创业者进入市场时最常用的方式是:如何评估创业项目

1.如何评估创业项目

餐饮创业前期如何做市场调研深圳大宋咨询市场调研及分析(1)明确调查问题在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。(2)初步情况分析确定调查目标后，这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料(如竞争店的地理位置)进行删减，以缩小调查的范围。(3)进行正式调查当有了初小资料后，向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。(4)资料整理和分析当资料收集完后，检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。然后把剩余的资料分类统计，决定是否开店，如果在调查中有什么特殊情况，只要命名调查程序完事有序即可。还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多，询问法、观察法、实验法、访问调查技术。也是最常用、最基本的一种调查方法，调查人员通过询问被调查者了解市场情况。调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。通过电话从被调查者那里获得信息。将设计好的问卷邮寄给被调查者，将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷，(2)竞争对手如何分布在决定开店，且找好了几个符合要求的店铺地点后，要调查竞争对手的店铺位置，从而决定选择哪里的店铺位置较好。首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。则应选择离竞争店较远的地点;让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。可以通过竞争店的地点调查来决定。通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。(3)竞争对手的产品竞争对手的产品直接关系到本店的产品。

2.创业方案怎么写

一份完整的创业计划书至少应该包含市场分析、竞争分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资金规划和风险评估八个要素，1、市场分析（用数据说明市场的规模）提出创业计划，势必得对整个市场有比较充分的了解。首先你需要论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的以及这个市场未来将如何发展；其次你需要考虑到所要进入的市场是否有准入限制；需要描述这个行业这么大与你有什么关系？用多少时间可以做到多少占有率。常见的分析方式有波特五力分析法、PEST分析法以及SWOT分析法，我们推荐投资机构常用的思考思路，具体可参见《投资人重视的市场规模，请用数据陈述，避免假大空的描述；通过权威第三方获取真实数据，明确自己的市场以及预估占有率。2、竞争分析（展示出你做这件事的优势）在这一部分中，你需要论述同在这一市场区域的竞争对手的具体情况，竞争对手的优势可以超越吗？是否有竞争优势进入这一市场？建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析；竞争优势尽可能拆分结构，解释如何持续地构建并保持你的竞争壁垒。3、产品/服务定位（产品介绍、用户画像）分析市场之后，就要有满足市场要求的产品定位，包括生产什么产品和提供什么服务。如果是技术导向的项目，在这部分里还应该说明基础原理和关键技术，并做技术的可行性分析及后续研发计划等。核心突出产品设计的构思和思路；产品能够运行的逻辑和原理；必要时需附上产品的辅助图片，帮助阅读者去理解。4、盈利模式（怎么让这个项目盈利）在盈利模式这一部分，你需要阐述如何通过独特的商业模式来创造利润，怎样让产品和服务在满足用户需要的同时带来利润？还要需要考虑经营优势以及如何让用户选择你而不是竞争对手的产品或服务。盈利模式应尽可能拆分结构，分点分类、言简意赅地说明；分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业；如果变现的路径比较场，最好有细致的说明或者提供参考案例。5、管理机制（如何保证公司的正常运转）有了产品定位和盈利模式，还必须有与之相对应的管理机制来保证经营的成功。这里需包括管理结构和管理方式，即企业管理层的职务和人员构成，以及决策、授权、激励和管理办法的确定。可以利用组织机构图来辅助说明，同时需要考虑管理层级及效能。需要充分展示重点职能岗位任职者与岗位的匹配度。6、营销策略（采用什么方法才能达到运营目标？创业团队必须有可行有效的行销策略，包括营销的主要方式，营销的计划，营销的目的等。合理使用理论依据，要为策划的观点寻找理论依据，防止纯粹的理论堆砌；利用数字对照说明，运用图表来帮助理解，7、资金规划（需要投入多少资金？资金是如何花划分的？）资金规划是否清晰某种程度上代表团队对项目运营方向的清晰度。在计划书里需要写明筹划资金的来源、资金总额分配比例，资金在运营各个环节的分配比例等。建议用图表形式展示，效果更直观；注意分配比例的合理性。8、风险评估（整个过程中可能会遇到哪些问题？）预估风险才能在风险真正到来时更好地应对。通常需要对市场状况变化风险，管理风险等进行评估。尽可能罗列可能存在的风险；对风险的危害程度做初步预估，并提出预防方案。创业方案，是指为创业活动而制定的具体计划或分析文案。

3.创业计划书包括哪八个部分

1、事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。企业要用独资还是合伙或公司的形态，2、产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。3、市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。一般公司对地点的选择可能影响不是很大，店面地点的选择就很重要。下列三种时候尤其要做竞争分析：要创业或进入一个新市场时；当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；随时随地做竞争分析，竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们与本业务相似的程度；中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。8、财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。创业计划书的注意事项对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，通过制订创业计划书，创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。在创业计划书必须要说明：创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？创办企业所需多少资金？

4.创业前如何做前期的市场调查

餐饮创业前期如何做市场调研深圳大宋咨询市场调研及分析(1)明确调查问题在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。(2)初步情况分析确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料(如竞争店的地理位置)进行删减，以缩小调查的范围。(3)进行正式调查当有了初小资料后，就要通过访问专家，向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。(4)资料整理和分析当资料收集完后，要对其进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出结论。通过分析资料，决定是否开店，开哪里开店，什么时候开店等。以上四步是简要的步骤，也是大体的步骤。如果在调查中有什么特殊情况，可以重复或增加一些步骤，只要命名调查程序完事有序即可。在调查时，还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多，主要包括：询问法、观察法、实验法、访问调查技术。(1)询问法询问法也称为调查法，也是最常用、最基本的一种调查方法，调查人员通过询问被调查者了解市场情况。1、个人访问：调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。2、电话访问：通过电话从被调查者那里获得信息。3、邮寄询问：将设计好的问卷邮寄给被调查者，请他们答好再寄回，从而收集信息。4、留置询问：将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷，由其自行填写，再按期收回在以获取信息。(2)竞争对手如何分布在决定开店，且找好了几个符合要求的店铺地点后，要调查竞争对手的店铺位置，从而决定选择哪里的店铺位置较好。首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚，自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点;如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。(3)竞争对手的产品竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面，从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查，要从很多方面入手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品太类似，这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。在选择店址的过程中，制作一张“商圈地图”是个不错的主意，具体方法如下：1. 对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。2. 根据地图，标出你看好的地点。3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。看着这样一张地图，您就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。

5.创业有哪些常见风险？

创业的常见风险如下：机会风险：创业者选择创业也就放弃了原先从事的职业，这就是所谓的机会成本风险；技术风险：因技术轩素导致创新失败的可能性；市场风险：指市场主体从事经济洗活动所面临的盈利或亏损的可能性和不确定性；资金风险：指因资金不能适时供应而导致创业失败的可能性；管理风险：决策风险，组织风险所决定；环境风险：

6.创业的融资计划怎么写

也无论是一个网站、一个APP或者一个其他什么产品，商业计划书里都必须清晰传递出投资人想获得的信息：接下来我们就需要针对阅读者（也就是“）的阅读重点、思维逻辑等，来规划、安排、排版、设计内容。后文会附上一个美妆社区网站的商业计划书案例，要写能够凸显他们能力、并且和项目有一定相关性的工作经历。让投资人知道，你们团队有能力做好这件事。如果你的团队背景非常优秀，我们建议你也可以放到商业计划书非常前的位置里展示。3.痛点分析痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题，痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。4、解决方案提出了问题就要匹配相应的解决方案，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，为什么你觉得这种解决方案是最好的？尽可能拆分结构，并尽量与常规解决方案有相关性、或互补，5.市场规模用各种真实、有效的数据来告诉投资人，创业项目的市场规模有多大，论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。6.产品介绍其实产品介绍只需要几张简单图片（产品截图、业务流程图等）+核心功能描述，最好给出网址，方便投资人能够亲身体验。7.盈利模式投资人并不是慈善家，他们所在的基金最后都要通过项目盈利来退出。我们需要告诉投资人自己的核心商业模式和盈利模式，也是做为一个创业者最核心的能力之一，我们需要写的清晰、明了，放心地参与到对你的投资之中。如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，能够支持你的盈利模型。8.竞争对手找出项目的真正竞争对手，再罗列出我们自身项目的优点。让投资人对创业者产生信任感，相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来。9.竞争优势竞争优势就是能让你从所有竞争对手中脱颖而出的独特品质，让投资人看到只有你能做，让投资人觉得投给你是最佳选择。可以从技术、先发优势、团队、获客等维度分析。10.运营数据目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据。

7.创业资源包括哪些？

创业资源主要包括：创业人才、创业资本、创业机会、创业技术、创业管理以及创业政策等。创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定的资产，也就是说利用/管理好创业资源，一、创业人才人才的管理与分配是创业过程中的重要环节。项目启动前对人才的搜寻、匹配、定位决定着项目发展的速度。人才的引进与流失都是创业者需重视的问题。二、创业资本创业资本决定着企业前期启动的稳定性与持久性。在拟定创业计划时应着重根据创业资金确定规模，其中也包含对创业政策、新颁布法律法规的解读以及社会实时动态的把握。四、创业技术创业技术包括其特有的科技、手艺、方法。创业技术直接控制生产成本。