二次创业心得:求一篇有关中国移动公司发展的心得

1.求一篇有关中国移动公司发展的心得

工作时间 2005年5月23日——2005年8月25日 二、工作单位 武汉**科技有限公司于2002年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的SP业务，随着SP行业的逐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于2004底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于2005年5月底正式进军数码行业，开始公司的二次创业。三、营销内容 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。（一）高校促销活动期（05月27日——06月19日） 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢？许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，突出表现在追求品牌，消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是最佳选择。我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。（二）门市零售学习期（06月20日——07月12日） 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3最受欢迎，比如以前我觉得小贝贝最不好卖，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在做MP3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，见利润降低，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：让客户放心，也方便与客户的沟通；2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。我也顺理成章地成了办事处负责人，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，已经有10个经销商在和我们合作。当我一手打开武昌市场，由于学习等原因，虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。我只能是做的更好，找一份更好的工作。（二）从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。（三）经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展。

2.灵魂经营富士胶片的二次创业神话读后感，心得怎么写

读了《希腊神话故事》有感读完《希腊神话故事》这本书，因为他能够完成十二个十分艰难的任务，这十二项任务要做几年，让我看到一个具有顽强毅力的人。第一项任务是杀死涅墨亚巨狮，这头巨狮有惊人的本领。赫剌克勒斯蓄满了全身的力量将一支箭射向巨狮，巨狮一点儿反映也没有。终于把狮子杀了。第二项任务是战怪蛇许德拉，他把怪蛇的脖子掐住，蛇则把他缠住了，一只大螃蟹也来帮忙，赫剌克勒斯的侄子把周围的树林点着了，他们把蛇头砍了下来埋在了路边压上了巨石，第三项任务是把牝鹿抓到第四项任务生擒厄律曼斯山的一头野猪；第五项任务把一个养有3万头牛的牛圈并已有了多年没有打扫了，赫剌克勒斯用自己的智慧和力量完成了前面5项艰巨的任务。后面的任务更艰巨，可是赫剌克勒斯却又用了自己的智慧战胜了敌人。希腊神话故事本身极具魅力，几乎向所有能听懂的人开放，二是情节之中有着深刻的意蕴，已成为人们的最爱，希腊神话故事在人类思想文化艺术上始终光彩夺目，人类童年的自尊、公正、刚强，在此展现成一幅波澜壮阔的画卷，让我永生难忘，赫剌克勒斯的智慧和勇气值得我们去学习。有感我读过的书浩如烟海，这本书最为吸引我。从希腊神话故事当中，我可以进入到那未进化的充满野性的时代；我可以感受到所有的一切都充满着原始的生命气息；这令我着迷，使我对原始充满好奇，同时我也对故事中的人物满怀崇敬。赫克托耳是中我最喜欢的一名英雄人物。他们创建了伟大的特洛伊和伊利昂，让我见识到了古人的伟大创造。从拉俄墨冬建造属于特洛伊的“而欺诈海神波塞冬和阿波罗的时候就已经为特洛伊的毁灭种下了祸根。再加上不和女神的“献给最美的女人”的金苹果就让这祸根“而帕里斯抢夺海伦,在这场灾难中。我还认识了许多英雄人物，这些英雄都不是十全十美的，他们有各种各样的缺点，阿喀琉斯一方面英勇善战、所向披靡，对朋友忠心耿耿，而另一方面也固执、任性和残暴，奥德修斯的奸诈狡猾；他们都是任性野蛮的人，我之所以喜欢赫克托耳。是因为他是个明白事理，懂得什么是自己该做的，不会任意妄为，而给别人带来灾难，这也是我不喜欢阿喀琉斯的原因，赫克托耳一开始就认为帕里斯的行为是不对的。但他也从来没有反驳过，他是国王众多儿子当中最勇敢最正直也最有道义的王子，他一想到帕里斯的恶行就气得满脸通红，难过的落泪，不只是为自己的兄弟和父亲，还有城中那受苦受难的老百姓，他也同意国王不交出海伦，因为他们曾因为海伦的要求而接受了她保护她成为帕里斯的妻子，那么现在他们就应该遵守这个约定或誓言。

3.求大学校外工作实习心得。5000字（销售类）

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4.你赚不到钱，或许只是因为你蠢……