创业公司产品:创业公司到底需不需要”产品经理“

1.创业公司到底需不需要”产品经理“

（武汉 创 享 学院）在一个创业公司CEO往往担任了产品经理的角色，但实际上CEO之前并没有系统的产品经理知识，所以对于创业公司来说不是不需要产品经理 而是需要适合公司发展的产品经理根据我自己的经验来说，如果一个创业公司招聘产品经理，首先要考察这几点懂得定义产品（要有商业价值）；懂得探索产品的解决方案。

2.初创公司要如何防止大公司的抄袭？

站得高才能看得远 我认为应对大公司抄袭的关键是，你要比大公司站得高、看得远。如果只顾着在大公司下游捡钱，虽然短期内可能会捡到一些，但早晚这些钱都会被大公司收走，我曾经去硅谷拜访过一位创业者，他的公司还处于初创期，他的项目正在东部的费城尝试。在硅谷附近不是更方便吗？就开始考虑是否被人抄袭的问题，他认为硅谷周围特别容易被人发现，而且他担心的并不是大公司抄袭，而是其他创业公司的抄袭。他根本就不担心大公司抄袭。因为大公司的速度不够快，反而是小公司的效率更高、更容易抄袭。创业公司如何应对大公司抄袭“其实从某种程度上是伪命题”世界上本身充满了抄袭。乔布斯抄袭了施乐的图形界面，之后又被比尔·盖茨抄走了，但这不就是互联网的开放性吗。如果大公司不抄袭你了？能保证其他的创业公司不抄袭你吗，我认为归根到底是创业公司站得不够高、拳头不够硬，创业方向的选择很重要 对于创业者来说，如何应对大公司抄袭这个问题。应该在决定创业之前就想清楚，有经验的创业者在决定创业前，一定会做 SWOT 分析（企业战略分析）。来思考如何应对潜在对手的竞争，其中就包括来自大公司的竞争，大公司在资源和品牌等方面有优势。而创业公司则在决策速度和高效执行能力等方面有优势，如果创业公司能充分发挥自己的优势，使其能够弥补资源和品牌的劣势。那么创业公司是有机会打败大公司的，但真正做起来却很难。因为大公司在资源和品牌方面具有的绝对优势，使创业公司很难通过自身优势与之抗衡，选择创业方向很重要。或者让它的资源和品牌优势不容易发挥出来，怎样能让大公司不愿意抄袭呢，挑一个小一点儿的目标市场？因为目标市场有多大，就决定了将面临的竞争对手会有多强，对于互联网行业来说，就算大公司刚开始没有注意到，但总有一天会发现，如果你的目标用户只有几百万。对方往往会觉得市场太小，有很多创业公司会选择做一些小工具服务特定客户，但这些利润大公司看不上，大部分创业公司都希望做一些有大量目标客户的产品。这时就应该选择那些让大公司在资源和品牌等方面优势不容易发挥的产品，有些移动应用就属于这类产品。而大公司无法单纯通过加大人员投入的方式加快开发速度，有时投入了过多的技术人员。可能反而由于内部沟通成本太高。导致产品研发速度变慢，有些移动应用通过口碑传播。几个星期内就可能积累百万级别的活跃用户，而大公司即便有很多营销费用，大公司在资源和品牌等方面的优势对不同产品的”积累自身优势是关键 1、创业之初积累优势 创业者在打造产品时“应该多做思考与规划”将前期可以准备和布局的资源都落实到位。例如产品生产周期、推广计划、根据市场反应的多套应对措施等，有些产品还可尽早申请专利、产品著作权等，也可以事先在局部做一些深入的需求调研。真正了解用户需要的是什么，由于创业公司初期可利用的资源并不充裕。所以更要做好充分准备，让之后的产品研发和推广工作少走弯路。创业公司不会为产品运维及市场反应所分心，专注在产品打造上的时间是最多的。所以应该好好利用这一阶段的时间拉开与大公司的差距，让它们的抄袭永远跟不上你的变化。、短期无法复制的某项核心技术。创业者应牢牢抓住这些创业时就应该定义好的核心竞争力，将公司治理得有味道，将产品打造得精致且有特色，多为客户做一些个性化的功能与服务，把握住一些核心客户。4、谋求合作未尝不可 当创业者发现大公司的行为确实“谋求合作也未尝不可。这里的合作是一种广义上的说法。创业者可以试着寻求另一家大公司看其是否有兴趣收购自己的产品，或者借助大公司的平台进行更有效的宣传，让产品的定位各自有所差异。大公司的一些好想法，创业者也一样能够进行抄袭的。市场足够大的话，合作共存、和谐双赢的局面也不是创业者不能接受的结果。大公司也有自己的利益点，多利用大公司的一些资源积极寻求合作，也是一种很好的途径甚至是战略。好的想法有时会比技术更重要”而一旦创业公司的好产品获得一定市场反响，又很难摆脱被同行大公司抄袭的命运。创业公司如何应对大公司的抄袭，成为大家热切关注的话题。拥有让用户选择的产品才是王道 商场确如战场。当同样一款产品或服务，在争取具体市场用户的比拼时，可能确实比较“也改变不了用户是上帝并拥有最终选择权的道理，所以商场战争最重要的心态是。我们是否拥有让用户最终愿意选择的产品或服务：市场看似是公平开放的？但市场也会因人而割据垄断，大公司比创业公司更具发言权，所谓担心产品或模式泄露。被大公司利用实力拒之市场之外，真正的原因不在抄袭本身，而在于被排挤出市场，任何产品或模式一旦投入使用。

3.创业型公司如何开拓市场？

一．重产品轻营销1. 互联网企业重产品轻营销联网技术的快速发展，导致市场的更新不断加快，推动了营销的发展。营销主要包括品牌公关、产品市场和销售市场三大板块。现在初创型企业更重视产品，在互联网的环境下更加重视如何把产品做好。这些技术人员、运营人员更加重视产品的打磨，缺乏品牌敏锐度，而忽略与市场的交流。互联网下先进技术产品的迅速发展，很多初创型企业的品牌营销逻辑比较局限，或者直接忽视营销的重要性，不懂得运用营销思维来进行产品或企业的推广。一个完整的企业营销应该要做好市场推广规划，其中包括市场细分、目标市场选择和定位；渠道的推广也要做好，首先要确定好目标受众，再采取不同的渠道沟通方式，不能仅仅局限于现有的微信、微博等渠道。2. 初创企业对待品牌运营的态度：微信、微博现在很多初创型企业经常忽视品牌运营，他们会选择两种人来做品牌运营：只需要花上四五千就可以招聘一名应届生；二是有半年或一年经验的运营人员，但这些人只会做微信公众号、微博的运营。这两种人群是即没有渠道、平台，只能局限于大众的平台或者哪个平台火爆就做哪个。纷纷有企业加入来进行营销。初创型企业的品牌运营意识薄弱，二．如何在前期做好品牌营销进行用户裂变一个品牌的成长本是一个漫长的过程。如何在前期做好品牌营销进行用户裂变？一是营销结构，小米的营销总结而言就是网状营销结构，与单向营销结构有着很大的区别。传统营销是投放广告，用户的注意力都在电视广告，网状营销结构是周围人都在讨论一个品牌，你就会去主动了解这个品牌。小米营销的重点是参与感，很多消费者进行消费是看中了品牌，但品牌不等于销量，而小米重视的是参与感，是小米用户共同参与打造出来的。三是社交媒体渠道，很多企业靠打广告来提升用户人数，用户之间互相传播，进行用户裂变。在电视、广告上很少看到小米的身影，小米的营销主要集中在社交媒体渠道和用户关系链的营销，产品即营销、体验即营销、口碑即营销。三．初创企业如何正确对待品牌运营1. 重视前期的市场宣导研究消费群体，但是企业品牌的口号应当始终如一，不断的更改广告语会导致消费者记不住品牌。是需要坚实的逻辑基础和论证过程。这些无不成为前期宣传的热点。自然而然地会关注其行为，2. 不断的更新产品进度状态一个产品的进展状态是需要不断地向大众发布消息的。不可能默默地生产产品，再默默地推出产品，再开拍前会发布我们要拍了的消息。

4.创业公司如何做品牌营销？

一．重产品轻营销1. 互联网企业重产品轻营销联网技术的快速发展，导致市场的更新不断加快，推动了营销的发展。营销主要包括品牌公关、产品市场和销售市场三大板块。现在初创型企业更重视产品，在互联网的环境下更加重视如何把产品做好。这些技术人员、运营人员更加重视产品的打磨，缺乏品牌敏锐度，而忽略与市场的交流。也就是需要什么去做什么，有什么好的平台就做什么。互联网下先进技术产品的迅速发展，很多初创型企业的品牌营销逻辑比较局限，或者直接忽视营销的重要性，不懂得运用营销思维来进行产品或企业的推广。一个完整的企业营销应该要做好市场推广规划，其中包括市场细分、目标市场选择和定位；渠道的推广也要做好，首先要确定好目标受众，再采取不同的渠道沟通方式，不能仅仅局限于现有的微信、微博等渠道。2. 初创企业对待品牌运营的态度：微信、微博现在很多初创型企业经常忽视品牌运营，只依靠微信、微博平台。他们会选择两种人来做品牌运营：一是应届生，只需要花上四五千就可以招聘一名应届生；二是有半年或一年经验的运营人员，但这些人只会做微信公众号、微博的运营。这两种人群是即没有渠道、平台，也没有资源，只能局限于大众的平台或者哪个平台火爆就做哪个。就比如现在的抖音，纷纷有企业加入来进行营销。初创型企业的品牌运营意识薄弱，只停留在微信、微博，或者是今日头条等平台上。二．如何在前期做好品牌营销进行用户裂变一个品牌的成长本是一个漫长的过程。如何在前期做好品牌营销进行用户裂变？一是营销结构，就拿小米举例来说，小米的营销总结而言就是网状营销结构，与单向营销结构有着很大的区别。传统营销是投放广告，用户的注意力都在电视广告，不在产品。网状营销结构是周围人都在讨论一个品牌，你就会去主动了解这个品牌。二是参与感，小米营销的重点是参与感，很多消费者进行消费是看中了品牌，但品牌不等于销量，就比如江小白，名声和销量并不成正比。而小米重视的是参与感，小米手机的MIUI，是小米用户共同参与打造出来的。三是社交媒体渠道，很多企业靠打广告来提升用户人数，小米靠口碑，用户之间互相传播，进行用户裂变。在电视、广告上很少看到小米的身影，小米的营销主要集中在社交媒体渠道和用户关系链的营销，包括：小米论坛、今日头条、微信、微博等。在社交渠道上，小米提倡的是：产品即营销、体验即营销、口碑即营销。三．初创企业如何正确对待品牌运营1. 重视前期的市场宣导研究消费群体，提炼这群人的共性，进行宣导。口号的洗脑，就像拼多多的广告语，捕获消费者的心智。但是企业品牌的口号应当始终如一，不断的更改广告语会导致消费者记不住品牌。但是宣导不是光靠口号的，是需要坚实的逻辑基础和论证过程。罗永浩当英语老师时，学生疯传他上课视频，“老罗语录”风靡大江南北；后来又出了励志自传《我的奋斗》，西门子冰箱门事件又让老罗火了一把。这些无不成为前期宣传的热点，让人们知道罗永浩这么一个人，自然而然地会关注其行为。2. 不断的更新产品进度状态一个产品的进展状态是需要不断地向大众发布消息的，不可能默默地生产产品，再默默地推出产品。就像一部电影或一部电视剧，再开拍前会发布我们要拍了的消息，在拍摄期间会发布一些花絮、图片，来向大众展示我们拍到哪儿了，最后要到播放了，会开发布会进行宣传。一部剧尚且如此，何况一个产品。不停的更新产品进度状态是为了不让大众遗忘这个产品的存在。3. 不间断的制造市场声音很多品牌会不断的利用活动、沙龙等来制造市场声音。提到罗永浩，就会想到他的发布会就好比一场“相声”。他对产品包装的卖点、用户情绪的控制、公司价值观的阐述，这一系列的运营策略，是值得学习的。罗永浩在展示产品功能的时候，是先用术语表示出来，然后再自嘲调侃一番，来突出产品的真实性，以此来获得消费者的信任。4. 让用户参与进来产生互动参与互动是营销的关键点。提到锤子，就会想到“罗永浩”？想到“情怀”？想到“天生骄傲”？想到“漂亮得不像实力派”？这家互联网手机公司具有强大的品牌营销能力，注重粉丝营销和情怀。不采用热点、热词、跟随大众风，有着自己的创意、传播。锤子的H5互动吸引了众多粉丝，进行了粉丝营销。

5.创业公司如何推广自己的产品?

一、新产品策划策略一切营销来源于产品策划。农药产品策划需要多方面的市场调研，才可以游刃有余地进行产品卖点提炼、包装设计、规格核定、剂型选择等。只有尊重消费者的需求并满足他，才可以有可能让他选择购买你的产品，否则消费者使用不方便或者不理想就会拒绝购买。一般购买者在购买产品时经历这样几个过程：注意—兴趣—欲求—比较—确信—决定—满足，这个整体过程受商品展示力与商品推销力决定。

6.创业公司，创始团队对于推销自己公司的产品推销，有哪些解决问题的模式

企业所处的阶段、产品、服务对象的不同所选择的销售模式也是不同的。顾问销售模式：产品对于客户的价值比较高，适合采用这类销售方法，产品销售模式：适合企业级销售一般来说。

7.如何解决初创公司常见的产品，招人，融资问题

了解当前客户最主要的痛点是什么？客户是否愿意付费给公司带来利润增长？我们的产品能否解决客户主要痛点？结合需求思考是否真正需要产品化？如何能够快速实现产品裂变？做成游戏、测试、软文等等形式。在决定产品功能、规格、使用前必须做好用户调查，尽量将产品做得有利于用户体验。我们可以试着不要以严格定义的职能部门（比如销售、市场、信息技术、人力资源等）来组成公司，可以考虑建立跨部门的团队。尽量招能跟你同一认知水平、沟通没有障碍的人。