美国硕士 市场营销ps:市场营销中的4PS指的是什么?6PS又是什么呢?

1.市场营销中的4PS指的是什么?6PS又是什么呢?

promotion.四个单词的首字母的组合，由于是复数所以加了S．其具体意思是产品，促销．这是产品企业可以操控的四个方面，可以达到很好的销售效果．　营销中4PS是一种流行的营销组合理论,该理论对营销过程中各种因素的描述，1、产品（Product）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品牌和包装是什么？2、价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者的反应和竞争对手的实力定什么价位最合适？3、渠道（Place）：当消费者需要产品时，需要多大的销售力度？以什么样的方式、范围、规模出售商品呢？4、促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？4Ps的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播。市场营销学的内容、体系、结构不断更新完善，决策研究法已定型成为研究市场营销问题的主要方法。近些年来出现的6Ps或8Ps并没有改变4Ps的基本决策构架，只是试图扩大这种决策构架的双重作用。企业对消费者越来越重视,

2.市场营销中的4PS指的是什么?6PS又是什么呢?

营销中4PS是一种流行的营销组合理论,通常简称4Ps，在于营销学界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)加上的两个P：

3.1960年麦卡锡著作的<基础市场学>提出市场营销组合的4Ps理论是什么

再加上策略（Strategy)，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现，一、意义4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架：该理论以单个企业作为分析单位。认为影响企业营销活动效果的因素有两种，一种是企业不能够控制的：这也是企业所面临的外部环境，一种是企业可以控制的；如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素，企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程。即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标。如果公司生产出适当的产品“利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。二、具体内容1、产品策略（Product Strategy）。主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标，其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。2、定价策略（Pricing Strategy）。主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用，3、分销策略（Placing Strategy）。主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。

4.什么叫市场营销里的"4PS"原则

市场营销里的"4P"原则指的是产品 (Product)、价格 (Price)、渠道 (Place)、促销 (Promotion)。由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy)，所以简称为“4P’s”。4P 营销策略是杰瑞 · 麦卡锡 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的。这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。扩展资料：一、意义4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应。从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。二、具体内容1、产品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。2、定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。3、分销策略（Placing Strategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。4、促销策略（Promotioning Strategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。参考资料来源：百度百科－市场营销的4P原则参考资料来源：百度百科－4Ps营销理论

5.中国银行市场营销4ps

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”营销要素”为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。企业并不直接面对消费者。

6.市场营销13ps与4ps的区别是什么

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。产品（Product) 、价格 (Price) 、促销 (Promotion)、 通路与配销 (Place&Distribution) 这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，企业的4Ps营销组合模型图1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“人员(People)、流程(Process)、环境(或是或实体环境：根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征，①产品策略主要研究新产品开发。产品生命周期，是价格策略，促销策略和分销策略的基础，②价格策略又称定价策略。主要研究产品的定价、调价等市场营销工具 ③促销策略是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动，它主要的焦点在于与消费者沟通，促销的形式则包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等。使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整，④渠道策略。是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道，它代表企业（机构）在将自身产品送抵最终消费者之前。所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系，这里的分销商既包含批发商。也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构，企业制定分销政策的目的是。让产品更顺畅地到达顾客手中：既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求，在产品日益丰富的情况下。分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例，零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目。也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌（private brand/，或叫店铺品牌（store brand/，这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间。当然也大大增加了后者制定分销策略的难度，所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点，知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中。⑥流程（Process）。服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；7.调研(Probe)即探索，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，8.区隔(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，或者说就是确立产品竟争优势的过程；这个过程要靠员工实现，企业就想方设法调动员工的积极性，顾客也是企业营销过程的一部分。包括大市场营销组合即6P组合（产品、价格、促销、分销、政府权力“这6P组合称为市场营销的策略，取决于市场营销的战略，（依次为市场调研（探查）、市场细分（分割）“目标市场选择（优先）、市场定位（定位））”贯穿于企业营销活动的全过程”市场营销策略组合作为现代市场营销理论中的一个重要概念”营销组合因素即P的数目有增加的趋势，随着对营销战略计划的重视，科特勒1986年在中国对外经贸大学演讲时提出了战略营销的4P。它的提出也是现实市场交换环境变化导致的结果，生产力的发达导致市场供过于求，有效需求的不足。使得市场上竞争日趋激烈，营销观念哲学的提出和发展，使得企业认识到仅仅依靠战术营销组合的6Ps（科特勒的分法）；难以应对日益复杂和竞争激烈的市场，企业如果要在市场中取得成功需要有长期的战略营销计划，市场进入供过于求后。有效需求的严重不足成为此后市场上最主要的交换障碍，营销观念执行面含义演变为。顾客导向、竞争者导向，以及企业内部跨功能协调的市场导向观念“而为了真正做好顾客导向、竞争者导向和企业内部跨功能协调，企业的营销计划必须有一个战略计划存在”我们分析战略4P的内容。其实就是我们今天常用的STP分析：而STP分析中，最关键的落脚点是在定位（Positioning）上，前面三个P的活动目的都是为了企业能够在市场上找准一个定位；我们再来分析定位的目的，定位与营销中的两个关键概念关系密切，即目标市场及产品差异性。企业寻找和设计自己一个市场定位，就是为了一方面能够使得自己提供的产品或服务真正符合特定目标市场顾客的需求，挖掘特定市场的消费者潜在需求；这实际上是在克服消费者方面的障碍，定位另一个方面的目的在于通过定位形成与竞争者的差异，这样运用差异化的战略来与竞争者争夺有限数量的市场需求，这实际上是在克服竞争者方面的障碍；克服消费者障碍来挖掘需求，克服竞争者障碍来争夺需求。总结起来都是为了克服整个市场有效需求不足这一最主要的交换障碍：战略4P的落脚点是为了定位，定位目的是为了更好地克服整个市场有效需求不足这一最主要的交换障碍，由6Ps演变到增加战略4P后的10Ps，其内在动力还是因为现实市场交换过程中出现了新的障碍，市场营销组合必须增加新的内容，10Ps一个比较完整的营销管理理论框架 考虑到除最具特色的目标集团之外的公众主张，认为除了给顾客和中间商（如代理商、分销商和经纪人）提供利益外，同样应包括政府、工会和可以阻碍企业进入某市场以获利的其他利益集团：政治权力是指为了进入和在目标市场上经营。Probing实际上就是市场营销调研(Marketing Research)，其含义是在市场营销观念的指导下，以满足消费者需求为中心，系统地收集、记录、整理与分析有关市场营销的情报资料，比如市场由哪些人组成，市场是如何细分的，竞争对手是谁以及怎样才能使竞争更有效等，确保营销活动顺利地进行。市场营销调研是市场营销的出发点。真正的市场营销人员所采取的第一个步骤“总是要进行市场营销调研，实际上就是市场细分(Market Segmentation)。其含义就是根据消费者需要的差异性，运用系统的方法，把整体市场划分为若干个消费者群的过程，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。分属不同细分市场的消费者对同一产品的需求有着明显的差异，而属于同一细分市场的消费者的需求具有相似性，就是对目标市场的选择。即在市场细分的基础上，企业要进入的那部分市场，或要优先最大限度地满足的那部分消费者，企业资源的有限性和消费者需求的多样性决定了企业不能不能经营所有的产品并满足所有消费者的需求。任何企业只能根据自己的资源优势和消费者的需求。经营一定的产品，满足消费者的部分需要，（4）定位（Positioning）；即市场定位。其含义是根据竞争者在市场上所处的位置，针对消费者对产品的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，从而使产品在市场上、企业在行业中确定适当的位置，只有在搞好战略营销计划过程的基础上，战术性营销组合的制定才能顺利进行，为了更好地满足消费者的需要，并取得最佳的营销效益，营销人员必须精通产品(Product)、地点(Place)、价格(Price)和促销(Promotion)四种营销战术，营销人员必须事先做好探查(Probing)、分割(Partitioning)、优先(Prioritizing)和定位(Positioing)四种营销战略，同时还要求营销人员必须具备灵活运用公共关系(Public Relations)和政治权力(Politics Power)两种营销技巧的能力；这就是科特勒的10Ps理论。科特勒又重申了营销活动中，企业营销活动可分为两个部分。

7.市场营销中的11PS是指的什么？

美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上调研、区隔、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为战术4P，将探查、分割、优先、定位称为战略4P。企业在战术4P和“可以排除通往目标市场的各种障碍。11Ps营销理论的内容 11P分别是：1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；3.促销(Promotion)尤其是好的广告；4.分销(Place)建立合适的消售渠道；5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；7.调研(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，8.区隔(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竟争优势的过程；只有发现需求，这个过程要靠员工实现。