创业者市场:创业者在创业初期，一般来说是怎么去打开市场

1.创业者在创业初期，一般来说是怎么去打开市场

创业者要到现实中通过各种形式培养人才，注意学习知识，了解实际，创业要调查研究市场需要，结合自己的情况分析自己适合干什么，选择好经营地点。

2.创业者应该如何选择细分的行业和市场？

你有多少本钱？

3.如何调查创业市场？

创业是在一个充满大量的不可控制的社会环境中进行的。有许多东西和你的创业密切相关，当然这其中还包括社会态度、经济条件、技术因素和竞争对手等等。成功创业的一个重要方面就是发现并利用市场上出现的机会，而市场的机会来自于变化。如果一个创业者不了解来自社会中的这些变化，他要想获得成功创业是不可能的。如果要了解市场，在市场调查分析中，你首先要了解你自己之所以进行调查分析的目的，你要弄清自己能从市场调查和分析中获得什么。成功的市场分析和市场调查包含了对目标市场的消费者、竞争对手的分析。最重要的是你要通过这些对外在因素的分析得出自己的企业所拥有的资源、优势、弱点的分析。你就能明确你的企业在市场上的准确定位，进而能够在以后的经营活动中确立有利的营销策略。著名的企业的创业和公司在经营活动中，对市场分析的重视程度远远地超出了我们的想像。美国人喜欢用方型手纸还是圆型手纸等问题，有关调查机构和企业都有详尽的数据。每4个美国人中就有一个人有头垢问题。请不要忽视以上这些包括消费者个人也无从知晓的小资料。它们在竞争中有时会导致制造商研究设计生产出更好的产品。日本厂商对市场调查的“程度比起美国的厂商来，日本厂商把中国电视机市场情况摸了个，中国电压系统与日本的不同”中国某些地区电力不足，为适应中国人的消费习惯，电视机频道要适应中国的情况，根据中国居民住房情况，要提供质量保证和维修服务，对定价策略、销售渠道、广告宣传等。他们通过周密的市场调查，并迅速占领了中国电视机市场，准确地进行市场分析是创业成功的前提条件之一。每一位创业者都应当先掌握准确可靠的市场信息来寻求创业的契机，创业要坚定不移地推行以市场为行动准则的经营宗旨，所以我们就一定要围绕市场去做文章。去市场上寻找与未来顾客的联系与他们进行交流，如果你通过市场调查和分析，发现了自己的创业设想并未得到未来顾客的认可。这么做并不会给你带来很大的损失，如何进行市场调查与分析呢。首先必须确定什么是你最想知道的，你得明确你所需要的信息范围？明确销售群体的组成。为了分析不同的销售对象；你需要有不同的标准；所以你需要了解各类不同顾客对你未来的产品的接受情况以及评价，当然你的竞争对手等其他情况也是你必须了解和掌握的，你可以将你需要了解的问题按照下列的问题一一列出来。1、我的销售对象是哪些人，2、我应该了解顾客的哪些情况：3、经营设想的市场接受情况如何？4、我应该了解公司所在地的哪些情况？5、我应该了解竞争对手的哪些情况？6、我应该了解本行业市场的哪些情况？你必须了解信息渠道？其问题的设计你也可以参照下列问题，1、我从哪里可以获得关于市场的数据，2、我可以使用哪些市场分析报告和信息来源：关于你未来的顾客的情况？1、怎样了解顾客们对我的经营设想的反响如何。交给顾客或是其他的调查对象：我的顾客这样评价我的创业设想：顾客姓名/请你描述一下该类产品/服务的销售/服务对象？您使用该项产品/该项服务要解决什么问题？您准备将该项产品/该项服务用在什么地方？您认为该产品/服务的主要特点是什么？服务的缺点是什么？该项产品/服务的优点是什么？您觉得该项产品/请您说出您购买该项产品/服务的三大理由。您心里打算为该项产品/您会常常购买该项产品/您的家庭中谁将是该项产品/服务的最终购买者？您将通什么形式购买该项产品/您打算购买多少数量的该项产品/企业是该项产品/服务的主要竞争者？还有哪些人有可能购买该项产品/服务？产品的服务；市场定位/未来市场和销售的对象是什么？竞争者采用了哪些经营战略？目前最主要的赢利产品/竞争者目前将要推向市场的产品/服务是什么？服务的缺点是什么？

4.创业资源包括哪些？

创业型公司如何开拓市场？分析对于绝大部分行业，进入市场的第一步首先要做市场分析通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，在系统市场调研的基础上，通过分析才能够精准的找到我们的市场机会点究竟在哪里。优势(Strengths)1、我的产品解决了怎样的行业痛点？请月嫂还找不到合适的，这就给月子中心提供了很好的市场潜力。2、我的产品跟同行相比有什么差异化？产品同质、价格作为杀手锏的时代已经一去不复返了。面对消费者收入不断提升和个性化需求的崛起，我们唯有提供差异化的产品和服务才能打动消费者。这就是属于产品层面的创新，而切记产品层面的创新一定不仅限于功能和技术含量，而是更多的要重视外观设计、用户体验、品牌温度等。3、我有怎样独特的市场营销策略？想靠某个点子就能出奇制胜在这个泛营销的时代已经越显苍白无力了，只有真正抓住用户需求、善用最新的营销工具才是吸引用户眼球的王道。劣势(Weaknesses)当然每一个产品进入市场一定不是完美的，但必须对这种不完美有一个准确的认知，这样才能在竞争中有效的规避。1、能接受月子中心观念、消费水平的目前还是小众人群，2、对于新进入市场的公司品牌知名度较低，面临区域市场现有品牌先入为主的竞争压力，3、对于初创企业在吸引人才方面由于尚未建立信任，需要在这方面更多的投入。我们不能做引导消费者的产品，而只能做服务消费者需求的产品。首先要认识到趋势不等于需求，其次一个虽然有趋势但尚未形成市场认知的产品，要承担教育消费者的重任，这对于一个初创企业简直难乎其难，绝大部分等不到消费者接受的那一天就死掉了见不到后天的太阳。我们的产品还要做适当的设计，什么产品都想赚钱，也就什么产品都赚不到钱。要有流量产品、信任产品、利润产品，这样我们才有可能在达成买卖关系的同时增强与用户的互动和粘性，虽然现如今大家大谈消费升级，但是切记消费升级并不等于产品越贵越好卖，而是消费者不再一味贪便宜，他们愿意为更高品质更有温度的产品买单。所以消费升级带来的除消费者购物能力提升之外，更重要的一点是会带来消费者的消费知识的提升。

5.创业型公司如何开拓市场？

创业型公司如何开拓市场？第一步：分析对于绝大部分行业，进入市场的第一步首先要做市场分析通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，在系统市场调研的基础上，通过分析才能够精准的找到我们的市场机会点究竟在哪里。优势(Strengths)1、我的产品解决了怎样的行业痛点？拿月子中心为例：许多“85后90后新妈妈”本身生活能力欠佳，而双方所谓的老人，其实还很年轻，大多数还在工作岗位上，让他们照顾孩子的孩子大多有点分身乏术。那么想在家坐月子，自己人又没有时间照顾，请月嫂还找不到合适的，这就给月子中心提供了很好的市场潜力。2、我的产品跟同行相比有什么差异化？产品同质、价格作为杀手锏的时代已经一去不复返了。面对消费者收入不断提升和个性化需求的崛起，我们唯有提供差异化的产品和服务才能打动消费者。这就是属于产品层面的创新，而切记产品层面的创新一定不仅限于功能和技术含量，而是更多的要重视外观设计、用户体验、品牌温度等。3、我有怎样独特的市场营销策略？想靠某个点子就能出奇制胜在这个泛营销的时代已经越显苍白无力了，只有真正抓住用户需求、善用最新的营销工具才是吸引用户眼球的王道。劣势(Weaknesses)当然每一个产品进入市场一定不是完美的，但必须对这种不完美有一个准确的认知，这样才能在竞争中有效的规避。以月子中心为例：1、能接受月子中心观念、消费水平的目前还是小众人群，2、对于新进入市场的公司品牌知名度较低，面临区域市场现有品牌先入为主的竞争压力， 3、对于初创企业在吸引人才方面由于尚未建立信任，需要在这方面更多的投入。第二步：定位1、产品定位。对于初创企业，尤其是小企业，我们不能做引导消费者的产品，而只能做服务消费者需求的产品。首先要认识到趋势不等于需求，其次一个虽然有趋势但尚未形成市场认知的产品，要承担教育消费者的重任，这对于一个初创企业简直难乎其难，绝大部分等不到消费者接受的那一天就死掉了见不到后天的太阳。另外，我们的产品还要做适当的设计，什么产品都想赚钱，也就什么产品都赚不到钱。要有流量产品、信任产品、利润产品，这样我们才有可能在达成买卖关系的同时增强与用户的互动和粘性，不做一锤子买卖。2、价格定位。虽然现如今大家大谈消费升级，但是切记消费升级并不等于产品越贵越好卖，而是消费者不再一味贪便宜，他们愿意为更高品质更有温度的产品买单。所以消费升级带来的除消费者购物能力提升之外，更重要的一点是会带来消费者的消费知识的提升。当然，如果我们的产品因为品质和服务更好的原因定价比同行高了，在竞争中一定要坚守住这一价格定位，不要因为一部分消费者的反馈就轻易动摇，而是要相信追求品质的用户不会去一味的比较价格的。3、用户定位。这也是定位环节当中非常重要的方面，你的产品到底是为哪些目标用户服务的？找到精准的细分人群也就意味着你的市场策略成功了一半。第三步：推广”养在闺中无人知“是一件很悲催的事情，要知道这个产品丰盈信息爆炸的时代”好酒也怕巷子深“才对啊！每一个产品必须建立自己立体全方位的营销推广策略，辅以配备的专业人员才有可能赢得市场。而推广就是以怎样的方式通过什么渠道将产品呈现到你的精准用户面前。以月子中心为例，如果要做好推广，这些方式和渠道是比不可少的，其他的行业除了专业性外其实也是大同小异的。1、医务渠道2、网络渠道3、商家合作渠道4、口碑传播如有帮助请及时采纳哦⊙∀⊙！ 谢谢

6.创业者的新产品如何进入目标市场？

要在明确客户的前提下，先了解自己的产品与其他同类产品的差异、目标客户的需求特点、现有市场的分布情况，（1）明确客户要求应该说，所有的产品都有一定的目标消费群体。应该了解你的目标消费群体及其需求特点。对销售价格的要求，只有针对目标消费群体的要求供应产品，才能够比较顺畅地把产品销售出去”（2）了解产品差异创业者的产品与市场上现有产品有什么差异，这些差异会导致什么效果。消费者在接触器商品时，也要了解其商品的特点和差异，如果创业者在生产和销售过程中能够较多地了解这些差异，就会比一般人更能吸引消费者。也会获得相对较好的销售业绩，消费者也比较愿意为这些学习支付一定的费用。（3）现有市场的分布了解现有市场的分布情况。

7.为什么市场营销是成功创业的关键？

许多创业者关心的往往是产品是否能够按质按量地生产出来。随着企业生产正式开始运作，产品能否按时生产出来固然很重要，但更重要的是生产出来的产品能否销售出去，因为这才是你的企业是否赚钱的关键所在。企业界对市场的导向作用的认识，市场上的产品很少，人们更注重的是销售与营销，因为目前的市场基本上是供大于求。从市场营销与市场竞争的角度来说，企业和其他组织一般是在五种理念下从事其市场营销活动的。生产观念。生产观念是最古老的观念之一。生产观念认为，消费者喜爱那些随处得到的、价格低廉的产品。这种观念只有在两种情况下才是成立的，第一种情况是对某个产品的需求大于供应，因而顾客最关心的是能否得到产品，生产者关心的惟一问题就是扩大生产规模。推销观念。目前在中国依然很流行的观念即为推销观念，或者叫销售观念。销售观念认为，消费者通常不会足量购买某一种产品。企业必须积极推销和进行大量的促销活动。他们认为人们通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理，公司可以使用多种手法多种方式进行有效的推销，推销观念大都被用于推销那些非渴求性的商品，也就是指促使消费者购买那些一般不会想要去买的商品。推销观念也用于在产品过剩的情况下，其目的是销售它们能够生产的东西，而不是生产能够出售的新产品。现代经济的一个最主要的特征就是大多数市场和行业都是买方市场，这种观念发展到一定的程度就成为强行推销。消费者好像是因为听了他们的几句好话就会去购买产品，如果消费者不需要，这将不利于一个企业的发展。产品观念。消费者最喜欢的产品是高质量、多功能和具有某种特色，生产这种产品即为企业所追求。消费者欣赏精心制作的产品，他们能够鉴别产品的质量和功能，并且愿意出较多的钱买质量好的产品。因此这种观念往往使公司上下特别注重产品的质量与性能。营销观念。实现组织诸多目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传达目标市场所期望满足的东西。关于营销市场，去爱你的顾客而不要一味爱自己的产品；使顾客的每一块钱都能买到十足的价值、质量和满意。西方一位著名的营销专家曾经对销售观念和营销观念作过深入细致的比较。销售观念更注重卖方的需要；营销观念则注重买方的需要。销售以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终销售产品有关的所有事情，并以此来满足顾客的需要。社会营销观念。环境恶化、资源短缺、人口爆炸、世界性饥荒和贫困等问题引起了人们更多的关注，这个时候许多人提出了社会营销观念。社会营销观念认为。你就会对市场营销有一个具体的、感性的认识和了解。1、在市场营销中要考虑到哪些问题？3、产品生命周期对你意味着什么？4、怎样设计你的产品政策？6、怎样找到水平高的广告代理商？2、为什么一个良好的企业形象对一个企业来说非常重要？4、在广告宣传中应注意哪些问题？8、怎样设计产品的宣传资料？9、顾客数据库应该怎样设计？11、怎样撰写一篇文稿来宣传你的产品？12、你想通过服务起到什么效果？14、服务中需要注意哪些关键因素？15、企业本身可以提供哪些服务措施？16、怎样做才是以顾客为本和顾客需求为准则？17、实践中的服务是怎样的？21、为什么企业要成为同行中最好的？22、怎样在经营中体现企业的个性？23、在用电话与顾客接洽业务时应注意哪些事项？26、怎样为一次销售洽谈做准备？

8.看中了一个项目，想创业。如何去考察市场？

1、首先要准备好调查的问题，计划好要调查的方向等等。做之前要做想想可能会遇到哪些问题，2、调查要从各个方面入手，首先是市场环境的调查。包括你想要经营的项目有哪些政策的优惠，市场经济状况等等3、要进行市场需求的调查。要通过市场调查，对你的要经营的产品进行定位。这类产品在市场的份额是多少，购买这类产品的以哪一类人为主等等。4、行业前景的调查。开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施等，有没有长远发展的潜力，有没有大力投资发展的必要。5、竞争对手的调查。有市场的行业不可能就你一个人在做，也许已有人做相同或类似的业务，弄清楚竞争对手经营过程中出现的问题或者采取的好的措施，6、市场调查毕竟只是数据，做完市场调查之后，行业规划可以参考市场调查的结果，但是不能完全依赖于市场调查的结果，以免出现不可预估的重大失误。市场调研，是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。