创业那些坑:来说说创业的坑有哪些？

1.来说说创业的坑有哪些？

创业途中其实有很多坑，1.任何不赚钱的创业都是“有很多创业者为了追求高大上的概念，作为融资的噱头，不惜把自己一些很赚钱的项目砍掉，终究难逃因烧钱而死。创业根本的目的是让项目盈利，而不是制造数据让创业者虚胖。就是因为他没有利润，那就只能用数据来表示他很成功。真正好的创业者应该是把市场做好、利润做好，毕竟不赚钱的商业模式都难以持久。都能让你成长在如今这个创业孵化器、创客空间遍地开花的时代，创业者一定要擦亮眼睛仔细辨别，不是每一个创业空间都能让你成长。孵化器划分方法有很多种，政府主导型孵化器、事业企业型孵化器和企业型孵化器。虽然很多创业孵化器都有自己的特点和关注方向，孵化器模式也逐渐趋同，创业者也成为孵化器激烈竞争的对象，创业者不够用了！玩起洗钱的黑金游戏。的创始人合谋起来洗钱分赃。某些心怀叵测的投资人利用“逼创业者签下种种苛刻的不平等条款，实际上花钱的话语权归投资人，把创始人当成摆在台面上的傀儡。所以对于一个成熟清醒的创业者，你要清楚哪个投资人的钱对你有钱以外的附加价值，要找适合自己的VC融资，争取得到除了钱以外的资源支持，可能成为累赘甚至反受其害，才是创业人最大的悲哀，创业是九死一生的概率！挫折与失败几乎难以避免，而在低谷期只能依靠你的团队，只有相信你的团队永远是最可靠的，许多创业者所面临的两难抉择。还是和团队一起再去冒险实现使命，会为利益不顾道义与尊严”不少创业者的朋友圈都曾经多次被合伙人间的对撕大战刷屏。某娱乐自媒体由于运营团队内部出现股权重大纠纷，导致公司走入解散程序，微信公众平台暂停更新，某政商自媒体两位男创始人在巨额融资即将成功的时刻。居然为了争夺股权利益毫无尊严地在办公室地板上挥拳相向打成一团，这样的团队即使融资成功。也很难让人相信他们会有长远的发展，5.一个科学家去研究送快递。做一些解决社会重大问题的事情，这才是真正的解决用户痛点，创业者应该人尽其用。做一些对社会、对未来有意义的事情，不要老弄一些如送水果的创业，一帮科学人才围绕怎么送快递去创业，我是反感这种创业的，一个科学家去研究快递。我们创业是因为情怀、因为理想，我们的创业项目本身就需要那么一点儿情怀，我们要思考痛点跟什么结合才更值钱，我觉得可以持续的有价值的东西才叫痛点”现在很多创业项目做的就是掐你胳膊的事情，就以为抓住用户痛点了，现在很多创投圈的创业者和投资人言必称。想单纯依靠这些打动投资人其实是非常困难的，大部分勤奋的投资人天天跟创业者打交道，很容易分辨究竟是实干还是忽悠“就想把自己项目说得十全十美一个项目，怕的是你弄不清楚定位，怕的是你说不清楚自己要干什么，谁都知道你的项目会有问题，因为模式不可能是一步到位的，商业模式需要不断调整。你为什么找投资人呢，你的项目要是没有问题。投资人也不会投你，投资人投你的原因很简单？就是看到你有一个好的点能赚钱，看到你有九个点还没做到。投资人才投你，投资人通过投你这一个点的钱，来赚取剩下九个点的钱，如果你一上来十个点都做得很好了，那你也不需要投资人了，一是你项目估值也高了。

2.创业的那些坑：这个行业究竟赚不赚

首先是我个人看到旅游行业现在的状况。我讲身边一件真实的事情，一个朋友是东航、吉祥航空的一级分销商，杭州有个兄弟欠了他120万，到现在都没有还，他通过法院或者是黑道各种追债，但他要对公司有个交代。他们说，我为了这个事三套房子都抵押出去了，这个行业创业者基本上都这样，没有一个赚钱的。他在杭州基本上还算小富，欠债还算少的，途牛、同程谁不欠他的钱？携程说它也不赚钱了，兄弟们都不赚钱了。因为我骂过这个兄弟，春节的时候给我清迈的机票是2000块，他说没有，这帮人都疯了。现在市场就这么回事。用户没有任何的忠诚度，谁便宜买谁的，扯什么OTA老大。包括分销商和产品的提供者，每个人都说自己亏了，都说自己不赚钱，刚才张总在讲，对于携程是什么印象？对去哪儿是什么印象？去哪儿是比价，携程是卖房间的，现在你们都长得一样了，我没印象了，我没有答案。是不是最终活下来的一统江湖，这个时代已经过去了。应该准确说从airbnb 08年诞生时开始，如果社会是以经济纽带连接在一起，那赚取的就是垄断资源。所谓的电器时代，还是这么回事，想卖多少钱就卖多少钱。多少钱说吧，一看这条路走得通就把你买了，我觉得airbnb出来，airbnb去年突然火了，今年Uber突然火了。但你们知道吗？第一件事情就是拜访福云咖啡，见了三任CEO，告诉他们我要干什么，终于有人听懂了。有人问我到底干什么，你不卖门票，卖什么？如果我明天挂了，人家肯定说我是傻，人家会说从零到一，中国终于有一个商业模式成了。我把这个问题抛出来，想说的是资源垄断性马上能赚钱，但轮不到我，一个做房地产的人，跑到旅行社老大那里去，肯定不行，所以我就做一个小行业。垄断资源轮不到我，做不好几套房子就没有，还不要被黑社会追杀。

3.创业时我们踩过哪些坑？

最终进去体验了才知道，创业天然与困难、问题相伴生。那个踩到不同的坑里“自己从中爬出来的整个过程”也只能由每个创业者自己去体验，体力、心力、脑力、格局一试便知，在源码资本2017年码会上。银客集团总裁林恩民、易酒批CEO王朝成、智融集团CEO焦可、销冠科技CEO黄卫新，分别分享了自己在创业过程中历经困苦难，源码资本投资副总裁王星石“这两天很多的嘉宾分享了很多有价值的经验和感悟：我想可以帮助很多创业者少走一些弯路，今天我们换一个角度来跟大家分享一下在创业过程当中，创业这几年有很多的经验和教训”这些经验教训让我们损失了时间？损失了精力和资源：这是创业里面最主要的坑，人不踩到坑里面自己不知道在坑里面，最终进去体验了才知道，如果说踩坑的话从三个方面来讲。过去创业最大的问题是。因为我是比较年轻的创业者。我在创业之前自己没有任何的工作经历：因此我在人上面是慎之又慎，就会出现不合适的人在某个岗位里面时间待的太长，会限制公司长期的发展，钱上面也遇到过很大的坑，什么事情都在思考怎么让别人获取利益。这件事情才会OK，在事情上面，当时想着互联网精神颠覆一切，总觉得自己天天拿着一把刀要想把传统那些人杀死。就觉得我在这个世界上没有意义和价值。花了很多时间去思考怎么样通过市面上很多人讲的互联网思维方式，就会越深刻发现真正有价值的还是商业的本质？这个本质是它怎么样替客户产生价值？任何一个人只要替客户产生的价值越多。就不在乎他的方法是什么样的，更在乎他的价值，就会走弯路王星石，恩民从团队、融资、做事三个角度给我们分享了一些教训。请王朝成王总分享一下，易酒批是B2B的交易平台，我们在交易平台的信息化深度认知和理解上犯了很大的错误。我们当初认为B2B对行业理解最重要。所以对电商的理解就是用互联网做一个产业的交易平台：在技术准备上把交易平台做好之后其他事情就差不多了，所以我们一开始就开发了一个交易平台，客户端和订单处理后台，对供应链我们就买了一个第三方的ERP系统，自己未投入精力开发。这个做法导致我们花了很多的钱，互联网技术在交易平台的应用应分为四个阶段，讲讲我们的错误，一开始理解很简单。订单完成把货送给别人把钱拿回来，这是互联网公司的第一阶段。处理订单的交易平台，表面上看解决了客户的效率，实际上内部的效率没有解决，后来发现有很多的问题，比如说我们的物流不通。我们的司机跟交易平台不通，我们的搬运工没有货位仓储的思想，整个公司管理和业务在信息交换层面是不通的，当时看SAP，它的数据库很贵。要买它的数据库特别贵，当时觉得特别贵不能买。就买了国内的某一个ERP公司，做了一段时间后问题特别多，但是付出的技术开发精力比自己开发一套ERP还要高，而且因为架构问题，要永远开发下去。其实你是一个传统公司，你不是一家靠算法驱动，自我优化的技术公司，拿着锤子找钉子”这件事我比较有发言权，到借钱发工资的程度”希望大家都不要走到这一步，我个人感觉创业每天都碰坑。每天听到的消息十有八九都是坏的”如果有三四个好消息就是赚到了，我觉得创业者特别容易犯拿着锤子找钉子的问题。因为我们的团队是从百度出来的，我们天然觉得应该拿着搜索引擎的技术找钉子去，之前百度做成了。去哪儿也做成了；我们看看金融上面有没有钉子；后来发现这件事不对的，大家应该先想清楚市场存在的问题是什么，想清楚后再看你手里的锤子能不能解决这个问题。再换个电钻换个螺丝刀解决，这是重要的事情，不要在最开始的时候把业务逻辑设计的太长太紧。我们刚开始做搜索引擎时一直想把数据结构化，去做闭环。通过闭环积累整个业务流转数据，最开始想到这个逻辑时跟一个朋友聊，他说你这个逻辑挺好挺完备但太紧了，对早期创业者来说是没有机会的，不要搞太长的路径，要关注核心价值。无论大家先从模式创新也好，还是先从招式创新也好。最终能够真正给你带来持久价值的往前发展的，一定是内在的引擎，刚才讲了三个维度”我们怎么样选择更好的路径：不要把这个路径太紧，要找到这个事情的核心价值，请销冠科技CEO黄卫新给我们分享一下，其实我觉得更多应该把它叫做学费，我可以告诉大家2015年扩张完”2016年一个新的城市都没有开。2015年消耗的现金太过于厉害了，每一个城市从不成熟到成熟需要一个时间段的，而且这个时间段依据城市状态、禀赋不一样，20个城市同时发半年的工资，万一有一些城市没有发展起来，所以我觉得这个坑对于现在所谓产业互联网在城市横向的物理空间布局的时候特别要注意，尽可能在保持一定适当规模，如果让我退回到2015年初可能会在扩张10个城市。不会在同一年扩张这么多，我们在布局的过程中要平衡内外部的资源，我们把有限的时间以及精力放在哪里来平衡。作为一个投资部门来投一个城市的靠谱团队，对城市管理更多是投后管理以及技术的付出。我们做一个城市要有足够耐心。总部做了一个VC的角色“不停给他资源”让这个公司在这个城市扎根下去，而不是打一枪换一个地方，我们通过城市公司孵化一个新的业务，把它的成功经验再复制到其他适合的城市，到了一定阶段我们现在发现因为城市与城市之间区域与区域之间特性非常明显。旅游城市适合短租，如果我们找10个城市公司老总到这里分享，相当于10个CEO来分享。5、战略与战术王星石，过去几年很多公司都是策马扬鞭跑，过去两年资本市场也有一些变化。车速慢的时候不需要看那么远，但是车速很高的时候就要往前看一点，这可能是一个节奏的问题。我觉得作为司机大家要随时意识到这个车速是多少，然后你究竟要往前看多远，这个事情你得不断跟团队讲。特别是业务型的团队，永远是看眼前的事。

4.互联网创业有哪些坑

一家具有科技感外型的干洗店就好比长得好看,很吸引眼球、赏心悦目。再加上一个机器人迎宾,又是一副很讨喜，很招人喜爱的模样。想去了解，想去互动，想去体验这样一种新型的干洗店所带来的新奇感。人们喜新厌旧是一种正常心理。现在消费者口味越来越挑剔，喜欢一些新颖、潮流的东西。

5.创业成功率那么低,创业我应该要避开那些坑?

一家具有科技感外型的干洗店就好比长得好看,且经过包装过的明星一样，很吸引眼球、赏心悦目。再加上一个机器人迎宾,又是一副很讨喜，很招人喜爱的模样。看到这些，人们就有进去的欲望，想去了解，想去互动，想去体验这样一种新型的干洗店所带来的新奇感。人们喜新厌旧是一种正常心理。而且，现在消费者口味越来越挑剔，喜欢一些新颖、潮流的东西。这种科技型的店面自然迎合了客户的需要、抓住了客户的痛点。当然，仅仅拥有一个漂亮的外壳还不够？还要有“内涵”，可以开个洗衣店选择创业。

6.新手创业最应该注意避开哪些坑

不能半途而废

7.血泪教训，互联网创业最容易掉这几个坑

1、美好的创意可能是最大坑好的idea是创业的第一步，idea往往都是灵机一现的。最好就是从自己关注的领域或日常生活中沉淀灵感。挖掘自己和使用者的痛点，一定要从用户价值和商业价值来分析：你所提供的用户所要的吗?你帮他解决什么问题?他为什么要用你的产品。产品经理最流行一句话是：不要制造需求“而是更好的满足用户现有需求，不要说自己的产品是刚需”除了吃喝睡和性(部分人员除外)。即使是能满足用户的需求，还要看用户需求频次是低频还是高频。高频能够更好和用户建立长期稳定的关系，如果是低频还的看看有没有与之关联的高频功能，如果把这个高频功能免费了。是不是就能带动低频，聊天是高频。支付是低频，但是通过聊天高频带动微信支付这个低频，成功抢占了支付宝大部分份额，从而微信支付也变成高频，2、迷信强强结合是第二个坑找专业的人做专业的事情，这是互联网成功最基本的要求。很多创业团队迷信BAT的大神们，大神们相轻攀比，甚至严重到相互挤兑，最后处理这些大神们矛盾成为创始人最头痛的事情，把自己负责团队整体带走的案例，3、股权泛分配是第三个坑创业公司没钱，想找大神，出让股权是常见办法，等自己手上的股权已经不多了，当遇到真正合适的人才时，股权是公司最重要的资产，何况投资人进来也是要分股权的，4、看似美好民主的管理机制是第四个坑创业公司人很少。很容易形成兄弟感情，成为制约创始人难以发挥团队战斗力的因素，大事难决策”小事相互推诿”创始人要面临投资人、市场的压力，千万不要高估合伙人和员工对公司的情感。所处位置利益分配和信息不对称。创业初期民主带来的往往是灾难，看看我党取得胜利法宝之一就是，5、不建立核心业务团队是第五个坑创业公司最核心的业务就是产品、技术、运营“尤其是技术团队”技术人员工资高，难招聘“

8.开店应该避免那些坑？

看米下锅这是很多开店创业容易犯的一个错误。就选择去开多大规模的店，开店做生意，譬如装修成本，店面促销。很多都是比较随机和无法把控的，而一些创业者很多都往好处着想，东拼西凑把店面开起来，没留一点退路，就是坚持不到两个月就关门大吉了。这种看米下锅的开店方式，导致了很多开店创业者创业失败。要提前做好合理规划，往好处努力，往坏处打算。连锁加盟这是很多开店创业者容易犯的另一个错误，其根源就是创业者的投机心理。我这里不是说所有的加盟连锁都是坑，但确实这里面套路太多，最常见的一些加盟连锁项目，本身项目就没有完成前期试错，都是一些小青年想当然地搞一些花里胡哨的东西，搞个虚假的样板店，然后去大势宣传搞加盟连锁，这样往往搞加盟的人赚得盆满钵满，不要轻易去选择加盟连锁，看似别人铺好的道路自己跟后面走，其实是被带进坑里。跟风攀比很多人选择开店创业，就是看到别人开这样的店赚钱（cnwangzhuan.com）、整天店面人满为患，那么自己也选择去做，甚至是照葫芦画瓢开一个，别人开的红火的店不一定适合你，你选择开店一定要有自己的想法和特色，就是想开比对手更好的店，这种攀比跟风就是坑。