小米公司创业:创业9年营收做到2000亿，雷军的小米是如何做到的？

1.创业9年营收做到2000亿，雷军的小米是如何做到的？

雷军是现任金山软件公司董事长，（前优视科技公司董事长，前金山公司总裁兼前CEO），雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，雷军出任金山软件董事长。投资了凡客诚品、多玩、优视科技、小米科技等多家创新型企业。

2.小米斥资2亿元成立创投公司，雷军要干什么大事了?

小米斥资2亿元，成立了一家创投公司。雷军的投资人身份或将再次活跃起来。以创业的方式做投资2004年，雷军忍痛将卓越网卖给了亚马逊。手握卓越网换来的750万美元，他决定拿这笔钱做一点有意义的事。既然自己的创业梦想受挫了，那不如试着帮助别人实现梦想。雷军做起了天使投资。天使投资在国内还是一个新名词，也没有完善的法律和制度保障，雷军有一句名言，创业要站在风口上，他认为未来10年将是移动互联网的天下，于是拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网，雷军投资有个特点，不在乎公司大小。有10多家他投资的公司都是从零开始，甚至有的企业名字都是他起的。雷军伸手拉了一把，投资200万元人民币，这家公司今后的估值一定会远远超过你的想象“UC浏览器估值已达3亿美元。阿里巴巴以43亿美元的高价收购了UC浏览器。雷军当年的投资直接增值上千倍，著名投资人徐小平曾表示。他最欣赏的天使投资人就是雷军。他喜欢以创业的方式来做投资，就开始和朋友一起探讨“然后找投资，一步步把公司创立起来，雷军也因此成为了，许多初创公司鲜为人知。直到二三轮融资时”人们才发现雷军的身影“投资回报率高达百倍今年4月25日”电子支付运营商拉卡拉成功在深交所上市。市值超过200亿，拉卡拉创始人孙陶然在微博上晒出一块千足金金砖——雷军送的，雷军和兄弟们约定了“谁做出一个10亿美元的上市公司”UC浏览器董事长俞永福有一块，欢聚时代（前身为多玩网）创始人李学凌也有一块。雷军如此豪气，他曾说自己投资可变现的资产是一个天文数字，拉卡拉是雷军的第一个天使投资项目。他投资了50万美元，雷军获得了超过2亿元的投资回报，投资收益高达900倍。雷军2005年投资了欢聚时代100万美元，欢聚时代在美国上市，雷军获得112倍的账面回报。所持股票价值上亿美元，雷军个人共有32个天使投资项目，其中有2个公司上市，2个被小米并购。1个被阿里收购，还有9个项目走到了C轮及以后，雷军无疑是一名成功的天使投资人。

3.小米成功的原因是什么

小米手机正式上线销售至今，保守估计销售累计115万部，小米手机的成功，下面我们来说说他成功的背后吧！产品形象是小米成功的基础小米的成功，是品牌跟随战略和有效区隔的成功。雷军曾不止一次地宣布他是乔布斯的粉丝，利用不同场合表达对乔布斯的爱戴，产品发布会的形式甚至自身的穿着都刻意模仿苹果的产品发布会;他还被人们称为中国的乔布斯——“——以我做公关策划的心理来推测，这非常貌似精心策划包装的一个炒作亮点!在于定位及区隔策略的运用，小米手机定位为互联网手机。现在的智能手机，互联网手机，切中了智能手机消费的要害，极大地激发了消费者的需求。产品美誉度从哪里来?产品有保证吗?靠他打造的团队来证明——小米手机的创业团队绝对称得上是豪华阵容——小米联合创始人包括原Google中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪锋。其中林斌任小米公司总裁，负责公司日常运作，各联合创始人都具备国际、国内一流企业平均超15年的从业经验。消费者并不都是理性的，企业使用形象代言人就是这个原理，他们将消费者的目光引向他的创业团队而不单单是产品。虽然从道理上讲好的团队未必等于好的产品，但消费者会倾向于直接把两者划等号——这样的团队做出来的产品，难道会差吗?低价是小米成功的王牌同档产品，三星、诺基亚要卖到三四千元，是小米成功的最大的杀手锏。消费者购买商品要顾两头，一头是要顾面子问题，一头是钱袋子问题。面子问题就是所谓品牌问题，还是拿不出手，拿出来丢人——苹果的热销到可以卖肾去购买，大多数比较理性的人还是会考虑自己的经济承受能力问题。并不是所有都会购买。如果小米也定位于苹果、三星和诺基亚的价位，未必会卖得火。唯一可以得出的结论就是因为价格低。价格低到有一部分人可以承受，雷军说他的买家都是手机发烧友，如果非得对小米手机的用户下个定义，小米手机的用户，是垂涎于智能手机，经济承受能力有限，相对比较理性的手机用户。只要产品过得去，而价格又低到让人心动，没有卖不好的产品。前几年奥克斯空调进入市场的时候，获得爆发式增长。雷军说只为发烧友的小米手机，我也基本确认他们不是发烧友，因为智能手机的发烧友早就买了智能手机，现在买小米就是图便宜。小米手机的销售业绩还可以有更大的提升空间。我们期待中国出现销售业绩更好的“电子商务使小米奇迹得以实现有人将电子商务描述为鼠标加水泥，是非常形象的说法。传统商业中，工厂和消费者位于销售的两头，中间需要大量的商务服务来实现，包括代理商、中间商，还需要广告及促销来推动。电子商务的出现在，依靠网络，即可将工厂与消费者联系到一起。但这并不影响人们知道它，小米手机很棒，英特尔没有做广告(它大部广告是合作商做的)，当然苹果自己也不做广告。这就是公关的威力。在今天互联网时代，只知在中央电视台打广告而不知道公关威力的企业家，浪费而实效少，小米是怎么被人知道而让人感觉很棒?与苹果捆绑、团队包装及创始人自身的包装，严格意义上讲，就是公关形象的包装，它通过什么渠道把这些信息发布出去呢?在广告的诚信度越来低迷的今天，小米的公关运动成为传播的最有力的武器。有小米手机的测评，铺天盖地的新闻报道在讨论着小米，网络上面充斥着他需要传播的一切信息。都通过这个渠道源源不断地流向互联网，电视很少看。

4.看看小米公司老总雷军是怎样看待和理解创业的

雷军是现任金山软件公司董事长，（前优视科技公司董事长，前金山公司总裁兼前CEO），雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。过去几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技、小米科技等多家创新型企业。2010年7月14日重返金山执掌网游与毒霸。2011年7月11日正式担任金山软件董事长一职。

5.雷军说小米创业这八年一直被黑，这是真的吗？

这个世界上没有无缘无故的爱，当然也没有无缘无故的恨。小米公司自创业以来，确实是一直被黑的。但是我想说的是，被黑的绝不仅仅是小米一家，小米被黑的理由特别简单，那就是小米家卖的东西都太便宜了！说小米卖的手机产品如果想要盈利，当我听到这个人士说这个胡话的时候我整个人是懵逼的。合着小米这么多年来都是一直在亏本吗？如果其他家生产和小米一样的手机，价格必须卖到双倍才能赚钱，把性价比搞到这个地步，小米手机的发布，让一众手机厂商出离愤怒，顺带干死了HTC。红米手机的发布，彻底的让百元机有了品质。魅族为此推出魅蓝子品牌应战，而华强北一众山寨厂商一夜之间全部改行，专注生产手机壳和手机膜。小米一直被黑，并且还会继续被黑下去，只因小米卖得便宜。但小米却不会因为卖得便宜就俘获绝大多数消费者，因为总有人不喜欢小米，为什么不喜欢小米？因为小米的产品品质优秀，必然导致无法极致。必然会有所取舍。因为小米硬件盈利有限。

6.指出小米公司的ceo.雷军成功的原因

雷军：小米手机成功的三因素导语：如果你熟悉中国的科技行业，那么你很可能了解雷军的创业历程。我获得了与雷军直接对话的机会，更好地了解了他作为一名创业者的故事，以及他最新的创业项目：撼动中国手机行业的小米。雷军的职业生涯开始于1992年。加入了软件企业金山。金山当时只有5到6名员工，金山于2007年在香港进行了IPO。雷军参与创办运营了B2C电子商务网站卓越网，在2004年被亚马逊以7500万美元的价格收购，最终成为今天的亚马逊中国。在金山上市之后，雷军转型为一名全职的天使投资人，投资了20多家创业公司，其中包括UCWEB(优视科技)、凡客诚品(Vancl)、和第三方支付公司拉卡拉等。他的所有投资都瞄准了移动互联网行业。他主导了所投资企业的共约70多轮的融资。通过天使投资的经历，雷军熟悉了更多中国本地和国际投资者，这对他后来创立的小米公司有很大帮助。我们开始了解许多投资者“通过许多合作投资的机会。我们与这些投资者之间建立了互信，因此当小米需要投资时。小米的诞生通过天使投资。雷军首先肯定了移动互联网的未来”并由此认识到移动终端异常重要，手机就是这样的终端。小米诞生于2010年4月6日“而该公司的第一款手机MI1于1年后发布。创立小米的灵感来自苹果”雷军非常崇拜乔布斯，他认为乔布斯定义了整个世界使用手机和移动互联网的方式，针对中国市场开发一款智能手机存在机会。而硬件公司可以利用移动互联网的潮流，小米的发展基于3个主要元素，1.电子商务的模式2.用互联网模式开发的MIUI3.米粉对于电子商务，小米在线销售手机，而不设立实体店：节约的资源可以用于开发质量更好的手机，在小米手机1问世之前，MIUI作为Android系统的一个ROM已推出了1年时间，被许多Android爱好者使用。全球Android粉丝都认可MIUI，MIUI都会发布最新更新。小米将致力于运营多个移动操作系统，不过这无法在短期内实现：米粉米粉是小米粉丝的昵称“是小米成功之路中的重要一部分，小米发展到今天很大一部分是由于米粉的响应，9月20日小米手机MI2的工程机面世。小米邀请了1000多名资深米粉参与”请他们提供建议。有些第一代小米手机的用户并不清楚SIM卡必须被推入插槽底部才能正常读取，因此在今年夏季发布的小米手机1S中。小米听取意见加了一个提示贴。告知用户，雷军这样描述小米狂热的粉丝，大部分粉丝心中对完美手机都有很多想法。但因为开发一款手机很难，他们许多人无法实现自己的想法，他们会给我们提供意见，告诉我们希望在手机中集成什么样的功能。一量我们能在中采纳并实现这些功能：他们就会乐于与好友们分享好消息“小米的粉丝自愿提供反馈，成为了小米获取信息的一个重要渠道，口碑营销可能是小米最好的推广渠道，而小米的用户往往会形成一个群体。如果有人开始使用小米手机，那么他的朋友很可能也将开始使用。营销信息得到传播，在我们近期参加小米手机MI2的北京798发布会时。我们看到了米粉的狂热，身穿橙色T恤的米粉都是购买门票参加新品发布会的，而门票收入全部捐给了嫣然天使基金。5年以内都不会PO，小米售出了352万部小米手机1，随着小米手机2的10月上市。该公司预计到今年年底，将售出超过500万部小米手机。他的公司已经实现了10亿美元营收。预计到今年底营收将达到20亿美元！iPad在平板电脑市场的份额达到68%，而平板电脑的上网流量中有91%来自iPad。对于小米发展中的问题，雷军认为，挑战主要在于如何整合软件和硬件，并带来出色的手机设计。小米的核心团队分别来自摩托罗拉、谷歌、微软和金山。团队的庞大人际关系网络，也吸引高质量人才不断加盟。不过雷军坚持认为，在推出世界级产品。

7.作为小米科技的创始人，雷军创业至今遇到的最大危机是什么？

小米股价市值的巨量减少，它的股价市值几乎掉了一半，还有很多股东的退出导致了小米资金的流动减少。这两项致命的危机会让小米的所有员工都进入冬天，小米再次陷入了困局。被折办的是指让人们感到翻倍的焦虑。本来雷军一直坚持五年不上市的论调，但是现实压迫的他不得不做出改变。但是小米的股价一直在不停地波动，这样搞得资本市场人心惶惶。解禁小米的股价又会持续下跌。这样不好的势头导致了。小米的股东方面有想退出的冲动。就会导致雪上加霜，小米就会更加难上加难了。小米还想要维持表面上的体面进行股票回购，但是并没有将小米的股价提高。现在小米的冬天已经来了2019年，小米手机的四字之所以会，和小米的主流业务有非常大的关系，随着小米收入上市之后它的增长速度降低了。