创业的重点:创业策划的基本内容和重点是什么

1.创业策划的基本内容和重点是什么

介绍计划书的内容：创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。创业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么投资人值得为此注入资金？创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。如何制订创业计划书呢？一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，为了确保创业计划书能“创业者应做到以下几点，1．关注产品 在创业计划书中：应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查，产品正处于什么样的发展阶段：企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品？产品的生产成本是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来？这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响。同时也要使他们相信企业有证明它的论据，创业计划书对产品的阐述。这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊“2．敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况!他们的产品是如何工作的，竞争对手的产品与本企业的产品相比。竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额？然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势？要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是，本企业的产品质量好，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策，3．了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，创业计划书中还应包括一个主要的营销计划。计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略，企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员，企业是使用转卖商、分销商还是特许商。企业将提供何种类型的销售培训：创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题？4．表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的？创业计划书中应该明确下列问题，企业如何把产品推向市场。如何组装产品：企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，生产和设备的成本是多少？但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。做得好就可以把投资者吸引住。这个公司将会成为行业中的巨人“二、创业计划书的内容 1．计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面。计划摘要涵盖了计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断，计划摘要一般要有包括以下内容，主要产品和业务范围：营销策略；销售计划；生产管理计划；资金需求状况等；在介绍企业时；首先要说明创办新企业的思路。新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。要对企业以往的情况做客观的评述。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神。企业还必须要回答下列问题。(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围：(2)企业主要产品的内容，(3)企业的市场在那里；谁是企业的顾客；(4)企业的合伙人、投资人是谁，(5)企业的竞争对手是谁；竞争对手对企业的发展有何影响；特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。如果企业家不了解自己正在做什么，2．产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时“投资人最关心的问题之一就是”风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。产品介绍应包括以下内容。产品的概念、性能及特性，主要产品介绍：产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利；在产品(服务)介绍部分；企业家要对产品(服务)作出详细的说明。使不是专业人员的投资者也能明白，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须要回答以下问题。(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处：(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证？或与已申请专利的厂家达成了哪些协议，(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等？产品(服务)介绍的内容比较具体，虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，企业所做的每一项承诺都是，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系，如果企业不能兑现承诺。企业的信誉必然要受到极大的损害。创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？需求发展的未来趋向及其状态如何？市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5．营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6．制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；7．财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，同时也会增加企业的经营风险。划书书是否显示出你具有管理公司的经验。2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。

2.创业的要点是什么？

因地制宜选行业 位于交通枢纽处的商铺，应以经营日常用品或价格低、便于携带的消费品为主。位于住宅附近的商铺，应以经营综合性消费品为主。位于办公楼附近的商铺，应以经营文化、办公用品为主，且商品的档次应相对较高。位于学校附近的商铺，应以经营文具、饮食、日常用品为主。在投资商铺之前，如果你相中的商铺位于著名连锁店或强势品牌专卖店附近”甚至就在这些店面的隔壁，你大可省去考察商铺市场的时间和精力，因为你的商铺将可以借助这些店面的品牌效应招揽顾客，管理部门并没有对某一条街道、某一个市场的经营进行规定”但在长期经营中，某条街道或某一个区域，很可能自发形成销售某类商品的，集中市场“独立门面不可少 有的店面没有独立的门面。自然就会失去独立的广告空间：你也就失去了在店前施展营销智慧的空间，这会给店面今后的促销带来很大麻烦，周边民众购买力需知晓 商铺周边人群购买力的大小和质量。决定了商铺的基本价值：在那些购买力较强的区域。商铺的价值高，你获得投资回报的成本也相对较高，技巧六，人流量很重要 投资商铺的收益在很大程度上取决于人流量。真正支撑商铺长期盈利的是固定人流：其次是流动人流、客运流(公交、地铁的客流)。路边店能讨巧 如果商铺位于一条道路的一侧。就拥有了道路上来回两个方向的客流：这种临街的商铺，价值不低，建筑结构必须好 建筑物的结构也直接影响到商铺的价值。建筑物的结构多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构。或者大跨度的无柱类结构(如体育场馆)，这些结构的优点是，展示性能好，利于布置和商品摆放，了解商铺的开发商 选择品牌开发商。确保资金安全：是成功投资商铺的一个重要方面，实力雄厚的开发商往往拥有完善的开发流程，这对商铺的商业前景来说就是一种保证，周边交通要便利 理想状态下的商铺或商业街市。应具备接纳八方来客的交通设施：周边拥有轨道交通、公交车站点，停车场也是不可或缺的。

3.创业分为哪几个阶段

创办海博翻译社马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1．当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才；2．他自己这方面的订单太多，实在忙不过来；3．当时杭州还没有一家专业的翻译机构.很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。马云是杭州电子工业学院的青年教师，每个月的工资还不到100元。但没钱，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃。为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。翻译社开始实现赢利。现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。创办中国黄页中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。网站的建立缘于马云到美国的一次经历。马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，对于一家网络公司来说，实在是太寒酸了。做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了，现在肯定不行。这全都是借口。说这样的话的人，这辈子也不可能有什么大的成就，因为他们眼里看到的都是困难。对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。业务又少，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。后来中国黄页被杭州电信收购了。中国黄页在马云手里，依然是成功的。创办阿里巴巴阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，是18个人东拼西凑凑起来的。是他们全部的家底。马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位！中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，出门基本靠走”很少打车。大伙出去买东西，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。阿里巴巴曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。

4.马云三次创业之初都经历过什么？(重点)

第一次：创办海博翻译社马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1．当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才；2．他自己这方面的订单太多，实在忙不过来；3．当时杭州还没有一家专业的翻译机构.很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃。为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。第二次：创办中国黄页中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。我说，这全都是借口。说这样的话的人，这辈子也不可能有什么大的成就，因为他们眼里看到的都是困难。对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。当然，后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为，中国黄页在马云手里，依然是成功的。第三次：创办阿里巴巴阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位！那是1999年。1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。阿里巴巴曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。8年过去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。“我没有钱。”他们都这样想。于是，他们继续过他们平庸的生活。今天看到了俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我特别感动，他说：人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。

5.五分钟演讲的创业PPT需要突出哪些重点

一般如果有足够的时间还要看看你的演讲对象是谁，书写演讲稿时要偏向于你的听众。1、介绍自己创业项目的特点。2、说明当前是市场的占有份额。3、自己创业项目未来的可持续盈利点。以及自己团队的竞争力是什么。5、说下自己的追求，不要夸大但要诚恳。

6.创业者应该重点培育自己的哪些能力

1、人生要想成功，首先要有明确的目标，目标设立后能执着追求。2、创业要有激情、要有拼劲、同时要有一定的风险意识。能够发挥自身优点，改正缺点或者规避缺点。4、选择项目要结合自己的优势。

7.重点群体创业就业有何税收优惠？

根据《财政部 国家税务总局 人力资源社会保障部 关于继续实施支持和促进重点群体创业就业有关税收政策的通知》（财税〔2017〕49号）文件规定：一、对持《就业创业证》(注明“自主创业税收政策“)或《就业失业登记证》(注明”或附着《高校毕业生自主创业证》)的人员从事个体经营的”在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的增值税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税，各省、自治区、直辖市人民政府可根据本地区实际情况在此幅度内确定具体限额标准，纳税人年度应缴纳税款小于上述扣减限额的。以其实际缴纳的税款为限，大于上述扣减限额的;以上述扣减限额为限，1. 在人力资源社会保障部门公共就业服务机构登记失业半年以上的人员：2. 零就业家庭、享受城市居民最低生活保障家庭劳动年龄内的登记失业人员;3. 毕业年度内高校毕业生;高校毕业生是指实施高等学历教育的普通高等学校、成人高等学校应届毕业的学生。二、对商贸企业、服务型企业、劳动就业服务企业中的加工型企业和街道社区具有加工性质的小型企业实体。当年新招用在人力资源社会保障部门公共就业服务机构登记失业半年以上且持《就业创业证》或《就业失业登记证》(注明，与其签订1年以上期限劳动合同并依法缴纳社会保险费的，在3年内按实际招用人数予以定额依次扣减增值税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和企业所得税优惠，各省、自治区、直辖市人民政府可根据本地区实际情况在此幅度内确定具体定额标准，并报财政部和税务总局备案，按上述标准计算的税收扣减额应在企业当年实际应缴纳的增值税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和企业所得税税额中扣减。本条所称服务型企业。是指从事《销售服务、无形资产、不动产注释》(《财政部 国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》--财税〔2016〕36号附件)中，不动产租赁服务“(不含货物运输代理和代理报关服务)、”(不含文化体育服务)范围内业务活动的企业以及按照《民办非企业单位登记管理暂行条例》(国务院令第251号)登记成立的民办非企业单位”三、享受上述优惠政策的人员按以下规定申领《就业创业证》。(一)按照《就业服务与就业管理规定》(人力资源社会保障部令第24号)第六十三条的规定：有就业要求，在公共就业服务机构进行失业登记，申领《就业创业证》，对其中的零就业家庭、城市低保家庭的登记失业人员。公共就业服务机构应在其《就业创业证》上予以注明，(二)毕业年度内高校毕业生在校期间凭学生证向公共就业服务机构按规定申领《就业创业证》。或委托所在高校就业指导中心向公共就业服务机构按规定代为其申领《就业创业证》，毕业年度内高校毕业生离校后直接向公共就业服务机构按规定申领《就业创业证》;(三)上述人员申领相关凭证后。