创业的黑客:

1.中国有没有 Lisp 黑客？硅谷创业之父 Paul Graham 认为 Lisp 仍处于一个高级的水平，这样说的理由是什么？

1. 自古Lisp程序员多奇葩2. Paul Graham是编程大牛吗？

2.构思一个创业主意，并用创业营销总结方法

一次成功的创业建立在以下三个条件上：确实有需求的产品，绝大部分创业失败是因为它们缺少了以上这些条件中的某一项，而那些完全具备这三点的创业往往会取得成功。鉴于成功的创业应该会让创始人富有，富有的生活是可以实现的，如果说在创业方面只有一点我想要澄清的话，并没有需要特别出众的才华才能踏出的，创意特别需要指出的是，创业并不需要特别优秀的创意。创业的主旨是通过给人们提供比他们现在拥有的东西更好一点的商品，可是很多人们现在拥有的产品和服务是如此之差，以至于不需要多聪明的头脑都能想出将之改善的方法。开始时的计划仅仅是创造一个简单易用不至于烂得让人骂娘的搜索引擎。为此他们做了三点创新：以及使用不带骚扰广告的清新简洁的界面，他们制作了一个很好用的网站。Google网站的技术含量是无庸置疑的，而总体计划更是直截了当。当现在他们已经有了巨大得多的野心和发展时，这种简单的计划给他们带来一年10亿美元的收益。和在Google出现之前的网络搜索领域一样落后。我可以想出好几种启发创业思路的方法，观察人们的某些行为和需求，并找出满足他们需要而又不是太差的一种技术或手段。目前那些约会网站做得比Google出现之前的网络搜索服务还要糟糕得多。他们都使用同样简单的架构，倾向于用数据配对来代替真实世界的约会的重要性，水平甚至还不如一个大学生为了应付课程而做的作业。约会网站是一个很有价值的生意，并且有可能通过成功的运作得到百倍以上的回报。许多未来的创业者认为，整个创业的过程只是最初的那个主意，以及剩下的执行细节。而风险投资方对此有更清晰的了解，当一个创业者来到风投公司要求用他的创意换取进一步合作的时候，一个纯粹的创意的市场价值，原始创意不值钱的另一个例证是，很多的创业者在其实践过程中对他们原本的计划做了很大的修改。微软创始时的经营计划是贩卖编程语言等软件，而他们现在的商业模式是在创业五年后被IBM扫地出门之后诞生的。创意绝对是有价值的，它们很难在创业过程中转变为收益。创意不是那种很容易让别人按照你的思路去执行的东西，它们的价值在于其拥有者在实践中对原始计划不断思考和修正的过程。创意并不是最重要的东西，那些拥有创意的人才是。善于工作的人可以把一个烂主意变好，可是再好的主意也帮不了一个笨蛋。在我创业的过程中学到的最有用的东西，就是雇佣员工的标准。你能够明白“这句话可能很难翻译成其它语言，不过我认为每个美国人都明白它的意思。某些人对于他们的工作有点过于认真，以至于他们在工作的过程中跨过了职业需求的限度而进入到狂热的境界。这个比喻确切的意思取决于工作性质的不同：一个绝不接受客人说不的推销员；所以你会发现，那些充满天才的人总是较易使用“我对xx事情不太了解“这种技巧并不是一直有用的。在MIT的顾客满意部门。装成一个什么都知道的猛男（我喜欢这个词“听说这种态度最早起源于Marvin Minsky（图灵奖获得者。而与此相类似的所谓典型飞行员姿态，在这个环境里也会显得有点太猛，这种人才选择方式让我们拥有Robert Morris了。我所见过最会说，（至少在他成为MIT的教授之前）。没有人会对Robert有所抱怨。因为他显然比任何人都要聪明，难得的是还没有任何脾气，我们公司最初的合伙人仅仅是一群好朋友，而且连员工的招聘都主要通过朋友关系来进行，这是创业公司和大企业最显著的区别。能体会到大公司在面试中永远问不出的东西，创业大半发生在大学周围。是因为那里是有才智的人的聚集地，MIT和斯坦福周围布满了高科技公司。并不是因为他们的学生在课堂上学到的东西，其实只要学校允许。如果你想要创业。和大学里的天才们一起进行会带来更好的机会，所以理论上来说你要努力和你在大学里看到的每一个聪明人交朋友，优秀的技术人员不喜欢目的性很强的交流方式。你的努力不会有回报，你该做的是专注于你自己的项目，就算你不想创业。一个好的技术人员也应该做到这一点，因为这是唯一能够真正学会程序技术的方式，在某些项目里你将会和别的学生合作。而这是最好的结识优秀黑客的方法，有些项目可能会进化成一个值得创业的机会。不过我建议不要对此太过执着，别强制自己做任何事。只要和你欣赏的人一起做喜欢的工作就行了，你会需要2至4个合作者，只有两个人的创业是很困难的。将会发现自己面临着巨大的精神压力，传说中无视压力的名人，仍然需要找一个合作者一起创业，不过你确实不需要像一张全家福照片一样多的合作伙伴。一方面是因为创业初期并不需要太多人，你们会因为失败的压力迅速地处理不同意见，而7、8个人一起干的时候。任何分歧都可能长时间逗留并造成分裂的小团体，投票表决并不是好方法。全体一致才是创业的需要，一个新公司都是基于技术型产业而建立，所以创始人需要招收技术人员，在网络泡沫时代。很多商科出身的创业者寻求优秀黑客的帮助来制造他们的产品，其结果被证明并不理想，生意人对于技术问题并不理解。因为他们不知道产品的发展有哪些可选项，会面临什么困难，而且他们也分不清哪个黑客更优秀。就算对于计算机领域的同业，人们也很难分清谁更优秀的问题，而一个单纯的生意人在挑选的时候就更像一场轮盘赌了，那么在创业时。商科背景的人是否是必须的呢，这个问题并没有确定的答案？我们认为是需要的，所以我们向周围的专业人士询问关于，的知识以及他们愿不愿意做我们的总经理”做生意也没有那么困难和神秘，并不像物理学或者医学那样需要大量的学习，只要努力让别人买你的东西就好了，之前我把做生意看成是很神秘的东西，原因在于我本身对它有厌恶感，我希望在纯净而高度脑力化的软件世界中工作。而不是和庸俗的客户及他们的蠢问题打交道，不希望参与某项工作的人往往会用一种保护性的能力不足来作推脱。人们看到他甚至不懂得如何把一颗柚子切成两半，所以别人不得不为他做所有的生活琐事。些名字我想不需要翻译了...译注），高科技类产业的规则看起来是由技术员而非生意人制定的。所以如果你希望用两年的时间给你未来的创业增添一点资本，学会一点黑客技术看上去比读MBA更有用。有一个重要理由会让你希望把一个商科背景的人加入到创业的队伍中：总要有个人愿意并且能够关注客户的需求。只有商科背景的人能做这件事。优秀黑客能够制作软件，黑客没有理由因为懂得设计软件就不理解客户需求，纯正的生意人也没有理由不懂得设计软件却能神奇地理解它们。如果你不能靠自己探寻客户需求，你就必须寻找一个能够这么做的合伙人。这是技术创业中最最重要的一环，绝大部分的创业是因为这个环节而失败的。客户需求并不是只有创业公司需要担心客户需求。我认为绝大部分公司失败的主要原因就是他们不能给客户提供想要的东西。绝大多数餐馆最终经营失败，可是你记得曾经有哪一家能做出真正美味的食物的餐馆倒闭吗？餐馆只要能做出真正美味的食物就足以应付一切。优秀的口味带来高昂的价格，甚至态度恶劣的服务，当然确实存在一些口味一般而靠小噱头吸引顾客的餐厅，但这样的经营方式会带来很大的风险。直接提供美味可口的食物才是最为简单有效的方法。在技术创业中，你可能听说过创业失败的各种理由，可是有听说过拥有一个极端受欢迎的产品的公司失败的例子么？几乎每一个失败的创业案例，最终的问题都是其客户失去了对其产品的需求。可是他们弄不到资金的原因几乎都一样：产品太烂，或者根本就没有一个完成的产品。当我列出所有创业者都需要做的工作的时候，曾经很想要尽快作出一个产品的第一版。幸好我没有决定这么做，因为这种急功近利的方法不利于做出顾客想要的产品。只有通过发行试用版并根据客户反馈不断调整，才是创造出适合客户需求的产品的唯一方法。你可能对一个产品做出详细的计划书，雇佣一整队的工程师来开发它，一年之后发现你投入的二百万美元变成了一堆没人要的垃圾。尤其在那些商业气息很浓的公司进入计算机技术领域的时候，他们都以为开发软件产品是一件可以完美地按照计划进行的事情。我们从不认同这种做法。作为一个LISP流的黑客（程序语言的一种，并不是说这种方法是用于开发任何程序（至少不在这篇文章里），不过这种方法对创业阶段需要的软件而言是绝对必要的。我们进入实际操作阶段以后对我们的计划进行了修改。一开始我们的目标客户是网络咨询公司，因为我们的软件使用过于简单又配有自己的站点，他们的客户甚至可以直接把他们炒掉。我们认为还可以做一些网上目录供应商的生意，因为网上销售可以成为他们现有生意的良好扩展。公司的中层管理人往往把网络营销视为一项多出来的工作，我们得到了一些有进取精神的需要目录服务的公司的订单。那巨大的工作量真是对我们的服务能力的一大考验，不过大部分的客户都是些小公司。希望在网络上寻求机遇的个体商户，有一些客户拥有自己的商店。所以我们把目标转向这些小商贩来取代原本计划中的网络咨询公司和大型零售商。也因此我们需要把软件做得更简单易用，使你的技术易于使用是永远值得花精力去做的事。所以当你希望创业成功的时候，最好把赌注投注在这些方面。在已经有一个强大的品牌产品的市场中创业，成功的几率是相当小的。（参见长尾理论）中才有最好的创业机会。因为创业的基本原则是给人们提供比他们现在使用的东西更好一点的产品，所以那些目前水平低下的产业中才蕴藏着最好的机会。你不会找到一个比大公司的IT部门的工作更烂水平的领域了，那些企业每年花费巨资在使用的软件上，可是回报却是一大堆的麻烦。这种不公平的现象意味着巨大的机遇。如果你想要找一个创业的机会，你可以尝试找一个中等规模的非技术公司待几个星期，专注于观察他们和电脑应用有关的活动。大部分优秀的黑客都不能够理解普通的公司员工对于电脑的恐惧心理，就像美国的富人们无法理解巴西贫民窟发生了什么一样。尝试为小公司写一些适合他们的软件，因为这样更容易卖出去。给大公司提供比他们现有的垃圾系统更好一点的垃圾软件，就算你可以用一只手黑掉Oracle的系统，你也不可能竞争过他们的销售人员。所以如果你希望用你较为优秀的技术水平争夺客户，先从小公司做起。小公司业务更适合创业中的企业发展。低端产品总能侵蚀高端市场。其难度远小于把那些更好的软件改的便宜一些。所以低端出身的产品经过市场中的发展和创新，会逐渐地进步到可以打入高端市场的境界。而Intel在和Sun合作的过程中完成这个过程。

3.求主角重生类开网络公司，做游戏，门户网站，以IT为主的小说

本期分享的书是《硅谷生态》《硅谷生态》科里·佩因 著“创业”现在真的是一个红得不能再红的话题。总理在夏季达沃斯论坛上提出了“大众创业、万众创新”双创”你看北京的中关村创业大街、望京SOHO，各地的创业园区、孵化器、创投咖啡馆们，而作为世界创业之都的硅谷，更是走在我们前面，成为中国广大创业者们争相模仿与追逐的对象，而我们今天就来看看这个创业者圣地的另一面。这本书的副标题翻译过来是“进入硅谷残暴之心的旅程”也许你会纳闷。大家提起硅谷，创业“激情“等积极向上的描述”这个词来形容硅谷呢”没错。这本书就是要颠覆人们对硅谷的认识，这本书是现在技术创业狂潮的一次游历。描绘了硅谷虚伪的画像，深刻揭露了硅谷文化中的陋习，对硅谷科技文化进行了尖锐的讽刺，作者简介科里·佩因是一位美国的调研记者和专栏作家。也是美国著名文化批评杂志《异见者》的长期撰稿人，听到《异见者》这个名字。你大概就能想象科里·佩因的写作风格了，肯定是对某些根深蒂固的意见提出犀利的挑战，全文提纲本书内容可分为三个部分。作者严肃地告诉我们在今天，辛勤工作在硅谷里是最不可能发家致富的做法，原来硅谷就是所谓的，硅谷的科技大公司越来越只看重利益”只看重钱，用科技改变世界，的创业初心“我们需要警惕硅谷的。科技法西斯，01努力工作最愚蠢在作者看来”如果你想在硅谷发家致富。那么辛勤工作就是最愚蠢的行为，作者表示，在过去的几十年里。硅谷为我们描绘了一个财富的神话，然后成了亿万富翁，不管你听说过什么样的财富传奇。如果你选择在自身领域中努力工作，绝对是加入亿万富翁俱乐部的最愚蠢的行为，你没有看错，就是努力工作最愚蠢。在作者看来，如果你想在今天的硅谷脱贫致富！你不要去创业，更不要去努力工作，去卖铲子“在淘金热的时候。不要跟风去挖金子？而是把铲子卖给那些自以为能挖到金子发大财的笨蛋，无论淘金者能不能挖到金子，你都一定可以赚一笔。如果把这个逻辑放到硅谷，在大家都被创业大潮席卷的时候，你需要做的不要去创办什么科技公司。而是去服务那些自认为可以成为第二个，扎克伯格，的笨蛋，买些服务器空间做托管网站的生意。或者成为一名爱彼迎房东？这些事情都不需要你去做任何技术创新，作者用他的亲身经历揭示了硅谷创业热潮之下的冷血，作者来到硅谷。需要做的第一件事，就是找一个住的地方。像大多数刚刚来到硅谷地区的创业者一样，作者找住处依赖于一个短期公寓租赁应用，爱彼迎上短时间内能找到的最好的住处，每晚收费85美金。虽然这个价位低于硅谷附近的市场平均水平“但也已经接近一些美国人一天的总收入了”入住的却不是酒店，甚至连公寓也算不上。的广告明确地表达了对技术人员的偏好。它的广告中说“我们欢迎那些有激情的创业者”我们能够帮助他们扩大自己的人脉网络，这里的房东并不是业主“业主是一个欧洲人，满世界地在各种度假胜地冲浪。而房东则是业主雇来的管理人员，因为当地的法规并不允许二房东的存在，也没有办法，作者还是按响了，迎接作者的是他的室友，一个瘦骨嶙峋的新西兰人。作者进入公寓之后“首先看到一堆人字拖”以及另外五个短期租户。新西兰室友告诉作者，一个挪威的创业团队还要搬进来，到时候，就将会有三个没有床位的客人了，我们来算算。市房地产市场颠覆性创新的产物！这座城市的这些小公寓里，常年居住着过时行业的从业者和他们找不到工作的孩子们。却让这些小破公寓莫名其妙地发挥了其作为投资地产的价值。提供的住所只不过是一间没有窗户的房间里的一个简陋的铺位，但是那些精明的投资者们仍然在硅谷地区大量购买或者租赁，再来转租给梦想快速脱贫、发家致富的创业者们，还真不知道到底是谁一夜暴富了。由于房东急于大捞一笔，经常会在合同未到期的情况下驱逐租户。房东欺负租户，目的是让他们尽快收拾铺盖卷走人！作者采访的一位租户权益组织的律师告诉作者，租户仅仅因为在碗柜里放了杯子而被驱逐“因为房东说这是把他的屋子搞乱了，房东可以找到各种各样的借口来驱逐租户。租户们最终都会放弃。这位律师所服务的机构是帮助被不当驱逐的租户提供法律援助的公益组织。这个组织最终也被恶意驱逐出了办公室，因为他们的房东希望可以尽快把房子租给一家拿到了风投的科技公司，02资本主义剥削在第一部分中，黑客公寓，他认识了一个谷歌的实习生”这名实习生告诉作者。原来关于谷歌的坊间传说都是真的啊，它真的有二十个自助餐厅和健身房。这名谷歌的实习生都与附近的其他谷歌员工一起在刷过员工卡之后！开往三十五公里之外的谷歌总部”因为班车上装有WIFI，去公司的自助餐厅用完餐后，也会有班车送他们回家。这种待遇在硅谷的大公司中，甚至连在车库里办公的创业公司也提供免费餐饮，作者采访到的另一位科技公司员工说，我一直工作到晚上9点。就会有免费晚餐。外加打车回家也报销。这已经成了他的日常行为：他甚至从来没有质疑过这些事情到底对不对“也从来没有质疑过，一位科技公司的HR向作者解释了这些额外福利愈演愈烈的原因，这是一场不断升级的有针对性的阴谋”包括送到员工工位上的免费牛排晚餐、免费的洗衣服务、免费的健身房和浴室、免费的按摩椅。当然还有免费饮料和茶点，员工可能会得到一份价值20美元的牛排。但随着他们的不断加班及不断延长加班，他们可以为公司额外提供超过200美元的价值。而公司不必为此支付任何加班费。仅仅一份牛排就搞定了，因为员工的加班全都是，这些看似奢华的福利是诱惑员工的一种方式，这些福利为超长的工作时间提供了有效的掩护，而大量的员工身在其中”一位非著名自媒体人士通过微博将某家公司的加班制度以段子的形式呈现出来，深圳有一家网络公司，正常规定五点半下班，没有人逼你加班。但是为了能体面地坐着一人一座的大巴回家。城邦林立。这种思潮的信仰者们希望最终能在美国以外建立一个由技术运营的社会。他们认为这就是硅谷在未来十年的发展方向。你也许还难以想象这种想法有多么疯狂，让我们来看一个例子。一位名叫贾斯汀·唐尼的谷歌工程师起草了一份令人哭笑不得的提案。劝退现在的所有政府工作人员；将政府权力移交给科技工作；任命谷歌前CEO埃里克·施密特为美国CEO。谷歌的联合创始人拉里·佩奇曾经想要拿世界的一部分来进行不受管制的社会实验。的信徒们认为这是拉里·佩奇深思熟虑后的措词”他们认为拉里·佩奇的真正意思是要在美国撤销法律。由掌控技术的人独裁，在未来几年，全球将出现国家数量的爆炸式增长，每个企业都是一个国家，一个独裁的君主制国家，比特币是金融的未来。企业城邦是政府的未来，3D打印的武器则是新兴技术违抗监管的一个例子，你可能觉得这是痴人说梦。但是提高警惕还是必须的，未雨绸缪，我们讲到第一部分重点内容。

4.为什么说努力工作是最愚蠢的选择

本期分享的书是《硅谷生态》《硅谷生态》科里·佩因 著“创业”现在真的是一个红得不能再红的话题。2014年9月，总理在夏季达沃斯论坛上提出了“大众创业、万众创新”的号召，至此以后，全国都掀起了“双创”的热潮。你看北京的中关村创业大街、望京SOHO，各地的创业园区、孵化器、创投咖啡馆们，正如雨后春笋般蓬勃而起。而作为世界创业之都的硅谷，更是走在我们前面，成为中国广大创业者们争相模仿与追逐的对象，而我们今天就来看看这个创业者圣地的另一面。这本书的副标题翻译过来是“进入硅谷残暴之心的旅程”。也许你会纳闷，通常来说，大家提起硅谷，联想起的是“高科技”、“创业”、“活力”、“激情”等积极向上的描述，为什么这本书要用“残暴”这个词来形容硅谷呢。没错，这本书就是要颠覆人们对硅谷的认识。这本书是现在技术创业狂潮的一次游历，描绘了硅谷虚伪的画像，深刻揭露了硅谷文化中的陋习，对硅谷科技文化进行了尖锐的讽刺。作者简介科里·佩因是一位美国的调研记者和专栏作家，也是美国著名文化批评杂志《异见者》的长期撰稿人。听到《异见者》这个名字，你大概就能想象科里·佩因的写作风格了，肯定是对某些根深蒂固的意见提出犀利的挑战。全文提纲本书内容可分为三个部分。首先，作者严肃地告诉我们在今天，辛勤工作在硅谷里是最不可能发家致富的做法。第二个部分是，原来硅谷就是所谓的“资本主义”，硅谷的科技大公司越来越只看重利益，只看重钱，忘记了“用科技改变世界”的创业初心。第三个部分是，我们需要警惕硅谷的“科技法西斯”倾向。01努力工作最愚蠢在作者看来，如果你想在硅谷发家致富，那么辛勤工作就是最愚蠢的行为。作者表示，在过去的几十年里，硅谷为我们描绘了一个财富的神话，无数人在这里通过辛勤劳动，然后成了亿万富翁。但是，不管你听说过什么样的财富传奇，时至今日，如果你选择在自身领域中努力工作，绝对是加入亿万富翁俱乐部的最愚蠢的行为。你没有看错，就是努力工作最愚蠢！在作者看来，如果你想在今天的硅谷脱贫致富，你不要去创业，更不要去努力工作，而是在“淘金热的时候，去卖铲子”。这是什么意思呢？也就是说，在淘金热的时候，不要跟风去挖金子，而是把铲子卖给那些自以为能挖到金子发大财的笨蛋。如果这样，无论淘金者能不能挖到金子，你都一定可以赚一笔。如果把这个逻辑放到硅谷，在大家都被创业大潮席卷的时候，你需要做的不要去创办什么科技公司，而是去服务那些自认为可以成为第二个“扎克伯格”的笨蛋。如何服务呢？比如说，买些服务器空间做托管网站的生意，或者成为一名爱彼迎房东，这些事情都不需要你去做任何技术创新。在这里，作者用他的亲身经历揭示了硅谷创业热潮之下的冷血。作者来到硅谷，需要做的第一件事，就是找一个住的地方。像大多数刚刚来到硅谷地区的创业者一样，作者找住处依赖于一个短期公寓租赁应用，就是爱彼迎。爱彼迎上短时间内能找到的最好的住处，是一种被称之为“黑客公寓”的地方。这家“黑客公寓”每晚收费85美金，虽然这个价位低于硅谷附近的市场平均水平，但也已经接近一些美国人一天的总收入了。但是当你花了85美元，入住的却不是酒店！甚至连公寓也算不上，而仅仅是一个铺位。这间“黑客公寓”的广告明确地表达了对技术人员的偏好，它的广告中说：“我们欢迎那些有激情的创业者，我们能够帮助他们扩大自己的人脉网络”。但是，这里的房东并不是业主，业主是一个欧洲人，基本什么都不干，满世界地在各种度假胜地冲浪，而房东则是业主雇来的管理人员，因为当地的法规并不允许二房东的存在。不过即使有这样或那样的担忧，也没有办法。作者还是按响了“黑客公寓”的门铃。迎接作者的是他的室友，一个瘦骨嶙峋的新西兰人。作者进入公寓之后，首先看到一堆人字拖，以及另外五个短期租户。新西兰室友告诉作者，不久之后，一个挪威的创业团队还要搬进来。到时候，“黑客公寓”就将会有三个没有床位的客人了。好，我们来算算，这间小小的公寓究竟住了多少人？答案是七个！而且还将搬进来一个团队！想想就能知道，这种居住环境是多糟糕。并且，这七个人共用一把钥匙。这把钥匙放在公寓大楼里的一个小密码保险箱中，“黑客们”每次取钥匙最好在没人的时候，因为怕被邻居发现这里有非法的群居房，不过搞不好也许邻居也是做这个营生的，谁知道呢？作者的房间里有很多张床，他本来以为每晚85美金租的是一个私人空间。作者在重新检查合同的时候，在角落里终于找到了“共享房间”这几个字，这让作者气不打一处来，但又无计可施。这里的租金比纽约和伦敦还要高。单间一个月要3000美金还多，没有床的工作室是2500美金，共享房间1500美金，非法蜗居1000美金，整个硅谷周围都是这个价。如果想为了省钱，就只能住到更远的地方去，但是省下的这个钱还是会在交通费和时间成本上花掉，所以只能接受这个“贫民窟”。这些“黑客公寓”简直成了城市房地产市场颠覆性创新的产物！曾经，这座城市的这些小公寓里，常年居住着过时行业的从业者和他们找不到工作的孩子们。但科技的蓬勃发展，创业的大潮卷来，却让这些小破公寓莫名其妙地发挥了其作为投资地产的价值。即使这些“黑客公寓”提供的住所只不过是一间没有窗户的房间里的一个简陋的铺位，但是那些精明的投资者们仍然在硅谷地区大量购买或者租赁，再来转租给梦想快速脱贫、发家致富的创业者们，到头来，还真不知道到底是谁一夜暴富了。不仅如此，由于房东急于大捞一笔，经常会在合同未到期的情况下驱逐租户。然而，更常见的情况是，房东欺负租户，肆意刁难他们，目的是让他们尽快收拾铺盖卷走人！作者采访的一位租户权益组织的律师告诉作者，“租户仅仅因为在碗柜里放了杯子而被驱逐，因为房东说这是把他的屋子搞乱了。房东可以找到各种各样的借口来驱逐租户。租户们最终都会放弃”。虽然，这位律师所服务的机构是帮助被不当驱逐的租户提供法律援助的公益组织，但讽刺的是，这个组织最终也被恶意驱逐出了办公室，因为他们的房东希望可以尽快把房子租给一家拿到了风投的科技公司，那样就又能涨租金了！02资本主义剥削在第一部分中，作者入住了“黑客公寓”。在这里，他认识了一个谷歌的实习生。这名实习生告诉作者，“原来关于谷歌的坊间传说都是真的啊！它真的有二十个自助餐厅和健身房，它什么都有”。每天清晨，这名谷歌的实习生都与附近的其他谷歌员工一起在刷过员工卡之后，登上公司班车，开往三十五公里之外的谷歌总部。他们在班车上就开始一天的工作，因为班车上装有WIFI，直到晚上八点后才结束工作，去公司的自助餐厅用完餐后，也会有班车送他们回家。这种待遇在硅谷的大公司中，是标配。甚至连在车库里办公的创业公司也提供免费餐饮。作者采访到的另一位科技公司员工说：“我一直工作到晚上9点，因为如果你工作到那么晚，就会有免费晚餐，外加打车回家也报销”。这已经成了他的日常行为，他甚至从来没有质疑过这些事情到底对不对。如他一样的很多硅谷同龄人，也从来没有质疑过。一位科技公司的HR向作者解释了这些额外福利愈演愈烈的原因。这是一场不断升级的有针对性的阴谋，包括送到员工工位上的免费牛排晚餐、免费的洗衣服务、免费的健身房和浴室、免费的按摩椅，当然还有免费饮料和茶点。员工可能会得到一份价值20美元的牛排，但随着他们的不断加班及不断延长加班，他们可以为公司额外提供超过200美元的价值，而公司不必为此支付任何加班费，仅仅一份牛排就搞定了，因为员工的加班全都是“自愿”的。因此，这些看似奢华的福利是诱惑员工的一种方式，这些福利为超长的工作时间提供了有效的掩护。这就是剥削，这就是资本主义！而大量的员工身在其中，却不自知，不自省，任其剥削，还甘之如饴。这些情况，我们好像一点都不陌生，即使没经历过，也听说过很多。之前，一位非著名自媒体人士通过微博将某家公司的加班制度以段子的形式呈现出来。说，深圳有一家网络公司，正常规定五点半下班，但六点半公司才发班车，没有人逼你加班，但是为了能体面地坐着一人一座的大巴回家，大家愿意主动加班一小时；当六点半准备坐班车下班时，就会想起另一条制度，八点钟有东来顺的工作餐：样多，管饱，还有水果。大家想想坐班车回家还得自己做饭，那就再主动加班一个半小时，吃了工作餐再回家呗；八点钟吃完工作餐准备回家，又想起一条公司制度，十点钟以后打车报销。一天工作了十几个小时，谁还有力气挤公交？那就再主动加班两个小时呗。干到晚上十点，打车回家。2016年有一首神曲，叫《感觉身体被掏空》横空出世，迅速刷爆朋友圈。原因之一就是歌词唱出了当前许多上班族的心声，过度劳累，透支健康。尤其不断涌现的过劳死新闻给大家敲响了警钟。03警惕科技法西斯“法西斯”这个词大家肯定都不陌生，代表着极端独裁形式的统治。但是“科技法西斯”又是什么呢？它又和硅谷有着什么关系呢？初创公司基本上都是“君主制”。当然，我们不这么称呼它，因为这听起来很奇怪，尤其是在美国，任何不民主的东西都会让人感到不舒服。所谓“君主制”就是独裁统治，创始人一个人说得算，发展到极端就是“法西斯”。但事实是，初创公司的创始人都倾向于这种独裁治理结构，因为这种结构是对初创公司的生存与发展最为有利的，它可以高效率地执行创始人的意志，完成创始人的设想，而不会被各种监督、制衡的制度拖慢前进的脚步。随着硅谷聚集的初创公司越来越多，这种“科技法西斯”的思潮也从单纯的公司治理方法蔓延到政治方面。这种思潮的主要思想包括，将企业视为未来的政府，并将创始人等资本家当作国王，国王希望永远活下去，可以选择逃到外太空或者海洋城邦，并且可以与机器人下棋，并奴役他们。他们的第一步是要退出民主社会，而硅谷就是那个“退出”的地方。在退出民主社会之后，无数的企业小国独立出来，他们的成立将使世界看起来就像古代的欧洲版图，城邦林立。这种思潮的信仰者们希望最终能在美国以外建立一个由技术运营的社会。他们认为这就是硅谷在未来十年的发展方向。光是这么说，你也许还难以想象这种想法有多么疯狂，让我们来看一个例子。2014年，一位名叫贾斯汀·唐尼的谷歌工程师起草了一份令人哭笑不得的提案。该提案有三点，首先，劝退现在的所有政府工作人员；第二，将政府权力移交给科技工作；最后，任命谷歌前CEO埃里克·施密特为美国CEO。谷歌的联合创始人拉里·佩奇曾经想要拿世界的一部分来进行不受管制的社会实验。“科技法西斯”的信徒们认为这是拉里·佩奇深思熟虑后的措词。他们认为拉里·佩奇的真正意思是要在美国撤销法律，由掌控技术的人独裁。他们甚至认为，在未来几年，全球将出现国家数量的爆炸式增长，每个企业都是一个国家，一个独裁的君主制国家。比特币是金融的未来，企业城邦是政府的未来，3D打印的武器则是新兴技术违抗监管的一个例子。你可能觉得这是痴人说梦，但是提高警惕还是必须的，未雨绸缪，有备无患。总结首先，我们讲到第一部分重点内容，是在亿万富翁遍地的硅谷，如何快速脱贫、发家致富？答案是在“淘金热的时候，卖铲子”。揭露硅谷的崛起，推高房屋价格，制造地产泡沫，讽刺无良的房东和人情的冷漠。第二个部分是，原来硅谷就是所谓的“资本主义”，揭露硅谷科技公司隐藏在高福利背后的剥削本质。第三个部分是，作者提醒需要警惕硅谷的“科技法西斯”倾向。

5.李教授认为人生的创业创新过程其实是什么过程

一次成功的创业建立在以下三个条件上：确实有需求的产品，以及尽可能少的启动资金。绝大部分创业失败是因为它们缺少了以上这些条件中的某一项，而那些完全具备这三点的创业往往会取得成功。虽然可能有一点困难。鉴于成功的创业应该会让创始人富有，富有的生活是可以实现的，如果说在创业方面只有一点我想要澄清的话，创业时，并没有需要特别出众的才华才能踏出的，创意特别需要指出的是，创业并不需要特别优秀的创意。创业的主旨是通过给人们提供比他们现在拥有的东西更好一点的商品，以此获得需求。可是很多人们现在拥有的产品和服务是如此之差，以至于不需要多聪明的头脑都能想出将之改善的方法。开始时的计划仅仅是创造一个简单易用不至于烂得让人骂娘的搜索引擎。为此他们做了三点创新：链接更多网页，以及使用不带骚扰广告的清新简洁的界面，他们制作了一个很好用的网站。Google网站的技术含量是无庸置疑的，而总体计划更是直截了当。当现在他们已经有了巨大得多的野心和发展时，这种简单的计划给他们带来一年10亿美元的收益。和在Google出现之前的网络搜索领域一样落后。我可以想出好几种启发创业思路的方法，不过绝大部分归结于以下的方式：观察人们的某些行为和需求，并找出满足他们需要而又不是太差的一种技术或手段。目前那些约会网站做得比Google出现之前的网络搜索服务还要糟糕得多。他们都使用同样简单的架构，倾向于用数据配对来代替真实世界的约会的重要性，水平甚至还不如一个大学生为了应付课程而做的作业。还有很多的资金可以投注到这一领域，约会网站是一个很有价值的生意，并且有可能通过成功的运作得到百倍以上的回报。一个良好的创意，许多未来的创业者认为，整个创业的过程只是最初的那个主意，以及剩下的执行细节。而风险投资方对此有更清晰的了解，当一个创业者来到风投公司要求用他的创意换取进一步合作的时候，他甚至得不到一份保密协议。一个纯粹的创意的市场价值，甚至不如签订一份保密协议的成本。原始创意不值钱的另一个例证是，很多的创业者在其实践过程中对他们原本的计划做了很大的修改。微软创始时的经营计划是贩卖编程语言等软件，而他们现在的商业模式是在创业五年后被IBM扫地出门之后诞生的。创意绝对是有价值的，它们很难在创业过程中转变为收益。创意不是那种很容易让别人按照你的思路去执行的东西，它们的价值在于其拥有者在实践中对原始计划不断思考和修正的过程。创意并不是最重要的东西，那些拥有创意的人才是。善于工作的人可以把一个烂主意变好，可是再好的主意也帮不了一个笨蛋。人我指的善于工作的人是什么样的呢？在我创业的过程中学到的最有用的东西，就是雇佣员工的标准。你能够明白“这句话可能很难翻译成其它语言，不过我认为每个美国人都明白它的意思。某些人对于他们的工作有点过于认真，以至于他们在工作的过程中跨过了职业需求的限度而进入到狂热的境界。这个比喻确切的意思取决于工作性质的不同：一个绝不接受客人说不的推销员；一个在凌晨四点也不愿意留下代码中的bug去睡觉的黑客（原文hacker，在这篇文章里不能仅指黑客，而是一个热情的程序员，可是下文中作者对软件工程师Engineer有鄙视的感觉。所以你会发现，那些充满天才的人总是较易使用“我对xx事情不太了解“这种技巧并不是一直有用的。在MIT的顾客满意部门。装成一个什么都知道的猛男（我喜欢这个词“听说这种态度最早起源于Marvin Minsky（图灵奖获得者。而与此相类似的所谓典型飞行员姿态，则是来自于Chuck Yeager（知名战斗机飞行员，就算是真正才华出众的人。在这个环境里也会显得有点太猛，这种人才选择方式让我们拥有Robert Morris了。我所见过最会说，我不知道“（至少在他成为MIT的教授之前）。没有人会对Robert有所抱怨。因为他显然比任何人都要聪明，难得的是还没有任何脾气，就像绝大部分创业活动一样。我们公司最初的合伙人仅仅是一群好朋友，而且连员工的招聘都主要通过朋友关系来进行，这是创业公司和大企业最显著的区别。能体会到大公司在面试中永远问不出的东西，创业大半发生在大学周围。是因为那里是有才智的人的聚集地，MIT和斯坦福周围布满了高科技公司。并不是因为他们的学生在课堂上学到的东西，其实只要学校允许。如果你想要创业。和大学里的天才们一起进行会带来更好的机会，所以理论上来说你要努力和你在大学里看到的每一个聪明人交朋友，优秀的技术人员不喜欢目的性很强的交流方式。你的努力不会有回报，在大学里。你该做的是专注于你自己的项目，就算你不想创业。一个好的技术人员也应该做到这一点，因为这是唯一能够真正学会程序技术的方式，在某些项目里你将会和别的学生合作。而这是最好的结识优秀黑客的方法，有些项目可能会进化成一个值得创业的机会。不过我建议不要对此太过执着，别强制自己做任何事。只要和你欣赏的人一起做喜欢的工作就行了，你会需要2至4个合作者，只有两个人的创业是很困难的。将会发现自己面临着巨大的精神压力，传说中无视压力的名人，仍然需要找一个合作者一起创业，不过你确实不需要像一张全家福照片一样多的合作伙伴。一方面是因为创业初期并不需要太多人，你们会因为失败的压力迅速地处理不同意见，而7、8个人一起干的时候。任何分歧都可能长时间逗留并造成分裂的小团体，投票表决并不是好方法。全体一致才是创业的需要，一个新公司都是基于技术型产业而建立，所以创始人需要招收技术人员，在网络泡沫时代。很多商科出身的创业者寻求优秀黑客的帮助来制造他们的产品，其结果被证明并不理想，生意人对于技术问题并不理解。因为他们不知道产品的发展有哪些可选项，会面临什么困难，而且他们也分不清哪个黑客更优秀。就算对于计算机领域的同业，人们也很难分清谁更优秀的问题，而一个单纯的生意人在挑选的时候就更像一场轮盘赌了，那么在创业时。商科背景的人是否是必须的呢，这个问题并没有确定的答案？我们认为是需要的，所以我们向周围的专业人士询问关于，的知识以及他们愿不愿意做我们的总经理”做生意也没有那么困难和神秘，并不像物理学或者医学那样需要大量的学习，只要努力让别人买你的东西就好了，之前我把做生意看成是很神秘的东西，原因在于我本身对它有厌恶感，我希望在纯净而高度脑力化的软件世界中工作。而不是和庸俗的客户及他们的蠢问题打交道，不希望参与某项工作的人往往会用一种保护性的能力不足来作推脱。人们看到他甚至不懂得如何把一颗柚子切成两半，所以别人不得不为他做所有的生活琐事。些名字我想不需要翻译了...译注），高科技类产业的规则看起来是由技术员而非生意人制定的。所以如果你希望用两年的时间给你未来的创业增添一点资本，学会一点黑客技术看上去比读MBA更有用。有一个重要理由会让你希望把一个商科背景的人加入到创业的队伍中：总要有个人愿意并且能够关注客户的需求。只有商科背景的人能做这件事。优秀黑客能够制作软件，黑客没有理由因为懂得设计软件就不理解客户需求，纯正的生意人也没有理由不懂得设计软件却能神奇地理解它们。如果你不能靠自己探寻客户需求，你就必须寻找一个能够这么做的合伙人。这是技术创业中最最重要的一环，绝大部分的创业是因为这个环节而失败的。客户需求并不是只有创业公司需要担心客户需求。我认为绝大部分公司失败的主要原因就是他们不能给客户提供想要的东西。绝大多数餐馆最终经营失败，可是你记得曾经有哪一家能做出真正美味的食物的餐馆倒闭吗？餐馆只要能做出真正美味的食物就足以应付一切。优秀的口味带来高昂的价格，甚至态度恶劣的服务，当然确实存在一些口味一般而靠小噱头吸引顾客的餐厅，但这样的经营方式会带来很大的风险。直接提供美味可口的食物才是最为简单有效的方法。在技术创业中，你可能听说过创业失败的各种理由，可是有听说过拥有一个极端受欢迎的产品的公司失败的例子么？几乎每一个失败的创业案例，最终的问题都是其客户失去了对其产品的需求。可是他们弄不到资金的原因几乎都一样：产品太烂，或者根本就没有一个完成的产品。当我列出所有创业者都需要做的工作的时候，曾经很想要尽快作出一个产品的第一版。幸好我没有决定这么做，因为这种急功近利的方法不利于做出顾客想要的产品。只有通过发行试用版并根据客户反馈不断调整，才是创造出适合客户需求的产品的唯一方法。你可能对一个产品做出详细的计划书，雇佣一整队的工程师来开发它，一年之后发现你投入的二百万美元变成了一堆没人要的垃圾。尤其在那些商业气息很浓的公司进入计算机技术领域的时候，他们都以为开发软件产品是一件可以完美地按照计划进行的事情。作为一个LISP流的黑客（程序语言的一种，并不是说这种方法是用于开发任何程序（至少不在这篇文章里），不过这种方法对创业阶段需要的软件而言是绝对必要的。我们进入实际操作阶段以后对我们的计划进行了修改。一开始我们的目标客户是网络咨询公司，因为我们的软件使用过于简单又配有自己的站点，他们的客户甚至可以直接把他们炒掉。我们认为还可以做一些网上目录供应商的生意，因为网上销售可以成为他们现有生意的良好扩展。公司的中层管理人往往把网络营销视为一项多出来的工作，我们得到了一些有进取精神的需要目录服务的公司的订单。那巨大的工作量真是对我们的服务能力的一大考验，不过大部分的客户都是些小公司。希望在网络上寻求机遇的个体商户，有一些客户拥有自己的商店。所以我们把目标转向这些小商贩来取代原本计划中的网络咨询公司和大型零售商。也因此我们需要把软件做得更简单易用。所以当你希望创业成功的时候，最好把赌注投注在这些方面。在已经有一个强大的品牌产品的市场中创业，成功的几率是相当小的。（参见长尾理论）中才有最好的创业机会。因为创业的基本原则是给人们提供比他们现在使用的东西更好一点的产品，所以那些目前水平低下的产业中才蕴藏着最好的机会。你不会找到一个比大公司的IT部门的工作更烂水平的领域了，那些企业每年花费巨资在使用的软件上，这种不公平的现象意味着巨大的机遇。如果你想要找一个创业的机会，你可以尝试找一个中等规模的非技术公司待几个星期，专注于观察他们和电脑应用有关的活动。大部分优秀的黑客都不能够理解普通的公司员工对于电脑的恐惧心理，就像美国的富人们无法理解巴西贫民窟发生了什么一样。尝试为小公司写一些适合他们的软件，因为这样更容易卖出去。给大公司提供比他们现有的垃圾系统更好一点的垃圾软件，就算你可以用一只手黑掉Oracle的系统，你也不可能竞争过他们的销售人员。所以如果你希望用你较为优秀的技术水平争夺客户，小公司业务更适合创业中的企业发展。低端产品总能侵蚀高端市场。其难度远小于把那些更好的软件改的便宜一些。所以低端出身的产品经过市场中的发展和创新，会逐渐地进步到可以打入高端市场的境界。而Intel在和Sun合作的过程中完成这个过程。