创业投资家:创业者如何获得风险投资

1.创业者如何获得风险投资

一、首先要了解风险投资者的所思所想任何一家投资公司都不会选择那些不具备成功条件的企业进行投资。企业成功的条件是：（1）有较高素质的风险企业家，他必须有献身精神、有决策能力、有信心、有勇气、思路清晰、待人诚恳、有出色的领导水平，并能激励下属为同一目标而努力工作。（2）有既有远见又符合实际的企业经营计划。这个计划要阐明创办企业的价值，明确企业的发展目标和发展趋势，明确企业的市场和顾客，明确企业的优势和劣势，同时指明创办或发展企业缺少的资金。有市场就有了企业生存发展的空间。（4）有经营管理的经验和能力，有技术和营销人员配备均衡的管理队伍，任何没有奖金支持的企业都只能是空想。风险投资者特别偏爱那些在高技术领域具有领先优势的公司，如果风险企业家有一项受保护的先进技术或产品，那么他的企业就会引起风险投资公司更大的兴趣。这是因为高技术行业本身就有很高的利润，而领先的或受保护的高技术产品服务更可以使风险企业很容易地进入市场，这些企业常常可以筹集到足够的资金以渡过难关。仅仅依靠新思想或新技术是不能形成一个风险企业的”只有极少数的项目在资金投入前就已经有了实际的收入――即具备了初步经营条件。风险投资公司并不会单给一项技术或产品投资，完成了商业调研和市场调研的风险企业才可能获得投资“一般的风险投资公司都有一定的投资区域。风险投资公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行投资：风险投资公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地区。投资人自己并不参与所投资企业的实际管理工作，不断地为企业提供战略指导和经营建议，首先是因为小公司技术创新效率高。风险投资公司所冒风险也就有限，因而同样的投资额可以获得更多的收益，通过创建一个公司而不是仅仅做一次投资交易。现在的风险投资行业越来越不愿意去和一个缺乏经验的风险企业家合作。投资者都会要求风险企业家有从事该行业工作的经历或成功经验。如果一个风险企业家声称他有一个极好的想法，但他又几乎没有在这一行业中的工作经历时。投资者就会怀疑这一建议的可行性，大多数年轻的风险企业家所常犯的一个错误就是――没有去寻找足够的帮助，没有和已在本行业中取得成功经验的其他风险企业家进行交流，一个意识到自己缺乏经验的风险企业家会主动放弃企业的最高领导职位。他会聘请一位已有成功经验的管理者来担任风险企业的总经理（ceo）。如果一个风险企业家甚至找不到方法去和风险投资者进行接触，者又怎能期望他会成功地向顾客推销产品呢？风险企业家还要有一种坚韧．顽强的精神。三、目标不宜过多为了保证筹资成功，有的风险企业家喜欢一次接触的风险投资家越多越好，就会让人感受不是一笔好生意，从而不愿花时间去考虑这个项目（因为这个项目可能已经被别人拿走了）。如果风险企业家每次都是一个一个地去找风险投资家，他可能永远也筹集不到资金。最可靠的方法是先选定8位和10位风险投资家作为目标，要认真了解一下那些有可能对项目感兴趣的风险投资家们的情况，企业家不仅可以知道原因，而且可以找另外的候选投资家去接触。企业家千万不要把项目介绍给太多的风险投资家，他们更希望发现那些被丢弃在路边的不被人注意的好的商业机会。四、递交相关文件有了目标投资人后，下一步要做的便是争取这些投资人对本企业投资。企业家要想成功地获得这种投资，除了和风险投资人民示本企业的投资价值外，还必须掌握必要的应对技巧。在准备和风险投资人洽谈融资事宜之前，企业家应该准备好四份主要文件。这四份文件是（1）《投资建议书》，对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述；（2）《业务计划书》，对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述；即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件；这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关文件材料。一般需要提前向风险投资人递交《业务计划书》及其行动纲要。在递交《业务计划书》时，企业家首先得到该风险投资人的某个处延网络成员的推荐。这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的很重要的一步。因为大部分风险投资人每个月都会收到成百上千份《业务计划书》，谁也没有足够的时间和精力来对每一份计划书进行细致的考查，而那些得到其网络成员推荐的企业的《业务计划书》通常会引起风险投资人的注意，这样在前几轮筛选中入围的概率就要大得多。能够承担这种推荐任务的可以是、会计师或其它网络成员，因为风险投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。风险投资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。

2.赚大钱的真正逻辑是什么创业投资家

真正赚大钱的逻辑需要有一个竞争而这个竞争对手永远打不败，我们认为很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚钱的，很多人都会把自己的成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲。很大程度上都不是个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了。在当今这样一个不是普遍性的盈利市场上的时候，赚钱一般都是辛苦钱，也就是跟人比体力才能赚钱，做更多的调研，而可悲的可能是竞争越充分的市场，你会更可悲的发现你即使很辛苦了，后来衍生出去看很多问题，发现其实不单是装饰行业，任何行业好像都是差不多，赚钱的事情，从来不是辛苦的事情。但是他们比你更赚钱么？如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你会发现好像赚的只能是辛苦钱了。更苦逼的是甚至很多人还赚不了辛苦钱，例如现在一堆苦逼的淘宝电商。现在创业的人很多，创业有时候选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱说白了，其实都会很辛苦，你路边开一个小店铺要做成赚钱，其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪里去，但是同样辛苦，大格局大趋势就显得非常重要，尽量去做一些趋势性的机会的事情，市场整体向上的机会，只要做的稍微好点，其实都注定了最终的结果都不会好。我们做装饰的要去通过精致的平面设计图赚的是辛苦钱的时候，那就会发现我们赚取的只能是社会平均回报率，于是我们到最后发现得出的结论其实也还是尽量淡化能力的重要性，更多看中趋势性的装饰机会，在大趋势性的格局里，能力无法量化，很难确切的预测，而大趋势的视野还是有一定的逻辑可循。周鸿祎曾经说：有一个竞争对手永远打不败，趋势这个东西，有一个特征挺有意思的，太早看到趋势其实毫无意义，太晚你会错过太多的东西。也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看到了最后就是虚无主义者，都没啥意思，其实挺适合做先知，看的太早的悲催案例太多了，意义更是不大。对于互联网+家同样依然，尽管年初发生了那么多不尽如人意的事件，但是这个大环境下的趋势是支持和鼓励互联网+发展的。这个时候就会围绕互联网+这个大趋势将起未起的时候，虽然整体的市场并不以往。互联网+并不像某些专家预期那样，互联网+家装市场趋势愈演愈烈。

3.风险投资家与创业者的关系

如果投资成功了，风头家就是股东，利益少不了；

4.什么样的创业者，怎么找才能找到风险投资家的风投。

创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的作用尤为重要，通过制订创业计划书，创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。创业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么投资人值得为此注入资金？

5.创业者,风险投资家,员工对企业计划内容关注的重点有何不同

创业计划书就是企业的电话通话卡片。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

6.什么样的创业者，怎么找才能找到风险投资家的风投

并且有独特的你有而别人没有或者比竞争对手好的商业模式。

7.风险投资家要具备怎样的眼光，作出投资与否的判断依据是？

需要具有以下二十种素质：.1.具有创业激情，满腔热情地投身到创业事业中去；2.具有强烈的创业意识，将创业目标作为人生的奋斗目标；3.具有健康的情感，情感是人对客观事物的一种态度；4.具有坚强的意志，追求成功、达到目的的意志；5.具有创新精神，6.具有自信、自强、自主、自立的创业精神，7.具有亲和力，让员工诚服你；8.具有高瞻远瞩的战略目光，对创业的过程心中有数；9.具有艰苦创业、顽强拼搏的精神，10.具有实事求是的作风，11.具有做事雷厉风行，永不言败的工作作风；12.具有团结拼搏、顾全大局、无私奉献的精神；13.具有良好的心理素质，能承受工作和精神的压力；14.具有创业的知识，包括创业的专业知识、管理知识、财务知识和综合性知识等；15.具有竞争意识，敢于竞争、善于竞争，16.具有敏感的市场嗅觉，从普通的市场信息中挖掘对自己有用的信息；