部分股份，用于激励员工（包括创始人自己、高管、骨干、普通员工），是初创业实施股权激励计划最普遍采取的形式，在欧美国家是认为驱动初创业发展必要的关键要素之一。硅谷的管理是预留公司全部股份的10%~20%作为期权池，较大的期权池对于员工和VC具有更大的吸引力。VC一般要求期权池在它进入前设立，并要求在它进入后达到一定比例。由于每轮融资都会稀释期权池的股权比例，因此一般在每次融资时均调整（扩大）弃权池，以不断吸引新的人才。融资股权稀释：如果团队比较幸运，得到了资本的青睐，获得融资，在资本方案最终被敲定之前，一定要将相关股权稀释、融资文件给独立专业的律师审定，确保不被坑。尽量一人控股：保持绝对的控股权，掌握团队的绝对发展方向，对于团队执行力的提高、商业模式的确定，以及团队治理、融资具有重要的作用，这一比例一般是60%以上的股权。

6.创业股权融资怎么分配

以创业为起点、上市为终点，把一个创业公司成长过程中的每一次股份变化都汇总起来，一个创业公司从一个idea到上市要进行三次融资：证实模式;发展、复制模式;达到上市要求。公司发展需要不断有精兵强将加入，公司要不断拿出股份给团队成员。每一轮VC的资本进来，公司大约要稀释25-40%。公司业绩发展好每一轮融资的估值都是在前一轮价格的基础上往上翻番，这叫溢价，VC的术语叫作Up round；但是创业公司免不了风风雨雨出现坎坷，有时候公司的钱烧光了，业绩还没有起来，急需有人投资，这样的公司在谈判桌上没有份量，对方愿意投资，但是估值很低，甚至低于前一轮的价格，创业者别无选择，也只好认了打折价让新的投资人进来，股份拼骨图”创业公司开张时应该发多少股票?这是很多创业者在成立公司时碰到的第一个现实问题。建议初创团队先发约10，经过三次融资以及团队的期权，公司的总股数会达到100，如果上市时每股定价为8-10元，这家公司的市值会有8-10个亿，只要估值超过发行价，马上直逼成为人人眼红的Billion dollar公司。把股数定一千万股还有一个原因，就是将来给员工发期权的时候，对一家总股数是10，而对一家总股份为100，000的公司，将来给员工股份，给股数，原始股东结构图片来源！微信公众号明基的公司凭其优秀的团队和独特的Idea”获得了VC的青睐，A轮融资是以Premoney 350万美金的价格融到了250万美金。A轮投资人要求原有股东同意发15%期权给管理团队，公司员工持股计划在A轮投资完成前实施，黄马克搞到了VC的一笔大钱。团队还占将近60%的公司股份，A轮投资前。公司员工持股计划执行后的股权结构图片来源，VC会要求员工持股计划在VC投资进来之前执行，这样VC就可以减少稀释，不过不能认为这是A轮VC自私。要知道B轮VC到时候也会要求在他们进来之前再执行一次员工持股计划，这时A轮VC和创始股东将一起稀释，员工的期权比例应该留多少。这个问题也是没有标准答案的?创业公司的原始股是很珍贵的。尽管它在很多人眼里并没有什么价值，A轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股权结构图片来源。A轮融资有一个领头VC(Lead investor)和一个跟投VC，领投VC负责整个项目的谈判、尽职调查、法律文件……跟投VC跟从领投VC放点儿钱，不过有时候拖个跟投VC一起进来是有战略考虑的一步棋子。或者让A轮VC以0成本再获得一部分股份，这里选用的是A轮VC以0成本增获股份的方法……想想心酸，创业者冲锋陷阵打江山，分利益时是最后一个，第一个支持创业者的早期VC，分利的优先级别很低，IPO之前杀将进来的VC，很少有人愿意来支持早期的创业团队，大家都想搭乘你的IPO过山车，但愿这些优先的级别，不会造就出一帮帮的阶级敌人哇!B轮融资完成之后，明基和他的团队吸取前车之鉴，新进来的钱一分不乱花，这时候VC们一个个终于都看清了机会，人人都愿意掏钱出来支持明基把公司迅速做大，于是公司的董事会决定融C轮，这轮融资以后公司差不多就得准备上市了。C轮融资谈判特顺利，估值也很高，C轮的投资人也提出要增强核心的上市团队，比如引进了CFO、销售副总裁…期权池又增加了5%。C轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股权结构图片来源“微信公众号经受过考验的优秀团队、明确的目标、外加充足的资本，IPO上市计划提到了议事日程之中，选定了上市的地点、承销商，确定了路演的行程和策略，上市之后公司里还要冒出一大串百万富翁……咱这就来给他们算算身价，瞅瞅他们未来的皮夹有多厚，假设这家公司拿出了20%的股份去上市，IPO时的股权结构图片来源“公司的股票优先级取消了，因为公司上市了，创业时期的那些风险防范就没有必要了，VC们想的是尽快套现，扔给二级市场上让股民们去抢着穿去吧，明基、刘芳、周杨身价都上千万美金了，这辈子全搞定了，吃喝是永远不用愁了，不过明基的团队要是在B轮的时候不栽跟斗!不被A轮、B轮VC活活啃掉好几根肋骨，他们现在的身价可能要翻番了……不管怎样，明基还是好样儿的，创业的弟兄们好好向他学习吧，1.早期创业公司的企业价值是很难估计的：VC们也无非根据持股比例和投入资金倒算出来几个数字而已，并不意味公司真正，早期公司的股份是很宝贵的，2.创业公司的成长。反映在股价的升值，升值越快。融资时稀释就越少，公司能很好地精打细算省钱，融资次数越少，创业初期花掉3万块钱，等于差不多1%的公司股份，到了C轮以后，千万不要烧钱，能不找VC，创业者骨头要硬。3.以上IPO的估值是简单化了的!没有考虑公司的收入和利润规模，4.创业公司的股权在上市前是不流通的。估值也讲不清楚，没有一个市场价格，给员工股份时如果用百分比，谁都说不清这25%、15%、1%.0.1%......到底值多少钱，等公司上市的时候股价如果是10 元：简单一算就知道这些股份那时候大概会值多少钱，拖个跟投VC进来是有战略考虑的一步棋子“早期的VC投资和创业一样，只要公司能活着，所以早期VC的一个重要任务是能把下一轮的VC引入公司，也许你以为当你把A轮VC的钱烧光了。可以让A轮VC再砸点儿进来吧。这回A轮VC再掏钱可没那么简单?VC是不能随便因为你钱用光了，再给你一笔花去吧。土地招拍挂都没做，如果被航拍到是会行政处罚的。有些企业很傻，报告期直接需要延后2~3年。财务规范性问题、农业设施用地问题、供应商问题、季节性用工问题。财务造假重灾区。财务造假税收成本低。财务不容易核查。农业用地问题。基本农业企业都会遇到农业用地没有产权证书的问题。这一个很关键是要去核查下占土地的产权人、用地性质。农用地流转也要注意，目前农民的维权意识越来越强，万一牵涉了群体性时间也会成为实质障碍。3、房地产、园林、建筑重点关注：资质挂靠问题、劳务分包问题、工程分包问题、项目招投标问题。资质挂靠有没什么方法可以合规，但资质挂靠最大的问题是，正常业务的毛利率可能30%~50%，挂靠业务只有10%的毛利率。这样就导致报告期内存在大比例资质挂靠，根本经不起财务核查，4、新能源、环保产业重点关注：特许经营权问题行业准入问题、补贴问题。政策红利很关键。5、文化传媒产业重点关注：版权问题、联合投资法律问题、政策性风险-监管法律缺失问题。这就是典型版权争议问题。《战狼》上映之前遭遇版权诉讼，版权对于文化传媒行业的关键性不言而喻。6、互联网行业重点关注：大数据背景下的隐私权问题、软件著作权带来的知识产权问题。外包协议中是否有约定技术开发的知识产权归谁所有？是否有约定外包公司对公司信息需要保密。还有用户数据是否有泄密风险等等。尽调重点关注的问题也应有所不同。我们将采取何种方式来进行尽职调查呢？1.从现有资料的勾稽关系中寻找法律问题。

7.创业融资前需要做哪些准备

具备的个人素质资金方希望创业者足够成熟和值得托付。我们期望的创业者应该是有诚信的有丰富的社会经验，具备未来成为企业家的潜力。实际中我们遇到的创业者，最常见的情况是创业人很年轻，几乎没有经过多少社会磨练，而且能力体现在某一方面特别强，比如很好的技术专家或者很好的市场能力，而在与我们讨论项目细节时，往往表现出不成熟的过度自信和武断，有些人基本上没有企业管理的理论和实践经验，从管理者提升为企业家的可能性要远高于那些没有任何管理经验的人。当我们遇到这样的创业者时，我们基本上会判定该创业者未达到要求。有技能齐全的创业团队有时候，我们会对每个创业者的技能要求适当降低，但要求整个团队成员合起来具备较完整的技能，对于每个创业成员的诚信和个人品行的要求与单独创业者一样，还要看这个团队成员间的配合度是否很好。常见的情况是拼凑起来的创业团队，甚至有些成员并没有创业的心理准备，打算边打工边创业的观望态度。有些时候创业团队的技能偏向一个方向，这种情况本身就体现出创业成员的心理准备不足。有清晰的规划和调研现在也偶尔见到一些创业者从网上下载了商业计划模板，自制的商业计划内容非常空洞，缺乏可信而详实的数据支撑。我们只能放弃为这样的项目提供服务。风险投资行业发展到今天，这个行业已经很难接受靠炒作一个点子或概念来吸引资金的初级阶段了，创业者的想法和计划以及模式将被专业投资者详细分析和评估，任何不切实际的打算都很难获得资金方的认同。与其在此种情况下盲目地找资金，不如脚踏实地地完善创业计划，有自己的创业资金创业者往往以为，一个好的创业想法或者计划就能招徕大量的资金，创业完全靠外来资金的例子也少而又少。国际惯例也是创业者必须先投入自己的资金，哪怕是银行小额贷款或者亲朋好友处筹集来的资金，指望能找到投资种子期的天使投资人，项目甚至还算不上处于种子期，这个时候寻找天使投资也很困难。现实的做法还是先用自有资金做起来，如果你口袋里没有一元钱的资本，准备一些创业的原始资金。