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制造业创业计划书范文一. 项目简介纸质易拉罐是1999年我国独创的新技术，第一条纸易拉罐生产线是2002年由北京前导新技术研究所研究成功并开始投入使用。该技术以廉价的草浆为原料，经特殊处理可压制成强度，韧性都具有良好性能的新材料。这一技术除可以生产纸易拉罐外，还可以生产纸盘，纸机箱和需求量很大的筷子等，这项技术获多项国家专利并得到国家技术检测部门的严格检验，被认为是环保和材料领域的一次革命。本创业计划书就是针对此项目的推广和实践。通过引入风险投资创建公司，进行生产运作，管理并销售出去，以实现企业的存在价值。二.产品和服务介绍1.产品的特性随着经济的发展和人们生活水平的提高，饮料产品正以前所未有的速度发展。对饮料的包装，人们的要求也越来越高。人民的自我保护意识增强很快，对重复使用的玻璃瓶，由于有清理不清交叉污染，塑料瓶不美观实用，但80%的钱是买一次用包装，本产品是一种新研究成功的一种纸易拉罐，它一扫以往饮料包装的缺点和弊病，在科技界和工商界引起了巨大震动。纸易拉罐由纸浆高压压铸成形，造型美观同铝易拉罐，是国际推广的最优绿色包装，它使用安全卫生，生产工艺简单，投资少，尤其是成本低的特点最突出。它将以其包装无法比拟的优势很快占领包装市场，成为饮料界的优选包装。2.市场前景预测据业内人士统计，我国易拉罐市场年需求量达到600亿只。一条铝易拉罐生产线需投资1700万元，而纸易拉罐仅为200万元，铝易拉罐每只成本约1元，中小企业难以承受，纸易拉罐还可以扩展到油漆、化工、医药、食品等包装领域，利用该技术还可以生产各类高中低档饭盒、纸杯、纸碗、纸桶等。且铝易拉罐因原材料需进口，能耗高等原因，国家已不再批准新建生产线。仅可乐和啤酒两种饮料一年就5亿只，发达地区消耗量更大，还有大约400万只左右的饮料采用的是塑料瓶、玻璃瓶、方盒包装，市场容量巨大。纸易拉罐由于外观功能与铝易拉罐相近，且污染少、成本低、用途广、投资少等特点，极易成为铝易拉罐的替代品切入市场，有望成为我国包装产业新的增长点。易拉罐和纸易拉罐比较表:三.财务计划1.创业资金的来源。a.自筹资金：三至五名创业者共同筹集资金150万元。b.申请风险投资100万元。c.争取政府支持,申请科技型中小企业技术创新基金50万元。d.邀请其他个人或组织入股,资金的筹集不确定因素很多,实际操作中以自有资金为主,自有资金越多,成本越低.创业者应对企业有绝对的控制权.筹集资金达到300万元即可启动创业计划。2.创业资金的用途本着“应将有限的资金最大化地利用。创业阶段资金的主要用途是机器、厂房、设备、配套设施、原材料和相应数额的流动资金。本计划资金预算如下:a.购买一条生产线设备及专利技术200万元，设备的运输、安装、调试、辅助设施费用20万元，一条生产线的年生产能力为3000万只纸易拉罐。b.生产需要的1000平方米的厂房和仓库不必修建，可以通过租赁的方式获得。现在一些中小企业效益差，生产不足，可以租赁它们的厂房和仓库，既节约了时间资金，又避免了重复建设的浪费，降低了创业风险。月租金10元每平方米，考虑到生产的稳定，预付1年租金.c.其他物品的添置及招聘，d.设备购回后可以立即向商业银行申请抵押贷款，通过银行评估，按设备价值的50%得到贷款。高于100万只即可盈利，(单位成本及单价均来自网络资料，取较小值0.55元)4.风险分析市场风险莫测，对创业投资项目进行风险分析是十分必要的。本企业生产的是新产品，市场上没有参照，单位售价的制订企业有很大的主动性。根据上面盈亏平衡分析，现对市场销售量作最好、一般、最差三种情况进行分析，在最好、一般情况下都可以盈利。对最好、一般、最差三种情况分别赋予0.3，可以计算出每年的利润0.3*180+0.4*45-0.3*45=58.5万元，这么高的利润率是相当可观的，5.开创阶段的财务管理模式设计在企业的开创阶段。资金需要量大(如购买材料、产品推出);产品的销路相对狭窄，所以新创企业制定财务管理制度上可以相对简化，a.针对企业资金需要量大的情况。设计合理的筹资渠道，有自有资金时一定要用自有资金，以降低资金运营成本，b.在产品销路相对狭窄的时候可将财务管理的重点放在利用有限的资金拓展业务上来。在现金流量小时应将重点放在支出的监督上，将有限的资金运用到经营的关键之处，d.初创企业规模小。抵御风险能力差，在财务上应做一个系统规划、有步骤、合理地积累一笔准备金。e.财务制度应能及时改变以适应企业的发展。四.制定经营战略战略是指对事物全局的、长远的谋略与规划。企业的经营战略是企业竞争优势的一种定位。在制定企业经营战略前，先做SWOT分析和波特五力模型分析，1.SWOT分析在外部市场环境中。企业所面临的机会和威胁有很多，对价格贵、能耗高的铝易拉罐生产线已停止引进，消费者水平日益提高。对绿色包装的食品更加青睐，而且纸易拉罐市场容量大，目前生产厂商不多，东北已有数家厂商正在投资建立生产：但市场容量大，从长远看该行业门槛较低。在企业内部的各项条件中。一切制度和组织结构都在建设中，没有销售网络：没有固定的现金流，抵御风险的能力较弱，2.波特五力模型分析a.潜在入侵者的威胁。见效快的优点成为了竞争中的缺点，行业门槛低，纸易拉罐和其它纸质包装物作为其它材质的包装物的替代品：最大的威胁来自消费者使用习惯的阻力，买方的还价能力。买方的还价能力很强，但是新产品没有同类产品的对照比较，买方较容易实行后向一体化。供方的讨价能力。收购稻麦杆不仅可以减少被燃烧的污染，所以供方的还价能力不很强，但供方也容易投资建厂，现有企业的竞争。新型产品投入期：竞争对手不多也不激烈3.经营战略根据以上分析，制定企业经营战略如下，企业定位：本企业致力于生产绿色：环保的纸质容器和包装物。目前只有3至4家厂商投资生产，即使本区域内有厂商要大规模投资生产，从建厂房开始需要1~2年时间。时机就是本企业所掌握的独特性资源，要尽快将这种资源变成优势。利用这段时间发展壮大，占据产品领导者地位，并同时培育出快速反映的核心竞争能力来。在竞争中取得优势。在行业内达到中等规模，增强抵御风险能力。形成以对市场的快速反映为优势的核心竞争力，持续变革组织以适应企业规模的快速发展，始终做到比竞争对手快半步的战略思想，为客户提供最满意服务，为社会创造最大价值。战略目标的内容：a.加强企业营销能力和成本管理，提高企业的盈利能力。b.产品以领导者定位策略进入本地市场，强化产品的领导者地位。c.加强研发能力，根据用户要求，以最快速度做出方案。d.注重员工的培养和教育，建立学习型组织。e.承担社会责任，战略优势的建立：快鱼吃慢鱼的经营理念，创业阶段的战略选择：依附战略和局部市场战略创业阶段实力不足，只能在局部市场重点突破。又因为产品的特征决定要依附大的饮料生产企业，做好配套服务。一是与大企业协作中要尽量争取保持自主地位;二是在服务中壮大自己的实力，特别注意形成自己的研究开发和创新能力。五.组织结构设计创业阶段企业规模不大，所以采用效率最高的直线制的组织结构管理最为有效。直线制的优点是指挥系统单纯，决策迅速;容易贯彻;职权明确无误;财务部销售部生产部董事会→总经理技术研发部采购部综合部1.各部门岗位职责及人员配备a.财务部2人，其中会计1人任财务部长，按时完成会计财务工作，编制各种会计报表;严格监督和控制生产成本和费用支出;审核计算公司人员的工资;参与经济合同的洽谈，拟订及立卷归档，并检查督促合同的履行;运用各种有效方式提升市场占有率;及时做好应收款项的回笼工作;负责市场调研和市场预测工作;即使掌握行情动态并作相应的调整;负责公司客户档案的建立，保存和分类管理;c.生产部15人，保质保量及时完成生产任务。d.技术研发部2人，部门职责：负责机器设备的维护，以保证设备正常工作;新设备动态;负责工人的技术培训和指导;对经营部门的市场需求信息及时设计处理，完成总经理交办的其他任务。e.采购部2人，其中采购1人兼任部长，工具生产计划书和工作进度，消耗定额编制采购任务，并努力执行以保证正常生产，保值将差价定货，质检及库城;收集供应商信息，密切关注市场价格供求状况，提出最好采购建议。不定期地清理库存，盘货存量，密切关注市场彻底战略。工作职责：负责公司的内务，2.业务流程设计组织设计除了要考虑职能外，还要考虑业务流程。最好的业务流程是适应企业发展的流程，超前和滞后的业务流程都是不经济的，将会造成组织资源的浪费。本企业的流程设计除了考虑了当前企业的规模，以及业务过程，还考虑了信息传递的最短路，以防止信息的失真。能对企业的财务状况和发展方向作出统筹的安排。并对销售队伍的建设和销售人员的激励约束机制有很深入的研究。对其他重要工作岗位的管理人员将采取招聘和推荐的方法获得。目前企业虽不能以高待遇吸引优秀人才，锻造一支能战能胜的强势管理组合。六.营销管理营销是以市场需求为导向，通过企业内部利用各种资源生产产品和提供服务满足市场需求的过程。要推广很有市场前景的新产品，将市场潜在的需求转变为现实的需求，营销能力就显得至关重要。1.产品定位本企业将产品定位为环保，产品的定位首先突出环保理念。纸质的容器和包装物相对于传统的容器和包装物对环境的危害减至最小，符合人们日益增强的环保意识，有利于产品的推广和使用。美观是满足人们日益提高的消费水平和审美水平的结果。美丽外观的产品人人喜爱，要做出符合不同审美要求的产品，必须在市场细分和产品多样化上下工夫，根据不同人群的审美要求做出不同外观的产品。虚有其表的产品即使吹捧得再高最终也会被消费者抛弃。采用取脂定价策略如前面分析，本产品是新型技术的产品。纸质易拉罐成本为0.3~0.4元/是国家提倡发展的新技术产品。具体在本区域内还没有一家生产，如果本企业率先进入市场，因为没有同类产品的竞争，通过产品生命周期我们知道，新产品在进入市场时，所以本产品在进入市场时应采用取脂定价策略，高额的利润必然导致新的资金进入，企业此时应立即采取低价渗透策略，利用先入优势扩大市场份额，3.选择销售渠道在选择销售渠道之前，先找准目标市场并进行市场细分。a.目标市场：本企业的主要客户不是最终的消费者，而是各类饮料食品的生产厂商和油漆，机械等需要包装物的产品的生产厂商。在企业开创阶段，生产和销售能力不足等因素限制，不能也不必满足所有的市场需求，而要选择重点市场，b.市场细分：将本企业的目标市场可以按两种标准划分，一是按行业市场划分，可以分成一类是易拉罐饮料生产厂商;塑料瓶装饮料食品生产厂商;三类是不规则包装物的食品包装厂商;四类是其他工业品的包装市场。二是按客户市场划分，可以分成一类是行业内或区域内最大规模的、最有实力和影响力的的厂家;二类是区域内中等规模的厂家;c.选择销售渠道：根据上述市场分析，本企业选择重点营销策略，重点客户服务。重点客户选择的是一类行业市场和一，二类客户市场的交集(见上图红星)，具体说是易拉罐饮料生产领域里的大，更考虑到市场营销的先难后易。大客户的营销工作难做，对这些大客户的销售主要以合同契约的形式完成。

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高邮市创业机械有限公司是2002-10-31在江苏省扬州市高邮市注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于高邮市城南经济新区捍海路。高邮市创业机械有限公司的统一社会信用代码/注册号是9132108474370683X4，企业法人胡鹤鸣，目前企业处于开业状态。自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）。经相关部门批准后方可开展经营活动）。

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5.我是学机械设计制造及其自动化的本科生，我想将来出来创业，想做研发制造智能机械的公司，我考研该考哪个

你这个专业可以报考人工智能，或者工业机器人专业。个人认为随着中国人口红利时代的过去，工业机器人是一个不得不进行的工业变革。

6.机械设计自主创业的困惑，请大侠指点！

你想利用你机械设计的专长来创业，我觉得在现实经济社会中，从来没有纯理论的机械设计，都是围绕具体机器进行设计的 而且，设计要符合具体的需要，满足功能和工艺的要求.。熟悉点儿机械设计的东西“那就该找一家比较适合的单位”从事具体的产品设计，熟悉这个行业。

7.我是学机械设计的，想自己创业，请各路神仙指点

首先创业不能全凭脑子的思路去走，简单的说就是成功和失败，有工作经验和资源，但是你需要明白你是否能利用好这些资源，很多创业都是失败在了货源和资源上，没有收入就没有发展下去的基础，你现在要弄清楚的就是你开起来这个工作室能接到多少单子，没有质量优势就生存不下去。