输赢读后感:哪位仁兄帮写个《输赢》的读后感，就是付遥写的那个，不要粘帖的。。。

哪位仁兄帮写个《输赢》的读后感，就是付遥写的那个，不要粘帖的。。。

我一直以为周锐和方威是正面角色，没有对错，真的就只有输赢，站在销售的立场上，书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关，我不在市场一线工作，多少有点站着说话不腰疼的感觉，不靠关系怎么可能赢得项目，中国特色的关系市场不是短时间内能扭转过来的，就连到中国来淘金的外国人都知道要打入中国市场首先要了解和学会中国的这种关系文化，但作者为了表现销售那种绝境逢生的可能。提供给主人公翻盘的机会以及整个过程中所表现出的人性却让我觉得有些困惑，难道为了赢为了利益就可以不顾一切可以不择手段甚至泯灭良心吗，不惜欺骗他所心爱的女人，利用赵颖的善良和纯真，盗取到银行行长刘丰的受贿证据，从而在最后关头扳倒了对手，他是间接杀死骆伽的凶手，他把销售手段全套搬来用在追求女孩上也许是无可厚非的，但最后他为了拆散赵颖和刘国锋让我感觉有点歇斯底里。得走投无路呢？我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。还是感叹到这儿吧。

求小说《输赢》的读后感

《输赢》读后感《输赢》这部小说，就被很多圈子内、外人欣赏、解读，并有很多职业经理人、团队加以学习、总结和应用。抱着看小说的姿态去了解，就重新从以前同事那里借过来，小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，写感情催人泪下，最让我为里面内容达到自己共鸣的是：以一个完整的故事铺开。

《输赢》这本书的读后感有吗？

好久没有这么痛快地读完一本书了。周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露......每个人物都刻画的那么真实，演绎营销战场上的悲与喜---- 输不是一个开始，赢又何尝是结束。一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累，特别是对我们这些在销售领域里摸爬滚打的人，刚好结合自己在市场中的一些体会，强烈的团队意识一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼。这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候“他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，在今天这个竞争异常激烈的社会中。我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了，销售人员在前方冲锋陷阵。销售上来了，假如没有商务的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售，所以销售人员就要很好的和商务协作好，才能将市场做得扎实稳定。在现代的销售中。一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去，高超销售技巧--崔龙六式在书中。周锐向读者传达了崔龙六式：无论做什么产品的销售，情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验，销售人员首先要建立关系：然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意，对我们这些奋战在销售一线的同仁们来讲这无疑是金科玉律了。正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要。我们的竞争对手的产品的主线，促销手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集，还要收集对手的代理商的情况，其网络渠道情况和人事组织架构等等。在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处。而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利，坚韧不拔的精神在这个方面最有代表性的人物就是方威，他是一个销售天才。酷爱竞争：也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励，面临强大的难以取胜的对手时，向对手毅然亮剑。以实现自己的不可告人的目的。而作为经信银行的一把手刘丰也是为了私利，终导致身败名裂，最后的结果在书的序言里就有所暗示”那些在利益面前就忘记自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的，随着社会改革的不断推进，当今的社会中仍然存在一些不和谐因素。那就是一些人利用职权来牟取私利，不按照相应的规则办事，从而使竞争失去了原有的公平公正，本书对此社会现象也做了深刻揭露，起到了警示世人的作用。

付遥《输赢》读后感

输赢读后感]一部可用于销售培训的精彩商战小说—《输赢》 有这样一些人,这也许是你闻所未闻的战术,也许是你亲身经历的战场,也可能让你觉得历历在目,输赢读后感. 情场角逐与商场竞争的精彩演绎,销售技巧与精彩故事的完美融合,全面透视大单背后的真相.中国第一部可用于培训的商战小说,所有销售人员的屠龙宝刀 —《输赢》 用了不到两天的时间,更有一试身手的冲动!《输赢》的确是一本非常不错的销售小说,从来没有小说这么贴近企业中销售人员的生存状态,同时也享受着成功后的尊荣.《输赢》是一部精彩丰富、激荡人心的商业小说!个人和团队、能力和手段、原则与变通,交易与规则都得到了最鲜活的展示.我强烈推荐那些在商海中奋斗的年轻人阅读. 《输赢》故事情节是现实生活的缩影,所有故事集中发生在一个季度13周内.小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲述了双方销售高手争夺近2亿元银行客户关系管理系统超级订单、冲刺销售目标的故事. 以超级定单的招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈,深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱.情节悬念迭起,写感情催人泪下,精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程,为了不输给对手,宁愿做嗜血的豺狼；永不放弃…… 但是即使他们赢了,哪个又更会是他们正真内心想要的呢!所以说他们是真的赢了吗?我们都知道舍鱼而取熊掌者也,我很喜欢书中开篇里老人与狗寻找天堂和地狱的故事,他给了最求名利的人当头一棒,是不是应该是自由自在,那么真的是物质好的就是天堂,物质不好的就好似地狱吗?天堂和地狱的区别到底是什么?这篇小说可以说人物描写的非常全,周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；

观看书籍职场输赢后的观后感

输赢读后感]一部可用于销售培训的精彩商战小说—《输赢》 有这样一些人,他们巧妙布局,不择手段,为了赢取订单,可以舍弃一切,为了不输给对手,宁愿做嗜血的豺狼,这也许是你闻所未闻的战术,也许是你亲身经历的战场,可能让你大呼过瘾,也可能让你觉得历历在目,输赢读后感. 情场角逐与商场竞争的精彩演绎,销售技巧与精彩故事的完美融合,全面透视大单背后的真相.中国第一部可用于培训的商战小说,所有销售人员的屠龙宝刀 —《输赢》 用了不到两天的时间,把《输赢》看了一遍,读罢让人热血沸腾,更有一试身手的冲动!《输赢》的确是一本非常不错的销售小说,从来没有小说这么贴近企业中销售人员的生存状态,他们拼杀在最前沿,背负着巨大的压力,同时也享受着成功后的尊荣.《输赢》是一部精彩丰富、激荡人心的商业小说!个人和团队、能力和手段、原则与变通,交易与规则都得到了最鲜活的展示.我强烈推荐那些在商海中奋斗的年轻人阅读. 《输赢》故事情节是现实生活的缩影,所有故事集中发生在一个季度13周内.小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲述了双方销售高手争夺近2亿元银行客户关系管理系统超级订单、冲刺销售目标的故事. 以超级定单的招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈,深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱.情节悬念迭起,孰胜孰败,亦输亦赢,扣人心弦!写感情催人泪下,荡气回肠!精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程,他们不择手段,为了赢取订单,可以舍弃一切,宁可不休息,为了不输给对手,宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局,为了完成任务,坚忍不拔,永不放弃…… 但是即使他们赢了,他们也付出了很多的东西,而付出的这些与他们所得到的,哪个又更会是他们正真内心想要的呢!所以说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得,我们都知道舍鱼而取熊掌者也,那么我们现在取的是鱼还是熊掌呢! 我很喜欢书中开篇里老人与狗寻找天堂和地狱的故事,他给了最求名利的人当头一棒,真正的净土,真正的天堂,是不是应该是自由自在,问心无愧,重情重义呢!什么是天堂,什么又是地狱,有人曾经做过一项调查,结果有一般以上的人认为物质条件好,就是天堂,否则就是地狱,那么真的是物质好的就是天堂,物质不好的就好似地狱吗?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么? 这篇小说可以说人物描写的非常全,周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露.每个人物都那么真实,演绎营销战场上的血雨腥风,输与赢的交替,读后感《输赢读后感》.周锐可以说是个天才,他是捷克公司的销售经营,发现自己被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被带走,却被要求完成耀不可及的销售指标.面对顶头上司的排挤,新手下的一片散沙,竞争对手是自己的初恋情人骆伽.他并没有被打到,而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队,使他的新团队从一盘散沙,到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的,在这场血雨腥风的“江湖”里,谁又能永久站在不败之地呢!方威是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大.他说她爱赵颖,任何时候都不会放弃,却为了自己的项目利用的她,项目他们赢了,但是这种利用朋友得到的赢,又真的算赢吗?什么是输?什么是赢?世界上有真的赢,真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?…

急!急!急!哪位仁兄能帮我写一篇《输赢》这本书的读后感，要正面的，字数您看着办，谢绝转载，悬赏20分！

一个朋友强烈推荐《输赢》这本书，文章写的非常吸引人，给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管，关心团队每个人的工作及生活，比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长，3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。他也不会赢得最后的胜利。4、他在逆境中生存的能力非常强，反倒职位越做越低，终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定，文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深，销售方面的能力与天赋不必多说，他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习。小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的，无论做什么产品的销售。情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验”但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料：内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人，第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，第三步就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来。第四步是销售机会分析。它决定了销售是否能进入下一个阶段，你要问自己四个方面的问题。这个客户内部有销售机会吗。第二式----建立关系做销售就要搞关系？如果发现销售机会之后，就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段？关系发展的第三个阶段叫做信赖。例如和客户的家庭活动，关键要看客户的兴趣，花的时间和费用越少越好，而客户信赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人。在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料。但将客户发展到信赖还不够，最难的在于如何分析客户的性格对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。第三式----挖掘需求当建立信赖的关系之后，需求是客户采购的关键，需求有表面和深层之分。客户采购的目标和愿望，产生采购的根源。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍，然后就是采购的产品和采购的指标需求是一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战。客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点，潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也是引导客户的采购指标并说服客户采购，第四式----呈现价值和竞争分析客户采购时决不是只看某个指标。行为。

输赢之摧龙八式观后感

名仕领袖学院 课程收益 如何有效发掘客户需求如何掌握面对面销售技巧 课程前言 大客户营销已经成为众多企业营销的重中之重，大客户项目营销已经成为整个营销管理、渠道管理中的一个难题。向复杂的大型机构销售复杂的订单与通常的销售方法不同，销售人员需要发展向导，分析客户的组织结构。