北京创业经历:史晓燕的创业历程

1.史晓燕的创业历程

挺着大肚子说服客户金港赛车场老板叶明钦曾经一度是史晓燕的上司，后来成了她的先生。2人已经离婚，史晓燕火爆的性格可能是离婚原因之一。史晓燕对自己的老公称赞有加：选老公也跟投资一样“那时候叶先生够聪明、肯干、能吃苦、勤奋，史晓燕都称呼老公为叶先生”她的先生叶明钦先后从几家大公司跳槽，做过IBM公司中国首席代表。老公这份年薪几十万美金的职位丝毫没有给史晓燕带来安全感。叶明钦到新加坡工作。她再也不甘心做相夫教子的全职太太，先是做起了导游，后来就开始自作主张，在新加坡买卖房子，当时没有和先生商量，第一次买房子买到了红灯区：第二次卖了房子赚了8万新币“于是一下就找到感觉了，我觉得自己适合做贸易，找着感觉的史晓燕，迫不及待要在一个高起点上开始自己的事业，她支付每年7万美金的学费”到美国芝加哥惠灵顿学习室内设计——史晓燕看中了国内方兴未艾的家具业，她的第一单家具生意。是为一个别墅区200多套房子提供家具，为了这单300万美元的生意，她放弃了学业。也就是这单生意，产品不符合客户要求，投入的资金全交了学费。史晓燕没有一蹶不振，她去找每一个客户商榷修改事宜：一直到客户满意为止，她每天挺着大肚子穿梭于工地，以百倍的诚恳和千倍的耐心对待客户，大家被她的执著感动，不忍再为难一个如此诚恳的孕妇，史晓燕留下了她的原始积累，和丈夫一起建起了一座家具厂，金领丈夫为全职太太打工一次失败没有让史晓燕的胆子变小，家具顶级品牌荟萃之地，美誉的北京中粮广场“租下了百余平方米的卖场”史晓燕在这里连连创下月零售100万元的好成绩。我这人太争强好胜。骨子里不希望别人比我好，我装作顾客量了尺寸回去仿造。做好后卖1.8万元“其他店家把我告到了海关、工商。后来她花400万元租下了一座破旧的工厂。开始打造自己的家具王国。

2.廖晓霞的创业经历

廖氏姐弟总共投入1000万资金。目前奥特迅总股本8107.695万股，实际控制人廖晓霞持有公司56.59%股权。共持有奥特迅发行前94.35%股权，奥特迅去年基本每股收益0.68元，发行后基本每股收益约0.51元。按3月11日中小板63.37倍平均市盈率推算，奥特迅上市后股价约为32元，廖晓霞所持股权市值将达到14亿元，而廖氏家族所有股权市值更高达25亿元，与10年前投入的1000万元相比溢价250倍。对于10年资产增长250倍之多，这其实是对创业者的一种肯定。我们都是极度专注于这个行业，而且我们公司之前一直都是靠流动资产，一开始根本没有很大的资本和什么固定资产，每一次进步都需要一步一个脚印，市场是很公允的。联合证券的保荐人樊长江说。廖晓霞考上北京大学无线电物理专业。之后先后出任深圳大明电子有限公司工程师、江泰企业深圳办事处负责人。也是奥特迅现在的控股股东，主要经营电子产品的进出口业务，目前该公司负责为奥特迅在香港地区采购电子元器件等原材料。上世纪90年代国内电力行业里相控电源占主导地位，笨重的机架、硕大的工频变压器是那个年代的电力行业人员对相控电源的典型记忆，随着密封阀控式铅酸蓄电池取代老式开口电池并在电力行业中被广泛使用，国内传统的相控式电源已无法满足电池维护的技术要求。当时落后的相控电源技术很容易导致整个系统的瘫痪，行业急需新的技术。一直身处电力行业技术和市场前线的廖晓霞看到了行业瓶颈以及随之而来的机会。1998年的时候她就决定为国内电力市场引入先进的高频开关电源系统，感觉这个市场很有潜力，奥特迅在国内首创将高频开关电源技术引入电力直流操作电源系统并挂网运行，先入为主的优势为它成为行业龙头奠定了基础。微机控制高频开关直流电源系统是奥特迅的主要产品，公司的营业收入主要来源于该产品的销售。公司的招股说明书显示，该产品的销售收入占公司产品销售收入总额的比例分别为97.65%、94.32%和84.05%。发现奥特迅最核心的竞争力就在于它具有参与行业标准制订的资格。奥特迅作为国内首家引入高频开关直流电源系统的企业，公司就成为了行业创新的先行者。刚成立一年的奥特迅就参与制订了电力行业标准《电力系统直流电源柜订货技术条件》（DL/T459-2000）等，公司在直流操作电源行业技术领先地位初步形成。由于在技术、高端市场等方面的优势，公司又从行业标准的参与制订单位，成为了行业标准的起草单位。廖晓东对理财周报记者说：目前国内能达到行业制订标准的企业只有两三家。规模大也是让奥特迅拥有定价权的重要原因。精力全部放在抢占高端市场上，这对营造公司行业龙头地位、帮助公司快速发展都是最好的途径。

3.北京首都创业集团有限公司的成长历程

首创集团重组之初，所属公司数量多、资源分散、资金短缺，约一半公司处于亏损状态。集团上下从实际出发，盘活资产、突出重点、创收还债、少说多做、少添麻烦”调整企业的产业发展方向，不符合集团发展方向的企业，开拓业务，为集团的初期发展奠定了基础。随着各项业务的稳定和逐步发展，首创集团针对“经过近一年内部的深入研究和反复论证。以投行业务为先导“共同发展，的发展战略”集团利用自身投资银行业务的优势，开始了利用资本市场进行资本运作，抢占市场先机的征程，借助资本市场抢占市场资源的探索时期：集团先后通过买壳上市的方式。收购了广西虎威、宁波中百、前锋股份等上市公司，同时收购了佛山证券、收购；投资了首创证券、银华基金管理公司、地铁五号线等”此外还发行了5亿元企业债券、与华夏银行签署合作协议，为集团下一步借助资本市场发展核心产业积累了宝贵的经验。利用资本市场服务战略。培育首创核心产业的规范发展时期：2000年首创股份上交所成功上市，2003年首创置业香港联交所成功上市，这些资金先后投资了京城水务、深圳水务、青岛水务、马鞍山水务及呼家楼等大型房地产项目，使首创核心产业得到了初步培育和发展。其中首创股份成为国内水务产业日处理规模最大的公司，房地产成为中国海内外房地产上市公司中净资产收益率和土地储备排名前列的企业之一。首创股份。并于2000年5月在上海证券交易所挂牌上市“成功募集资金27亿元”为集团基础设施产业发展提供了强大的资金支持和后续融资平台，2003年首创集团顶着SARS的侵扰，逆市启动了首创置业H股香港上市，上市筹备小组连续8天行程数万公里。在香港、欧美等处奔波游说，进行全球路演和推介，终于使首创置业成功在港挂牌上市，完成了首创集团与国际资本市场的有机对接，首创股份公司新大都饭店圆满完成，代表接待任务十届人大五次会议在北京召开，首创股份公司新大都饭店再次被确定为“负责接待参加全国人大会议的上海、吉林、台湾三个代表团“李松平副总经理会见江西省投资集团公司党委副书记关键一行江西省投资集团公司党委副书记关键和公司人力资源部经理、党委办公室主任等一行到集团访问，集团李松平副总经理会见了关键书记一行。并主持了有集团办公室、人力资源部和党委办公室负责人参加的交流座谈会，集团有关部门负责人分别就集团的总体发展情况、人力资源管理、党建和企业文化建设的情况和客人进行了介绍和交流。首创股份协办的2007城市水业战略论坛北京新大都饭店国际会议中心成功举行。会议就中国水务行业的改革与发展、水务行业的技术趋势与路线、国内外水务特许经营以及环境服务商会的成立与行业自律等热点问题。并表彰了2006年度中国水务行业十大影响力企业。首创股份继续当选，位居第三大影响力企业，首创股份公司与海口市政府签署《海口市西海新区土地一级开发合作合同》，首创股份公司总经理潘文堂与海口市土地储备整理中心在海口市市政大楼签署了《海口市西海新区土地一级开发合作合同》。标志着首创股份在 2007年的发展策略更加丰富、投资布局又出重笔。业务拓展再上新台阶。党建党八十六周年大会在天桥剧场举行。集团总部、各直属、控股公司党员代表、入党积极分子和群众代表共700多人参加大会。首创轮胎公司整体搬迁工作圆满结束首创轮胎公司与住总房地产开发公司在翠宫饭店签署了有关《北京市海淀区西三旗新都东路轮胎厂住宅及配套项目用地企业搬迁补偿协议》的补充协议。双方履行了西三旗首轮原厂址土地及地上物的交接程序，土地正式移交给住总房地产开发公司。此地块的保卫等工作交由住总房地产开发公司全权负责。这次补充协议的签署，标志着首创轮胎公司整体搬迁工作圆满结束。集团就贯彻党的十七大精神举行了一系列活动10月31日，集团在总部召开学习贯彻党的十七大精神动员大会。举办二次学习十七大精神研讨会。与会领导围绕市委十届二次全会的内容，就党的十七大的重要意义以及十七大报告中所涉及的一些新理论、新观点、新概念、新提法等内容展开了初步讨论。并结合首创集团实际，促进首创集团又好又快发展进行了热烈的讨论。

4.大学之内有过创业经历，但是平平淡淡，大学毕业想在北京开办补课机构

马云简介出生年月：中国杭州职位：董事局主席兼首席执毕业院校：杭州师范学院外语系在浮夸的中国互联网界中、马云是一个异数，他似乎是所有网络公司老总的反义词：他不懂电脑，不懂管理学，他不懂广告，不许公司做广告，他不仅不会高薪聘人，对进来的人还减工资，网络公司没好日子了“中国新经济就有希望了，现在热闹的是造工具的人，他认为自己很傻。像阿甘一样简单”软银的孙正义“决定投资上亿元。被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式，因为所有的中国网络公司都是美国某一个模式的翻版，马云给中国互联网公司．吹来一股返璞归真的清新之风。一个头脑简单的孩子马云从小就是一个傻孩子。小时候爱打架，全是为了朋友。最讲义气“被迫转学杭州八中。由于家庭出身不好“父亲脾气火爆”马云在父亲拳脚下长大。呆不住家却特别爱交朋友，我大愚若智。其实很笨，只能一个一个想问题。马云功课就不好“数学考过1分，只有英语特别好，原因竟然是，爸爸骂我，我就用英语还口，越学越带劲，马云就骑着自行车带着老外满杭州跑，马云不仅没有上过一流的大学“而且连小学、中学都是三四流的，高考失败，弱小的马云做起踩三轮车的工作。直到有一天在金华火车站捡到—本书”路遥的《人生》，这本书改变了这个傻孩子。1984年马云几番辛苦考入杭州师范大学外语系——是专科分数，但本科没招满人。马云幸运地上了本科。因为他的英语太好了，显得没什么事可做，马云就做学生会主席，广交朋友：大学毕业后“马云在杭州电子工业学院教英语。1991年、马云和朋友成立海博翻译社(HOPE”希望的中文译音)，马云一个人背着个大麻袋去义乌，卖小礼品，卖书，卖衣服，卖手电简。看见那个大陶狗吗。当年我就卖过它，笔者采访马云时。他指了指吧台上的小玩意儿这么说，两年马云就干成了这件傻事。不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，而且他是全院课程最多的老师，海博是杭州最大的翻译社，我当时认为一定会有需求，应该能成功。1995年马云30岁“他已经是抗州十大杰出青年教师，校长许诺他外办主任的位置?奇怪的马云脑子里想的却是。我一辈子就教给学生书面的东西吗”初次互联网创业1995年4月、马云成立中国黄页互联网公司。7月份上海才正式开通互联网，黄页成为中国最早的互联网公司之一，这个公司专门给企业做主页，马云在第三年就赚了500万元利润，1997年在经贸部的邀请下。马云带着自己的创业班子北上建立国家经贸部中国国际电子商务中心的MOFTEC网站”马云称，我只是杭州的小商人。为国家工作“我知道了国家未来的发展方向”学会了从宏观上思考问题?我不再是井底之蛙。在北京马云还参与了网上市场CHINAMA—RKET的开发，马云决定离开经贸部，因为一个巨大的梦想诞生了，1999年2月、无业游民马云被邀请参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会，参加大会的人80%是欧美人，谈的也是欧美式的电子商务，马云忍不住站了起来，讲了一个小时。亚洲电子商务步入了一个误区，现在的电子商务全是美国模式“亚洲应该有自己独特的模式，马云没有说、因为这是他要做的事，和所有的互联网精英不一样，马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中。小小企业好比沙滩上一颗颗石子“但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。马云更现实的考虑是、”亚洲是出口导向型经济“中小型供应商密集、众多的小出口商由于渠道不畅”而只要这些小公司上了阿里巴巴的网就可以被带到美洲、欧洲，在现在的经济世界，大企业靠吃虾米为生，而小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生。而互联网的世界则是个性化独立的世界“小企业通过互联网组成独立的世界，这才足互联网真正革命性所在。马云心目中的阿里巴巴网站必须足全球性的。否则阿里巴巴只做国内就变成没有买家的卖家，而且阿里巴巴必须迅速覆盖全球，阿里巴巴只有做成中因人的全球性网站。马云没有退路”马云认为目前所有的电子商务是大企业的电于商务，而亚洲独特的电—户商务不是BTOB(BUSINESST0BUSINESS)而应是商人对商人 (BUSINESSMANTOBUSINESSMAN)，在阿里巴巴就是为中小企业免费登信息，以后也将永远免费。马云仿佛又回到小时候的义气状态。马云被自己的梦想所激动“阿里巴巴公司在马云家中创业。《亚洲华尔街日报》总编曾在当时去过阿里巴巴、。阿里巴巴是中国电子商务的阿里妈妈，选择杭州的理由非常简单、由于远离北京、深圳这些IT中心、人力资源相对便宜，创办初期、一位香港IT高手TONNY、想加盟阿里巴巴、马云说。这个钱我连给加拿大女朋友打电话都不够，马云掉头走了，TONNY在和阿里巴巴几个同行聊了聊后说。有趣的是现任的COO蔡崇信是瑞典AB公司的副总裁、耶鲁大学经济与法学博士，在一次业务访问后决定加阿里巴巴，AB公司因此决定投资阿里巴巴。在拒绝38家风险投资后。马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资。马云被安排与雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义见面“马云没有再融资的计划”马云原以为是一对一的见面“马云刚讲了6分钟自己公司的目标：孙正义就从办公室那一头走过来“我决定投资你的公司。马云说”说的英语很古怪。几乎没有一句多余的话“仿佛武侠中的人物”都是想做大事的人，都是能做到自己想法的人，孙正义的经历非常曲折。小时候曾四处从垃圾箱中寻找垃圾养猪为生。孙正义从社会最底层滚爬出来。从小有许多狂想却能一一实现，和毫无根据的自信。马云又坐到孙正义的对面“马云获得孙正义3500万美元的投资。马云后来知道。软银每年接受700家公司的投资申请，而孙正义只对其中一家亲自谈判；令人吃惊的是——马云反悔了，更令人吃惊的是马云不是嫌钱少而是嫌钱太多。但从不做大的广告推广(据了解，初期阿里巴巴在《中国经营报》和《国际商报》做过20万元广告，此后没有做过，最近可能会有调整)，马云认为“广告如果是钱能做到的事，钱能做到的事还要做企业的人干吗?阿里巴巴只靠口碑传播不做广告”做得好让客户去说，(目前阿里巴巴会员已达到20万并以每天2000个的速度增加)阿里巴巴每一页打印纸都是正反两面用的，阿里巴巴对员工薪酬从不按市场价格定价。几乎所有进来的员工与管理者都比原公司收入减少一大半”跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎发明人吴炯到了阿里巴巴不仅工资降了一半。还失去了每年7位数的雅虎股权收入，因为资金来自风险投资。阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是用自己的企业文化。马云自称，从不主动挖别的网络公司墙角，阿里巴巴不仅从未用高薪吸引人。而且马云还对员工说股权那是骗人的：公司失败一分钱不值“而公司成功全在你们手上。马云的钱全投在客户、人才、员工身上”巨额资金用于客户服务，还有员工培训，马云一有钱就会去找人，虽然拿不出高薪，但马云用的是前程和热情，马云认为优秀的人才才能吸引来优秀的人，阿里巴巴才花完第一轮投资，第二轮投资仍然一分钱没动。我已经竭尽全力去花钱了，马云说。也就习惯把钱花在刀刃上，和许多入认为互联网是泡沫相反。马云认为互联网是一场长跑“并不意味着胜利”亚洲机会在后面，必须屏住每一口气，阿里巴巴要做50年的打算”必须同时有兔子般的速度和乌龟般的耐心，马云又是超越于金钱之上的，一个青年员工称，马云和所有的人都没有距离。马云和所有的人都是零距离，马云每次告别时会坚持和每一个员工一一道别。

5.马云创业简单经历。 要五分钟之内就能说完的。

马云简介出生年月：1964年10月籍贯：中国杭州职位：董事局主席兼首席执毕业院校：杭州师范学院外语系在浮夸的中国互联网界中、马云是一个异数，他似乎是所有网络公司老总的反义词：他不懂电脑，不懂管理学，他不懂广告，不许公司做广告，他不仅不会高薪聘人，对进来的人还减工资，他说：“网络公司没好日子了，中国新经济就有希望了，现在热闹的是造工具的人。”他认为自己很傻，“像阿甘一样简单”。然而正是对这个公司，软银的孙正义，在6分钟内，决定投资上亿元。被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。因为所有的中国网络公司都是美国某一个模式的翻版，只有它是例外。马云给中国互联网公司．吹来一股返璞归真的清新之风。一个头脑简单的孩子马云从小就是一个傻孩子。小时候爱打架，打了无数次的架“没有一次为自己，全是为了朋友”。“义气，最讲义气”。打得缝过13针，挨过处分。被迫转学杭州八中。由于家庭出身不好，家庭压力大，父亲脾气火爆。马云在父亲拳脚下长大，呆不住家却特别爱交朋友。他说：“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”从小，马云功课就不好，数学考过1分。只有英语特别好，原因竟然是：“爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲。”从13岁起，马云就骑着自行车带着老外满杭州跑。从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次。数学31分。高考数学21分。高考失败，弱小的马云做起踩三轮车的工作。直到有一天在金华火车站捡到—本书，路遥的《人生》，这本书改变了这个傻孩子：“我要上大学。”1984年马云几番辛苦考入杭州师范大学外语系——是专科分数，离本科差5分，但本科没招满人，马云幸运地上了本科。到了大学，因为他的英语太好了，总是班上前五名，显得没什么事可做，马云就做学生会主席，广交朋友。大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年、马云和朋友成立海博翻译社(HOPE，希望的中文译音)。结果第一个月收入是700元，房租是2000元。大家动摇的时候，马云一个人背着个大麻袋去义乌，卖小礼品，卖鲜花，卖书，卖衣服，卖手电简。“喏，看见那个大陶狗吗?当年我就卖过它。”笔者采访马云时，他指了指吧台上的小玩意儿这么说。两年马云就干成了这件傻事，不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，而且他是全院课程最多的老师。如今，海博是杭州最大的翻译社。“我当时认为一定会有需求，应该能成功。”1995年马云30岁，他已经是抗州十大杰出青年教师，校长许诺他外办主任的位置。奇怪的马云脑子里想的却是“我一辈子就教给学生书面的东西吗”?立马不干。初次互联网创业1995年4月、马云成立中国黄页互联网公司，7月份上海才正式开通互联网。黄页成为中国最早的互联网公司之一，这个公司专门给企业做主页，一张主页2000字，一张彩照，中英文对照，2万元人民币，马云在第三年就赚了500万元利润。1997年在经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子北上建立国家经贸部中国国际电子商务中心的MOFTEC网站。马云称：“在这之前，我只是杭州的小商人。为国家工作，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”在北京马云还参与了网上市场CHINAMA—RKET的开发。1998年底，马云决定离开经贸部，因为一个巨大的梦想诞生了。1999年2月、无业游民马云被邀请参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会。参加大会的人80%是欧美人，谈的也是欧美式的电子商务。马云忍不住站了起来，讲了一个小时：“亚洲电子商务步入了一个误区。亚洲是亚洲，美国是美国，现在的电子商务全是美国模式，亚洲应该有自己独特的模式。”那是什么模式?马云没有说、因为这是他要做的事。和所有的互联网精英不一样，马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中，他活在平常的普通人当中，所以他决定和目前所有的电子商务不同，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。用马云的话说：“只抓虾米”。很简单，大企业有自己的专门信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为在互联网上大企业与小企收发布多少PAGE是一个价钱。”马云说，“而我就是要领导穷人，起来闹革命。”马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境，被压榨，被控制。“例如市场上一支钢笔订购价是 15美元，沃尔玛开出8美元，但是是1000万美元的订单，供应商不得不做，但如果第二年沃尔玛取消订单，这个供应商就完了。而通过互联网，这个小供应商就可以在全球范围内寻找客户。”梦想与追求马云要做的事就是提供这样的世界，将全球的中小企业的进出口信息汇集起来。“小小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，用泥凝土粘起来的石子们威力无穷。可以向大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”“我要做数不清的中小企业的解救者。”马云更现实的考虑是、“亚洲是出口导向型经济，是全球最大的出口供应基地，中小型供应商密集、众多的小出口商由于渠道不畅，被大贸易公司控制，而只要这些小公司上了阿里巴巴的网就可以被带到美洲、欧洲。”“在现在的经济世界，大企业是鲸龟，大企业靠吃虾米为生。而小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，互相依赖。而互联网的世界则是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多彩，这才足互联网真正革命性所在。”要做到这个目标，马云心目中的阿里巴巴网站必须足全球性的，否则阿里巴巴只做国内就变成没有买家的卖家。而且阿里巴巴必须迅速覆盖全球，否则失去第一就失去意义。阿里巴巴只有做成中因人的全球性网站。马云没有退路。马云认为目前所有的电子商务是大企业的电于商务，而亚洲独特的电—户商务不是BTOB(BUSINESST0BUSINESS)而应是商人对商人 (BUSINESSMANTOBUSINESSMAN)。这是亚洲人独创的模式。在阿里巴巴就是为中小企业免费登信息，“以后也将永远免费”。马云仿佛又回到小时候的义气状态。“你这不是商人的做法。”“是的，我不是商人，我是企业家。”马云说。马云被自己的梦想所激动，1999年3月10日，阿里巴巴公司在马云家中创业。《亚洲华尔街日报》总编曾在当时去过阿里巴巴、“没日没夜地工作，尾子的地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿。”他笑称“阿里巴巴是中国电子商务的阿里妈妈”。选择杭州的理由非常简单、由于远离北京、深圳这些IT中心、人力资源相对便宜。创办初期、一位香港IT高手TONNY、想加盟阿里巴巴、马云说：“每月500元。”TONNY说：“这个钱我连给加拿大女朋友打电话都不够。”马云掉头走了。TONNY在和阿里巴巴几个同行聊了聊后说：“我还是在这儿干吧。”有趣的是现任的COO蔡崇信是瑞典AB公司的副总裁、耶鲁大学经济与法学博士。在一次业务访问后决定加阿里巴巴，AB公司因此决定投资阿里巴巴。真是“赔了夫人又折兵”，倒也不亦乐乎。在拒绝38家风险投资后。马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资。一个相助的高人1999年10月的一天，马云被安排与雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义见面。出于刚融完资，马云没有再融资的计划。一推门进去。马云原以为是一对一的见面，结果一大屋子人，包括摩根士坦利的人。原定1个小时的讲述，马云刚讲了6分钟自己公司的目标。孙正义就从办公室那一头走过来“我决定投资你的公司。”马云说：“孙正义是个大智若愚的人，他神色木讷，说的英语很古怪，几乎没有一句多余的话。仿佛武侠中的人物。在这6分钟内我们都明白对方是什么样的人，一，都是迅速决断的人；二，都是想做大事的人；三，都是能做到自己想法的人。”孙正义的经历非常曲折，小时候曾四处从垃圾箱中寻找垃圾养猪为生，父亲却从小鼓励他“你是个天才”。孙正义从社会最底层滚爬出来，从小有许多狂想却能一一实现。他说过：“一个梦想，和毫无根据的自信。一切都是从这儿开始的。”12月8日，马云又坐到孙正义的对面，这次双方都不带律师，都是单刀赴会。整个过程不到3分钟。马云获得孙正义3500万美元的投资。马云后来知道，软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判。几天之后，签约之前。令人吃惊的是——马云反悔了。更令人吃惊的是马云不是嫌钱少而是嫌钱太多。这是让人们大呼傻瓜的事：同样的投资比例，马云不要3500万美金只要2000万美金。“钱太多了，我不要。”马云认为：“只需要足够的钱，太多的钱是坏事。”孙正义的助手立刻跳了起来，这是不可思议的事情，孙正义的钱竟然嫌多，“这是不可能谈下去的!”谈判陷入僵局，然而马云仍然坚持自己的主张——“只要2000万”。在暴跳如雷的孙正义助手面前，马云给孙正义发了一个电子邮件，他说：“……希望与孙正义先生手牵手同闯荡互联网……如果没有缘分作，那么还会是很好的朋友。”5分钟后，孙正义回复：“谢谢您给了我一个商业机会。我们一定会把阿里巴巴名扬世界，变成雅虎一样的网站。”为什么到手的钱不要?马云说：“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多200万美金，但2000万美金我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔。”所有杰出的企业家都足可以不眨眼地做出十几亿元的投资决定，同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。正是对钱的价值的尊重，才会使他让投资实现最大的价值。阿里巴巴之道阿里巴巴尽管有上千万的资金，但从不做大的广告推广(据了解，初期阿里巴巴在《中国经营报》和《国际商报》做过20万元广告，此后没有做过，最近可能会有调整)，也从本开国内的新闻发布会。马云认为“广告如果是钱能做到的事，钱能做到的事还要做企业的人干吗?”阿里巴巴只靠口碑传播不做广告，“做得好让客户去说，而不是自己去说。”(目前阿里巴巴会员已达到20万并以每天2000个的速度增加)阿里巴巴每一页打印纸都是正反两面用的。阿里巴巴对员工薪酬从不按市场价格定价。几乎所有进来的员工与管理者都比原公司收入减少一大半，从8000元、9000元降到3000元是常事，跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎发明人吴炯到了阿里巴巴不仅工资降了一半。还失去了每年7位数的雅虎股权收入。为什么这么做？一，因为资金来自风险投资，必须节约。二，阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是用自己的企业文化。马云自称：“从不主动挖别的网络公司墙角。”阿里巴巴不仅从未用高薪吸引人，而且马云还对员工说股权那是骗人的，公司失败一分钱不值，而公司成功全在你们手上。马云的钱全投在客户、人才、员工身上。巨额资金用于客户服务，往往一项就达500万元，还有员工培训，员工好了，客户才能好。马云一有钱就会去找人。虽然拿不出高薪，但马云用的是前程和热情。马云认为优秀的人才才能吸引来优秀的人，这种速度才是要比拼的。直到今年4月底，阿里巴巴才花完第一轮投资，第二轮投资仍然一分钱没动。“我已经竭尽全力去花钱了，”马云说，“从小穷惯了，也就习惯把钱花在刀刃上。”和许多入认为互联网是泡沫相反，马云认为互联网是一场长跑，美国在第一轮100米领先，并不意味着胜利，亚洲机会在后面。既然是长跑，必须屏住每一口气，节省每一笔钱。阿里巴巴要做50年的打算。必须同时有兔子般的速度和乌龟般的耐心。与此同时，马云又是超越于金钱之上的。一个青年员工称：“马云和所有的人都没有距离，这是让人最吃惊的，马云和所有的人都是零距离。”马云每次告别时会坚持和每一个员工一一道别。每一个新来的员工，他都会主动谈心。“阿里巴巴是个不穿衣服的公司，没有别的公司一层层的框架外套，剥开一层还有一层，我们这儿一眼看到底。”一位部门经理称。马云不仅会告诉你小时候数学补考过几次，也告诉员工：“把复杂的事情简单化，要用胸怀去对付。男人需要胸怀，女人也需要胸怀，男人的胸怀是气出来的，是冤枉出来的。”

6.面试的时候要不要说出自己的创业经历

千万不能说。因为有创业经历的人给人不安分。

7.马云的创业经历

马云先生拥有多年的中国互联网和无线网络运营经验.在创办亿友之前，马云先生曾担任中国领先的互联网技术公司网易（NASDAQ：在国内无线增值服务领域内有广泛的行业经验及业务关系。其所参与领导的无线数据业务成为网易重要的收入来源。马云先生曾是国内首家面向大学生的门户网站易得方舟（获1999年中国大学生创业竞赛第一名）的创始人及副总裁。马云先生曾多次受邀在国际商务和学术会议上发表演讲，提高中国新兴的社会化网络服务在国际同行中的影响力，推动网络交友业务在中国的正规化进程并加速与国际接轨。